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这两年,身边人总爱念叨“钱难赚”。
街边早餐铺的张叔说,以前每天能卖300个包子,现在200个都够呛;开网店的小李抱怨,流量费涨了三倍,订单却少了一半;就连公司白领也叹气,年终奖缩水,副业试了几个都没起色。
为啥赚钱变难了?
一来经济环境在变。消费复苏慢,大家更爱存钱不敢乱花;二来生活成本涨得快,房贷、教育、医疗像三座大山,压得人喘不过气;三来行业竞争太狠,传统行业卷价格,新兴行业又怕踩坑。
更扎心的是,机会满天飞,真假难辨——网上教“月入十万”的课程一堆,可学完才发现要么过时,要么根本不落地。
别急,今天不灌鸡汤,只说干货。
年底是普通人逆袭的黄金期,三个实打实的赚钱生意,操作简单、成本低、需求旺,看完就能上手。
第一个生意:清洗套餐——家家户户的刚需
年底大扫除是家家必做的事,但自己擦玻璃、洗油烟机又累又麻烦。这时候,“清洗套餐”就派上用场了。
具体怎么操作?
先选服务项目。基础款包括玻璃清洁、油烟机清洗、空调滤网清洗;升级款可以加地暖清洗、沙发除螨、窗帘清洗。
定价要实在——比如玻璃清洁50元/扇,油烟机深度清洗80-120元/台,组合套餐还能打折,比如“全屋清洁套餐”399元包三样,比单点便宜20%。
设备投入也不大。
基础工具如玻璃刮、清洁剂、高压水枪,一套下来2000元左右;专业设备如地暖清洗机、蒸汽清洗机,初期投入5000-8000元,但能用好几年。
人工方面,初期自己干或找兼职,按单结算,每单给50-100元提成,既省成本又能调动积极性。
获客有妙招。
先在小区业主群发“年底大扫除特惠”,附上前后对比图;再和物业合作,在电梯里贴广告;最后做线上推广,比如朋友圈集赞减10元,老客户带新客户返现20元。
记住,服务要细致——比如擦玻璃先喷清洁剂静置10分钟,再用刮刀从左到右刮,最后用干布擦边角,这样才不留水痕。客户满意了,自然会帮你介绍生意。
第二个生意:年货——节日里的“硬通货”
年货是年底的刚需,但想赚钱得选对品类、卖对地方。
先说选品。传统年货如腊味、干货、糖果、坚果,这些家家必备,但利润薄;特色年货如有机蔬菜、进口零食、手作糕点,利润高但需要找对渠道。
比如社区团购的王姐,专门卖“有机蔬菜礼盒”,一箱5斤装128元,成本60元,利润率超50%;还有卖“进口零食大礼包”的,选日本、韩国热门零食组合,定价199元,成本100元左右,年轻人爱买。
采购有门道。
去批发市场找一手货源,比如干货区、糖果区,货比三家谈价格;也可以和本地农场合作,直接拿有机蔬菜,既新鲜又便宜。
包装要讲究——礼盒用红色烫金款,喜庆又显档次;散装产品用密封袋分装,贴上手写标签,写上“手作”“无添加”,更吸引人。
销售渠道要广。
线上拍短视频展示产品;线下在社区广场摆摊、和超市合作设专柜。促销活动不能少——比如“买满200减30”“老客户专属折扣”,或者推出“年货卡”,充值500送50,锁住回头客。
第三个生意:走亲戚的水果礼盒——送礼有面子,自己有里子
年底走亲戚,水果礼盒是“刚需”。但普通水果店卖158元的礼盒,你可能花80元就能做出一样的,甚至更精致。
选水果有讲究。
选当季、耐放、颜值高的品种,比如车厘子、草莓、橙子、苹果。车厘子选J级以上,个大甜度高;草莓选红颜品种,个大味浓;橙子选脐橙,汁多味甜;苹果选红富士,脆甜无渣。
搭配要合理——比如“红火礼盒”包含车厘子、草莓、红苹果,寓意“红红火火”;“团圆礼盒”包含橙子、苹果、柚子,寓意“团团圆圆”。
包装要用心。
礼盒用硬纸板材质,内部用泡沫网套保护水果,外面贴上烫金贴纸,写上“福”“寿”等吉祥字。
还可以加小卡片,写上“祝您新年吉祥”等祝福语。
定价方面,根据水果成本加包装成本,再加30%-50%的利润。比如一盒车厘子成本30元,草莓20元,苹果10元,包装5元,总成本65元,定价98-128元,既实惠又有面子。
销售渠道要灵活。
除了在水果店、超市卖,还可以和社区团购合作,直接送到小区;或者和企业合作,批量采购作为员工福利;甚至可以开直播,现场组装礼盒,展示水果品质,吸引线上客户。
赚钱难,但机会总在。
这三个生意,不需要大投入,不需要复杂技术,只要肯动手、肯动脑,就能在年底赚上一笔。
关键是抓住“刚需”——年底大扫除、年货采购、走亲戚送礼,这些都是家家户户的“硬需求”。
记住,机会是留给有准备的人,而准备,从此刻开始。
这个年,你也能过个“肥年”。
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