上海
《权篇》讲的是如何判断情势，从而运用合适的语言技巧说服对方。“权”，即权宜、权变，意指度量权衡。所谓“量权”，就是指根据所称物体轻重而变换砝码。谋臣说客在游说时就必须审时度势，随机应变，不断改变说话技巧和方法。
《鬼谷子》认为，要游说人主，就要量天下之权，要比较各诸侯国的地形、谋略、财货、宾客、天时、安危，然后才能去游说。他还指出，游说对方时应注意口、耳、目三者的协调。正所谓：“口可以食，不可以言”，“无目者，不可示以五色；无耳者，不可告以五音。”游说之士想要获得成功，就应该掌握不同的情势。在了解对方的基础上，权衡利弊，不断改变说辞，以达到纵横驰骋，雄辩天下之目的。
《权篇》分为三个部分：第一部分开门见山地指出，游说的本质就是拿自己的计策去劝说别人。而游说所牵涉的言语技巧又非常多，首先应当了解这些言语技巧的本质和在什么情形下应该使用什么技巧，这样就可以应不同的情况来灵活发挥。
一、原文与翻译
原文：
说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也，假之者，益损也；应对者，利辞也，利辞者，轻论也；成义者，明之也，明之者，符验也。言或反覆，欲相却也。难言者，却论也，却论者，钓几也。佞言者，谄而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇，戚言者，权而干信；静言者，反而干胜。先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；纵舍不疑者，决也；策选进谋者，权也；他分不足以窒非者，反也。
翻译：
游说，就是说服别人。说服别人，是为了凭借其力量做一番事业。修饰说辞、辩辞，必须借助于例证。而借助例证时，必须知道有所取舍和增减，以适合对方心理。应辩回答对方的疑问和诘难，必须让便利的词句脱口而出。而便利的词句，就是简洁明快地讨论问题。申说主张的言辞，必须把义理阐述明白，使对方明了我们的本意。而要让对方明了我们的本意，可以用事实来加以验证说明。诘难的言辞，是为了驳斥对方的言论。而想要驳倒对方，必须善于掌握反诘的时机，引诱对方说出心中隐秘的意图。（这是说辩的一般常识，下边我们再来谈说辞。）设置谄佞奸巧的说辞，要预先知道对方的难题并出谋划策以解决它，从而博取忠心耿耿的名声；阿谀奉迎的说辞，要博采事例来论证对方决策的可行性，从而博取智慧的美名；成就事业即论证自己主张可行的说辞，必须果决，让对方觉得我们大勇善断而信服；套近乎的说辞，要善于替对方权衡各种决策的优劣，以取信于对方；诤谏的说辞，要敢于且善于反驳对方，以博取胜利。摸准了对方的心愿顺着对方的欲望去游说，就是谄佞；博采事例来做充分的论证，就是博证；进退果敢，该说则说，该止则止，就是决断；替对方分析各方进献的策略，就是权衡；抓住对方的说辩缺陷而攻击对方言辞中的不足，就是善于反诘。
三、对权篇的理解
说者，说之也”，动人心弦的说话技巧、话术，可以说得人家很高兴，让他忘劳忘死，这就完全掌握了对方的“情”。所以，要说服，就要用言词打动对方的内心，说到其心坎上，让他觉得很舒服。
“说之者，资之也”, “资之”, “资”就是获取的意思，先掌握他的资料，由他的资料入手做文章。你说话的素材，取之于对方的特点。想说服的对象不同，说法一定不同，因为他们的情不同，想要的也不一样，当然就不能千篇一律，就得针对不同对象采取不同的说法。换句话说，你要了解对方的人性、人情特点，然后变成你说服他的素材。每个人都不一样，同样一件事情，针对不同的人得有不同的说法。
