联发如何成为新青年的“好房子”代言人？

观点网 在房地产市场的深刻调整与结构性变革背景下，行业面临前所未有的挑战与压力。处在旧模式难以为继、新模式呼之欲出的转折期，一个共识逐渐形成，市场需求正从“有没有”向“好不好”加速转变。

购房者不再满足于遮风避雨的基本居住功能，而是期待一个能承载生活理想、支持个人成长、融入城市脉络的“好房子”。他们对产品设计、空间效率、社区服务及长期使用价值等提出更高和更细致的要求。

面对行业转型与居住需求升级的双重挑战，房企纷纷重构发展策略。或是修炼内功，聚焦产品力提升，又或是转向轻资产模式，探索代建、城市更新等新赛道。

无论选择哪条路径突围，回归居住本质，打造真正契合用户需求的“好房子”，才有望在变局中穿越周期、重塑竞争力。

显而易见的是，“好房子”已不仅是政策倡导的方向，更成为衡量企业高质量发展水平的尺度。

对于联发而言，这一理念也已不再停留于口号，而是切实转化为战略升级的核心支点与关键路径。

厦门 联发·环岛新澍

用户为先，重塑房地产运营逻辑

回望发展历程，联发的战略并非一成不变。从早期投身厦门经济特区建设，到深耕区域住宅开发；从立足本地市场，到迈出脚步进行全国化布局……联发在不同阶段顺应市场需求主动求变，以一次又一次的自我革新，实现从城市共建者到品质生活服务商的持续进阶。

然而，本轮市场调整下的变革无疑是最为彻底的一次。

相比而言，过去的调整多集中于产品形态、区域拓展或运营效率的优化，本质上仍运行在常规的房地产开发逻辑框架之内。而此次变革，则是从底层出发，打破先拿地、再定产品、最后找客户的惯性路径，转而用快消品的逻辑，以用户导向重构流程。

简而言之，联发集团确立了一条更纵深的战略路径，将客户需求前置。即优先锁定核心客群，深入理解其居住痛点与生活愿景，再反向精准匹配土地资源、产品设计、运营服务，形成从实际需求出发的全链条闭环。

联发集团敏锐识别到，三四线城市普遍遭遇需求疲软、库存高企、人口外流，传统模式难以为继。而在一二线城市的土拍热战中，联发捕捉到被主流房企忽视的价值洼地，即城市新兴产业集聚区。

这些区域虽暂时远离传统核心城区的繁华，却是新质生产力加速聚集的前沿阵地，大量高新技术企业、科研机构与青年就业人群在此落地生根，催生出对职住平衡的新型居住需求。

基于种种判断，联发集团调整开发策略。通过选址产业聚集区的核心地块，合理缩小面积段，在保障品质的前提下降低年轻人第一套房的门槛。

例如，今年5月15日，联发集团以底价摘得南京雨花台区一宗宅地，成交总价26.05亿元，该地块选址于雨花台区的中国（南京）软件谷。相关数据显示，2024年雨花台区软件业务收入达到2949亿元，全区拥有4400多家涉软企业，每年有近1.3万名青年才俊涌向该区。

7月24日，联发集团又以21.948亿元，底价竞得青浦区地块。该地块由3宗住宅用地、2宗商业用地组成，其中，3宗住宅用地的中小套型比例均为40%。更值得一提的是，项目紧邻华为全球最大的研发基地——华为青浦练秋湖研发中心。

该研究中心总投资超百亿，在去年10月正式启用，按照计划，2025年底前进驻员工总数将达到3万名左右。

数据显示，截至今年上半年，联发集团在一、二线城市的权益口径土地储备（未售口径）货值占比超79%，较上年末提高13.61个百分点，土储结构大幅改善。

可以说，联发精准切入新青年居住需求，不仅开创了一条差异化竞争的新赛道，也确立了自身独特的生态位，于红海市场中找到一片值得深耕的蓝海空间。

与此同时，在行业转型升级的背景下，人们对居住品质、功能体验和长期价值的关注也日益提升，建设“好房子”已不再是可选项，而是房企生存与竞争的必然要求。

那么，属于新青年的“好房子”，与传统意义上的究竟有何不同？

为了精准把握这一群体的真实需求，联发集团开展了覆盖六万多组新青年群体的深度调研，最终聚焦全小区智慧化、极致收纳、户型可变、品质精工等，提炼出5大产品主义、220余项产品技术，并于2025年9月发布“新澍”品牌，致力于打造“优总价、高品质、强运营、智慧化”的“人生第一套好房子”，至此，“为新青年建好房子”理念正式落地为产品战略。

聚焦新青年，人生首套理想居所

理想在实践中迅速具象化。

不久前北京首钢园举办的“好房子科技展”上，联发集团推出的“新青年好房子”样板间凭借创新的可变空间设计、高度集成的智慧社区系统以及对79平方米小户型收纳空间的极致演绎，成为展会现场最受关注的展示项目之一。

