保价抢量两难，飞天茅台批发价跌破1499元价格线｜封面观酒

12月12日，飞天茅台在市场的一批价已跌破1499元，其中整箱价1495元/瓶，散瓶1485元/瓶（参考第三方公号《今日酒价》信息），而拼多多电商补贴价直接拉到了1399元/瓶。

业内分析人士表示，飞天茅台一批价跌破1499元/瓶，成为名酒保价战一个标志性事件。

记者12月11日询成都一经销商飞天整箱团购价，对方报1530元/瓶。相较不到一个月前，又下跌了100多元。

成都另外一位烟酒老板告诉记者，10月初他进购了4箱飞天，当时的进价是1810元/瓶，前几天不得不以1650元/瓶处理掉，这一下直接亏了2000多元。

他表示，12日，他询得已可以从大商处拿的批发价已跌至1515元，幸亏自己处理得早。

金牛区另一烟酒店老板则表示，今天飞天茅台在他门店报价已降至1600元。

在当前行业调整加上经济结构调整的背景下，名酒企业在保价和抢量的选择上，正面临两难。

如果要保价，就必须得控量，但控量怎么才能确保全年目标的完成？如果拼抢市场，扩大销量，价格就难以挺住。

有酒商表示，茅台价格大幅回落或许会刺激年末酒水消费，带动实际动销，也未必是坏事。

白酒分析师蔡学飞也认为，飞天茅台批发价回落是市场回归理性的重要标志。从积极角度看，价格回落有利于挤出投机泡沫，推动产品回归真实消费需求。而对经销商而言，短期价差红利消失将倒逼其从“坐商”转向“行商”，通过提升服务与创新营销来构建新的竞争力。

酒业观察家肖竹青则表示，1499元心理防线已击穿，对行业影响深远。他认为，目前社会渠道商因为现金流压力开始牺牲价格换现金流，属于行业性踩踏，而非单纯平台补贴。一部分即将退出历史舞台的酒商低价甩卖的名酒将是社会名酒价格低价震荡的源泉。

“真正的考验或许在2026年一季报之后，如果春节动销继续疲软，节后社会库存（尤其是被捆绑搭售的精品、年份、文创系列）会二次冲击市场，茅台将被迫在‘放量—跌价’与‘缩量—回款’之间再做纠结选择。”

他认为，1499元已失守，1300元附近才可能有“硬支撑”，时间至少拖到2026年二季度以后，届时要看社会就业改善状态和经济复苏状态，社会库存是否降到安全线、经销商是否不再被动抛售。

封面新闻记者 喻奇树