佩蒂与宠物食品行业的品牌觉醒：代工之后,何以立身？

还记得几年前那则令人莞尔的新闻吗？中国游客远赴日本，千里迢迢背回所谓的日本智能马桶盖，最终却发现马桶盖生产地竟还是中国。本来想着买点外国货，转了一圈还是国产。

这背后，是“中国制造”强大产能与全球供应链的无声写照，却也折射出国人对自主品牌那份尚未褪去的质疑感。

国产真的不行吗？这已经是一句灵魂拷问。

如今，相似的情节正在宠物食品领域重现。比如，许多中国养宠家庭购买的宠物粮，尽管包装印满外文、标榜海外品牌，但其真正的产地却很可能还是中国——生产企业来自那些已悄然成为全球供应链关键环节的本土工厂。

这些企业曾凭借精湛的代工技艺，成为国际宠物品牌背后的“隐形冠军”，它们只管为海外品牌提供代工生产，其他的一切不用管，也曾一度享尽了出口红利，让企业成长到极为庞大的体量。然而这种模式的深层隐患早已显现：这些企业的规模虽大，但利润微薄；订单虽多，却受制于人。

如今，随着海外市场增长放缓、贸易环境变化，尤其是国内宠物经济迎来爆发，这条曾经支撑辉煌的代工之路，正从增长引擎转变为转型的束缚。行业当前的双重困境也因此浮出水面：一方面，对外代工陷入“增收不增利”甚至“既不增收也不增利”的窘境；另一方面，是在国内市场又面临自主品牌认知度低、竞争力弱的挑战。

PART 01

隐形冠军的“利润失血”：

中国宠食代工为何越忙越穷？

当年，中国游客从日本背回“国产”马桶盖的尴尬，如今正以另一种形式，在中国宠物食品行业上演。那些为国际大牌默默代工的“隐形冠军”们，发现自己陷入了一个更现实的困境，那就是自家工厂灯火通明，订单如雪片般飞来，但利润却像指缝间的沙，最终留不下几颗。

这个扭曲的信号，在行业龙头身上体现得最为清晰。以佩蒂股份为例，其2025年第三季度财报呈现出一个令人警惕的“剪刀差”，其在营收下滑24.29%的同时，净利润更下滑39.35%接近营收降幅的两倍。佩蒂眼下的营收和利润表现，就是典型的“既不增收也不增利”。

最为关键的还是在这里，其各项支出费用占营收的比例反而还在大幅攀升中。虽然支出增大跟佩蒂新建设越南工厂也有很大关系，但其在宠物粮方面的利润大幅下滑也是事实。这意味着，企业如同一个体能下降的马拉松选手，虽然仍在奔跑，但维持速度的能耗急剧增加，难以为继。

为何会产生这种“越忙越穷”？

第一：企业处于价值链的底层定位是原罪。在国际宠物食品的餐桌旁，中国工厂扮演的是“顶级厨师”的角色，技艺精湛，却并非“餐厅老板”。品牌方掌握着菜单定价权和客源，拥有绝对的议价权。佩蒂等企业长期面临“两头挤压”：一头是品牌方为维持自身高毛利而施加的压价压力；另一头是持续上涨的原材料与运营成本。它们只能不断追求极致的生产效率，在螺丝壳里做道场，利润空间被压缩到极致。

第二：成功的路径依赖成为转型的绊脚石。过去二十年的辉煌，很多企业是建立在“接单-生产-交付”这一套高效但单一的模式上。企业的核心肌肉都长在了规模制造和成本控制上，而面向消费者的品牌建设、市场洞察和产品定义能力，却严重萎缩。

当它们试图回头开拓国内市场、打造自有品牌时（如佩蒂推出“爵宴”），才发现自己像个蹒跚学步的巨人，不得不从头补课，而巨额的品牌营销费用，会瞬间吞噬掉本就微薄的制造利润。

第三：外部环境的剧变让老路走到尽头。海外市场的增长红利正在消退，贸易环境的不确定性大幅增加。同时，国内“它经济”虽然火热，但竞争已是刺刀见红。消费者不再只认“进口”光环，开始关注成分、产地与真实口碑。这就迫使代工企业必须在两条战线上同时作战：在海外要维持份额，在国内要从零开始建立认知，资金与精力被严重分散。

若不尽快打破这一魔咒，后果将不止于报表上的数字下滑。企业将陷入“温水煮青蛙”式的衰退，也就是为了维持工厂运转，不得不承接利润更薄的订单，导致更加无力投资未来。而没有研发和品牌的投资，竞争力会进一步削弱，从而堕入更恶劣的循环。最终，可能从“隐形冠军”沦为“隐形伤员”，甚至被淘汰出局。

归根结底，曾经的行业巨人现在却陷入营收和利润双双下滑，这就是一记警钟。它宣告，依靠汗水经济的旧时代已经过去。中国宠物食品企业现在必须用智慧和品牌，为自己“辛苦制造”的产品，讨回那份应有的、名为“利润”的尊严。否则，全球宠物吃得再好，也难掩中国工厂的饥饿。