联发新青年好房子样板间：创新可变空间

仅需在触控板上轻点操作，原本分隔客厅与卧室的墙体便缓缓滑移；与此同时，卧室中的床同步升起，悄然收纳入另一侧。转眼间，独立的卧室被极致压缩，近乎“隐形”，而释放出的区域则充分延展，无缝融入客厅，化身为开阔通透的多功能生活场域。这一创新设计，正回应了新青年对空间归属感与生活自主性的追求，让居住不止于功能满足，更承载"家"的情感与温度。

创新的1.9卫设计则以双马桶布局化解早高峰拥堵，更有美妆龙头、美妆灯、镜柜集成收纳模块等细节，为女主人打造站立式美妆提案；厨房通过“拿洗切炒盛”一体化动线与智能厨电配置，让烹饪从家务变享受；玄关处的洞洞板与珐琅板则化身“情绪开关”，打造从外界到家的心灵缓冲带。

可以看出，联发的产品设计深度适应新青年不同人生阶段的生活场景和使用需求，从单身独居、二人世界到三口之家，从居家办公到社交聚会……

这一番具有针对性的房屋设计，有效避免了因空间不足或功能落后而频繁换房的困扰，大幅降低居住成本，让“人生第一套好房子”成为未来三十年甚至更长时间的理想居所。

目前，联发集团已经在上海、深圳、南京、厦门四城落地了新青年好房子项目，在实践中推进“职住平衡”，让更多大城市的新青年拥有多元的置业选择。

项目的销售表现是检验市场认可度最有力的证明。据悉，联发在厦门打造的新青年项目“联发·嘉悦里”二期首开当日去化超九成，三期实现首开即罄，连续十月荣登厦门住宅面积&套数&金额三冠王。

在南京软件谷的联发·雨花新澍首开劲销129套，累计吸引近5000组客户到访，成为近两年南京新盘首开套数“销冠”，展现出强劲的市场号召力。

面向未来，超越居住的社区生活

不过，销售去化只是第一步，真正的考验在业主入住之后。

由于室内空间有限，如何让小户型拥有更大的生活？联发的答案是打破边界，将生活向公区延展。

为了使青年人群的活动空间不被局限于方寸之间，在户内空间之外，联发着力构建有温度有烟火气的社区。一方面，以十大定制盒子聚合美邻生活、社群共建、亲子成长等场景；另一方面，通过构建完善的社区运营体系，让这些空间得以实现长期高效运营。

在社区运营管理上，联发再次突破传统，在集团层面创新设立“社区运营部”，把社区运营和物业管理的职能更清晰定位和职责，形成“业主-物业-运营部”三角治理结构，大力推进社群自治、业主共建。

据悉，联发集团近一年来已经在全国组建近300支社群，发起800+场活动，孵化出超百位城市级社群主理人，实现从单向体验到双向共创。

除了社运理念、架构的创新，联发也大力推进智慧化建设，打造基于华为鸿蒙系统+构建的NewLiFe OS 数智底座，正逐步实现从家到社区再到城市的全维数字化覆盖。

正如联发集团董事长王文怀所说，“传统企业实现转型发展，就要像科创企业一样去思考问题。我们以‘新青年’作为突破口，打造差异化竞争力。同时，以智慧化来支撑优总价、高品质、强运营，提升社区运营效率和客户体验感。”

在社区中，智慧系统化身为“隐形管家”，通过AI安防、友好访客系统等，全天候守护并便捷居民生活。此外，联发将通过超级APP满足业主全周期客户服务，感受十大社区盒子十六大空间智慧化体验。

这种以科技驱动的服务模式，不仅提升了空间利用效率，更构建起有温度、有活力的青年社群生态，真正以智慧化支撑起“强运营”的核心竞争力。

未来，依托统一的数智平台，联发有望实现从每间房屋到每个社区、从单项目到多项目、从单业态到多业态的智慧互联，解决社区场景分散、数据孤岛及设备异构等痛点，提升居住安全、舒适与绿色智慧水平。

这不仅为新青年群体重塑居住体验，也为房地产行业数字化转型和新质生产力培育，提供可复制、可推广的实践路径。

在业主陆续入住并深度体验智慧化与强运营服务之后，真实口碑有望在新青年群体中持续发酵、传播，进一步强化联发集团“新青年好房子”的品牌影响力与市场认可度。联发聚焦新青年的选择，更说明了尽管行业面临深度调整，但前景并非黯淡。只要回到群众需求中去，解决“住得好”这一实际问题，再叠加高质量发展的路径，就一定能找到“好房子”的方向。

从造房子到创生活，联发正以一场深刻的自我革命回应时代命题。

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