《大生意人》直到四大恒被李万堂拖下水，才知古平原能赢靠这3点

李万堂和古平原之间的争夺两淮盐业的仗打响了。

李万堂对两淮盐业是势在必得。

而古平原受瑞麟重用，必须保住两淮盐业。

于是就这样，一场父与子之间的商战打响了。

李万堂拖四大恒下水

四大恒是全国有名的钱庄，资金雄厚，和李万堂已经合作多年。

但是这一次李万堂却让四大恒押了一把大的。

李万堂：“各位，过去天下的权力在朝廷，那时候真的是躺着就把生意做了。
可是这么多年仗打下来，你们以为权力还在朝廷吗？
你们要是在这么想，三年之内，所有人都得卷铺盖卷儿走人。
没有以后了，没有票号了，也没有李百万了。大家还看不出来吗？
人家现在是拿枪拿炮逼着你做生意呀！
要么输，要么赢，哪还有什么仁义道德可讲啊。
江南一地现在元气还没恢复，洋人也多，将来是否能生存下来，就看在南方能否立住脚。
我把两淮的盐业全部拿下，接下来就是把茶叶、丝绸、药材的专营专卖吃下来。
到时候四大恒还得给我支持啊，你们多投一点，将来就多分一点利，你们在家数钱不好吗？”

这番话是李万堂说给四大恒的掌柜们听的，是他拉四大恒入伙的一番话。

这番话说了三个关键问题：

第一：未来做生意局势变化万千，靠朝廷的时代即将过去。

第二：他李万堂的野心不止在盐业，还要拿下整个江南的丝绸、茶叶、药材等专营专卖权。

第三：这里面的暴利可想而知，四大恒不会亏。

于是在李万堂描述的商业蓝图伟业下，四大恒在重利的驱使下答应和李万堂合作。

并且他们还要了未来江南盐业至少三成以上的利润。

四大恒以为未来自己只要投了李万堂这位财神爷，余生就等于躺在金山银山上了。

但是这一次，四大恒业没有想到，这一次李万堂会输光了所有家产，而他们四大恒也被拖下水差点无法翻身。

后来如果不是古平原放过四大恒，以德报怨，四大恒恐怕也要宣布破产了。

古平原制胜的关键

在和李万堂这场争斗中，最后古平原赢了。

古平原赢了大名鼎鼎的李百万。

古平原不过是一个刚出茅庐的新人，为何最后能够赢过李万堂这个在商场上打拼了几十年的人呢？

古平原能够取胜有三个非常重要的原因。

第一：古平原背后有朝廷支持。

其实事情发展到后面，李万堂已经看出了自己的必败结局。

虽然他派出的是儿子李钦和古平原争输赢。

实际上李钦的背后是他，而古平原的背后是两江，是朝廷，更是整个大清。

当李钦问父亲自己是不是赢不了古平原的时候。

李万堂说：“你赢不了两江，更赢不了朝廷。”

而李钦不服气，古平原也在劝他，说：“你现在不是和我斗，是在和整个官府斗，往大了说，你是在跟整个朝廷斗，你赢得了吗？”

李万堂虽然背后有六王爷，但是无论是李万堂还是六王爷，他们都是为了自己的利益，而不是为了天下百姓的利益。

虽然六王爷位高权重，但是毕竟两江还是瑞麟说了算，而且瑞麟是个爱国的好官，他背后的慈禧，所以盐业最终还是会归朝廷，归两江。

李万堂最终还是低估了瑞麟的实力。

第二：古平原的让利思维。

在和古平原争盐业比拼谁的业务强，谁胜了最后谁得两淮盐业。

古平原和李钦做生意的思维不一样。

李钦家大业大，李万堂更是早早为儿子准备好了李家忠心耿耿的掌柜们。

李钦更是有钱有人耗得起。

而古平原没钱没人，但是他有一个很重要的思维，那就是“利他思维”。

古平原只懂种茶，不懂盐业，对于盐业，他可能这辈子都是外行，但是他却找来了当地的盐业内行们，把他们聚集在一起。

那些两淮盐场的旧掌柜们，他们对两淮盐场更熟悉，更在意，因为那些都是他们祖祖辈辈传下来的生意，如今朝廷却说收走就收走，他们心中也是非常不满。

而古平原却把他们所有人都找来，并且要把这场战交给他们。

古平原对他们说：

“诸位，我可能这辈子都成不了内行，但是这不重要。
重要的是你们诸位都是内行。
总督大人亲口跟我说了，他要两淮盐业的钱，最终还要留在两淮。
因此我现在跟李万堂的这场战，不是我在打，那是你们在打！
你们要替我打赢！要为自己而赢！
从今日起我立下规矩，所有盐店的纯利，咱们倒三七开。
我拿三，各位拿七！
如何？”

听完古平原的这番话，昔日两淮盐商首领涂英非常惊讶的问古平原：

“古先生，您这不是在开玩笑吧？东家拿三成？伙计拿七成？这不乾坤倒转了吗？”

而古平原说自己向来说到做到。

这个时候所有人都沸腾了，他们要跟随古平原，跟他一起打赢这场战，为自己谋一个前程！

所以古平原一来会用人，这些人才是对当地盐场盐业最熟悉的人，他们最在意这些盐场了。

二来他会让利，他把未来盐店七成的利益分给了现场所有的掌柜伙计，这下大家更加愿意跟随古平原了，也会对这场商战更加上心，因为他们非常明白，这场战不仅仅是为古平原打，更是为自己而打！

所以古平原这边得人心，自然从一开始斗气就高。

而李钦那边却没有这样的好处，更没有这样的志气，从一开始就落了下风。

第三：古平原宽广的心胸。

当李钦得知古平原把两淮盐业的旧掌柜和伙计们都召集到一起后。

李钦说了这样的一番话：“那伙人他都敢要，个个都是成了精的老狐狸。他管得过来吗？”

这就是李钦和古平原的差距。

李钦宁愿用自家的掌柜和伙计，用自家的钱来打开两淮盐业的局面，也不想用这些旧人。

因为对李钦来说这些旧掌柜和伙计们都是成了精的老狐狸，都会问他这个东家要大利。

而自家养的那些掌柜和伙计就不一样，他们不仅仅听话，而且成本低。

所以李钦的格局并没有古平原大，心胸也没有古平原宽广。

因为李钦不懂让利，更不懂人心。

而且后来李家输了，李万堂败光了所有家产，四大恒也差点破产。

是古平原接手了李家那另一半的盐业，并且保留了李家和四大恒之前的承诺，保住了四大恒的利益。

这就是古平原的格局，他做生意从来真正关注点不是自己能够获利多少，而是能够让别人多赚多少。

这样的心胸和眼界，自然做什么都会成功。

所以古平原是幸运的，他的幸运在于，他不仅仅有经商的头脑和才华，他还有宽广的容人之心，更有那个时代赋予他的机遇，让他在这个历史舞台上大显身手！

而李钦，他虽然也很优秀，但是很可惜，他遇到的对手是古品原。

而且他还需要更多的成长，更多的经历，更多的沉淀让自己强大起来。

至于李万堂，他这一生机关算尽，最后一无所有，当年他为仇恨蒙蔽抛妻弃子成为李百万。

如今折在自己当年抛弃的亲儿子古平原手上，也是一种因果轮回报应吧。