PART 02

从“世界厨房”到“家庭餐桌”：

国产品牌如何赢得人心？

当海外市场的不确定性成为常态，甚至出现“既不增收也不增利”的警报，中国宠物食品代工巨头们转身向内时，却发现自己面临着比关税更棘手的壁垒—消费者的信任壁垒。这让他们陷入了比财务困境更深层的战略困境：品牌羸弱。

“隐形冠军”为何难获“自家人”信任？

正如文章开头中国游客从日本背回国产马桶盖的隐喻，佩蒂等企业正经历着相似的尴尬，它们能做出符合国际最严标准的顶级产品，却在自家门口得不到对等的认可。财报数据赤裸地展示了这种割裂：2025年上半年，当乖宝宠物、中宠股份凭借自主品牌实现营收和净利润双双增长时，佩蒂股份却因海外业务占比过高（超80%）而交出了营收、净利双降的成绩单。

这种分化揭示了代工模式的深层缺陷。长期隐身在“Made in China”标签之后，使它们在中国消费者心中，其名字与“值得信赖的品牌”之间几乎毫无关联。佩蒂的主力品牌“爵宴”虽定位高端，并在细分领域也已崭露头角，但就整体市场心智而言，其品牌声量远不及从代工成功转型、早早押注国内市场的“麦富迪”（乖宝旗下）或“顽皮”（中宠旗下）。

更严峻的是，整个国产品牌阵营都面临着普遍的“信任赤字”。过去，个别企业的质量安全问题，如营养成分虚标、原料问题等伤害了消费者。即使在今天，头部国产品牌也仍面临投诉，这进一步加固了部分宠主对“进口粮更安全”的认知惯性。对于佩蒂这样刚从幕后走到台前的“新”品牌，重建信任的挑战更是加倍。

如果不尽快突破品牌建设的瓶颈，这些“世界厨房”里的顶级厨师，面临的将不仅是一时业绩下滑，而是关乎生存的危机。如：错失国内千亿级市场的主场机遇，和陷入“低端锁定”与“价格战”的恶性循环。

同时，当海外订单因为国际局势、贸易环境变化，或核心客户战略调整而出现剧烈波动甚至断崖式下滑时，依赖海外主要品牌的代工企业，其脆弱性将彻底暴露，这些企业届时将面临生死攸关。

要破解“自主品牌羸弱”的魔咒，中国宠物食品企业必须抓住当前“国货替代”的历史性机遇。新一代宠物主人消费日趋理性，他们不再盲目推崇进口标签，而是更关注产品的真实成分、功能设计与使用体验。这为拥有扎实制造功底的企业打开了用“品质”和“创新”换取“信任”的时间窗口。

成功的关键在于完成从“代工思维”到“品牌思维”的彻底转变。以佩蒂股份为例，其自主品牌“爵宴”定位高端并实施大单品策略，2024年在国内市场取得了超过50%的高速增长。这证明，只要策略清晰、坚持投入，曾经的“隐形冠军”完全有能力在自家餐桌赢得认可，最终完成从“世界工厂”到“国民品牌”的跨越。

PART 03

品牌觉醒—方为出路

当下，中国宠物食品行业正站在一个关键的十字路口。海外市场增长放缓与贸易壁垒高企，使依赖出口代工的“世界厨房”模式遭遇严峻挑战，“增收不增利”成为普遍困局。与此同时，国内“它经济”的蓬勃与消费者理性的回归，则为拥有顶尖制造能力的企业打开了历史性的时间窗口。

未来已至，转型不容迟疑。行业的未来，取决于能否彻底完成从“工厂思维”到“品牌思维”的艰难一跃。这意味着，企业必须将长期积累的、服务于国际标准的品控与研发能力，转化为面向国内消费者的、可信赖的产品语言与品牌叙事。

唯有将价值链从“生产制造”这一环，坚决地向“品牌塑造”与“用户运营”延伸，才能摆脱利润被海外大牌挤压的命运，赢得市场的尊重。

从“世界厨房”到“家庭餐桌”，这不仅是一场市场的转移，更是一次身份的重塑。中国宠物食品企业需要证明的，不仅是能做出好产品，更是能创造出值得消费者长久信赖的国民品牌。这条路上充满挑战，但亦是通向尊严与可持续未来的唯一通途。

《消费财眼》由三车上海内容团队运营，深耕消费领域，致力于透过消费现象，洞察背后的财经本质与商业趋势。

我们的深度内容亦同步分发至：今日头条 | 百家号 | 知乎 | 新浪财经 | 腾讯新闻 |钛媒体| 36氪 | 同花顺 | 格隆汇| 老虎社区等主流平台，覆盖并影响核心财经与商业人群。

【合作接洽】

欢迎品牌方与资本市场伙伴垂询

请加微信：xiaofeicaiyan5