又一良心超市横空出世！开穷鬼超市年入400亿，比胖东来还赚钱

当国美系在债务泥潭中艰难跋涉，创始人黄光裕的每一次动作都牵动着市场神经。

这位前首富深夜探访长沙一家超市的消息，在社交平台掀起波澜，被他钦点的乐尔乐，既没有北上广深核心商圈的光鲜门店，也鲜有全国性的品牌曝光。

却在折扣零售赛道默默耕耘十余年，撑起了数百亿的商业版图，是什么让深陷自救的黄光裕甘愿放下身段主动结交？这家低调的湖南超市，究竟藏着怎样的生存密码？

社交平台上流传的黄光裕密会乐尔乐董事长陈正国画面，更像是一场精心策划的信号释放。

乐尔乐官方账号高调转发相关内容，而此前停更四月的国美超市抖音号，也密集宣传双方敲定合作、剑指硬折扣的消息，不难看出双方都有着强烈的合作诉求。

对黄光裕而言，国美超市的拓店计划早已显露疲态，品牌授权模式下，门店数量远未达到预期，供应链的短板更是让其在折扣赛道举步维艰。

在家电零售主业式微、氢能等新赛道尚需时日的当下，硬折扣零售的风口自然成了他眼中的救命稻草。

而乐尔乐的需求则更为直接，这家2011年诞生于长沙的超市，名字源自《岳阳楼记》的“后天下之乐而乐，创立初衷只是为让学生以低价买到正品。

在步步高、家润多等本土商超争霸，家乐福、沃尔玛等外资品牌盘踞的市场中，它凭借差异化的低价策略站稳脚跟，却始终未能突破区域局限。

鲜为一线城市消费者所知，黄光裕的前首富光环，恰好能为其全国扩张铺路，吸引更多加盟商的关注。

这场看似偶然的深夜会晤，实则是失意巨头寻求破局、隐形冠军渴望出圈的必然相遇，只是，当国美系的资金困境遇上乐尔乐的草根模式，这场合作真能如双方所愿吗？

乐尔乐的崛起，本质上是一套极致成本控制体系的成功。走进它的门店，很难感受到传统超市的精致。

货物直接堆在纸箱上，货架高达2.28米以最大化利用空间，低峰期甚至会关闭部分灯光，夏天只有强力风扇替代空调。

这种反精致的装修风格，让其每平米装修成本仅为普通超市的四分之一，省下的费用最终都转化为商品的价格优势。

更聪明的是其选址策略，避开租金高昂的黄金地段，扎根大学城、商圈地下室等最差点位，反而精准触达了大学生、老年群体等对价格敏感的核心客群。

真正让乐尔乐站稳脚跟的，是其深耕多年的供应链体系，依托湖南高桥大市场这一中南地区最大的综合批发市场，乐尔乐整合了200多家核心供应商。

构建起覆盖15000多个品类的超级供应链，更关键的是其独创的厂家直供+仓配直达模式，省去了上架、条码、授权等中间环节。

不赚商品差价，将利润空间全部让利给加盟商和消费者，这种模式下，2元的农夫山泉卖0.9元，5元的东方树叶卖3.7元，甚至出现0.01元的引流商品，看似赔本的买卖，实则通过规模效应实现了盈利。

值得注意的是，乐尔乐的扩张路径也暗藏玄机，2019年前，它靠翻牌夫妻老婆店的B2B模式做大采购规模。

2019年后又将松散加盟改为紧密加盟，同时发展合伙制直营店，形成了独特的扩张体系。

截至2023年，其门店数量已超4000家，90%以上为加盟店，年销售规模突破400亿元，单店最高年销售额更是达到11.76亿元。

但疑问也随之而来，这种极致压缩成本的模式，在全国扩张中能否保持复制性？当竞争对手纷纷效仿，乐尔乐的价格优势还能维持多久？

2024年乐尔乐终于吹响了全国扩张的号角，成立招商团队乐尔乐汇盟，计划投入10亿元打造供应链优势，目标开出一万家门店、营收突破千亿。

为了实现这一野心，它甚至引入了深耕零售与跨境电商的张礼垚团队，推出门店加盟、供应链赋能等多元合作模式，试图将高桥大市场的供应链资源复制到全国。

在陈正国看来，标品这一块的零售，乐尔乐在全国暂时还没有对手，这种自信源于其多年积累的供应链话语权。

业内流传着陈正国在高桥振臂一呼，10分钟内能收到5000万现金的传闻，足以见得他在供应商中的口碑。

但全国扩张的道路注定不会平坦，乐尔乐的低价策略早已引发同行不满，被不少人称为价格屠夫、市场破坏者。

随着零食很忙等折扣品牌的崛起，以及传统商超纷纷转型硬折扣模式，市场竞争只会愈发激烈。

更重要的是，其好商圈差位置的选址策略、简陋的门店体验，在下沉市场或许可行，但进入消费升级意识更强的一线城市，能否被消费者接受还是个未知数。

此外，超90%的加盟店比例，也对其运营管理能力提出了更高要求，一旦供应链出现问题或加盟管控失序，很可能引发连锁反应。

从行业趋势来看，消费升级与降级并行的当下，性价比确实是永恒的竞争力，但单纯的低价并非长久之计。

乐尔乐像超市界的拼多多，靠极致性价比赢得市场，但也面临着相似的质疑，低价是否意味着品质妥协？

尽管其承诺假一罚十，建立了严格的品控标准，但随着规模扩大，品控压力也会随之增加。

黄光裕与乐尔乐的合作，或许能解决前者的供应链短板和后者的品牌曝光问题，但国美系的债务阴影、乐尔乐的管理瓶颈，都是横在他们面前的障碍。

这场硬折扣赛道的牵手最终会是双赢佳话，还是会陷入新的困境，只能交给时间来检验。