云话山东|“一国一策”精准适配，这家山东民企硬核打开全球市场

齐鲁晚报·齐鲁壹点 张志恒 魏银科

在全球能源转型与“中国智造”出海的双重浪潮中，一家扎根山东东营的民营科技企业正悄然崛起。山东汉德自动化控制设备有限公司凭借深厚的技术积淀，不仅稳坐中石化核心供应商宝座，更将业务拓展至全球30多个国家和地区，还在氢能与储能新赛道上实现“跟跑”到“领跑”的跨越。

12月12日，“云话山东”系列外宣活动第七期采访团走进东营，在山东汉德自动化控制设备有限公司，海外事业部副总经理李超讲述了企业凭借技术创新与战略眼光，深度融入全球产业链的故事。

作为国家高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业，汉德的技术硬实力是其出海的基石。公司深耕石油钻机电控领域近二十年，手握62项国家专利（其中已授权发明专利20余项），不仅是国内唯一实现钻机核心动力、电控系统及自动化控制系统一体化自主生产的企业，更连续多年蝉联中石化框架标首位，占据其市场份额50%以上。“我们的大型电机、变频器与电控系统完美匹配，效率高、响应快、寿命长，再加上变频器维修改造服务，形成了‘制造+服务’的闭环。”李超介绍，这种全链条优势让汉德在国际竞争中脱颖而出。

全球能源行业向绿色、低碳、智能化转型的趋势，为汉德打开了新的增长空间。公司战略性布局氢能与储能装备制造，已建成覆盖电解槽、气液分离装置、纯化系统等核心环节的全产业链生产线，具备年产100套碱性水电解制氢系统的能力，其12MW氢能测试站更是北方地区首家具备全流程测试验证能力的平台。在电化学储能领域，自主研发的氢能储能系统成功对接电网调峰需求，已在多个区域性微电网项目中落地。“这些新能源领域的突破，成为我们开拓国际新市场的‘金钥匙’。”李超表示，进入“十五五”，公司外贸战略将从“产品出口”向“技术赋能”与“新赛道共建”升级，“我们希望不仅输出钻机‘控制中枢’，更能为全球客户提供绿色能源的‘动力心脏’。”

面对不同国家复杂的技术标准、认证和本地化要求，汉德摸索出了“全球视野，本地合规”的应对策略。“我们不会用一套标准应对所有市场，而是采取‘一国一策’的柔性适配。”李超举例，针对中东沙漠高温、高沙尘的特殊工况，公司对司钻房和电控系统进行了专项强化；为满足严格的能效与环保指令，电驱压裂设备在设计和认证上做了大量针对性工作。目前，汉德的一体化司钻房、电驱压裂设备已成功应用于沙特、科威特及东南亚等多个国家和地区。更深层次的突破来自本地化运营：通过国际展会搭建桥梁，与当地合作伙伴建立长期关系，提供从技术培训到快速响应的全方位服务，让产品真正扎根市场。

持续的创新转化能力是汉德外贸竞争力的核心保障。公司每年投入近2000万元研发经费，组建专业新能源研发团队，更与上海交通大学、中国石油大学等院士团队深度合作。在与中石化等核心客户共建的“创新联合体”模式下，新技术、新产品能率先在国内外最严苛的作业场景中接受验证，反馈数据直接驱动下一轮技术攻关，形成“研发-应用-再创新”的良性循环。与此同时，专业生产线与严格的质量管控体系，确保了产品的规模化交付能力，能快速响应国际市场的增长需求。

如今，汉德的业务已覆盖国内各大油田及俄罗斯、伊朗、阿联酋、沙特等30多个国家和地区，新能源产品已进入中东市场测试，并与中石化等企业合作服务于陆地油田绿氢应用。未来，依托胜利油田石油装备产业集群优势，汉德将继续整合传统石油电控技术积淀与新能源装备制造能力，以“绿电+绿氢”为核心战略，加速在氢能与储能领域的全球领跑进程。

从东营本土到全球市场，从传统电控到绿色能源，汉德的出海之路，正是“中国智造”凭借技术创新与战略眼光，深度融入全球产业链的生动缩影。正如李超所言：“我们要通过持续推动技术自主化、生产规模化和场景创新化，实现从单一产品到多元化清洁能源解决方案的跨越，为‘双碳’目标贡献力量。”随着新能源赛道的持续升温，这家来自山东的民营科技企业，有望在国际市场书写更精彩的“中国智造”故事。

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