硬刚沃尔玛和山姆，外国人看不上的“穷鬼”超市，在中国赢麻了！

奥乐齐这家超市，起家于德国埃森市的一个小食品铺，创始人是阿尔布雷希特兄弟俩。卡尔生在1920年，特奥小他两年，出生于1922年。

二战后1946年，他们从军队退役，接管母亲安娜1913年开的店面。兄弟俩分工明确，卡尔主抓门店运营，特奥负责供应链，两人合力把小铺改造成折扣连锁。

1950年代开始扩张，1960年公司分成阿尔迪南和阿尔迪北，卡尔管南边，特奥管北边。1962年正式用阿尔迪名，专注低价商品。

1971年特奥遭绑架，关押17天，付700万马克赎金后脱身，此后更注重低调经营。兄弟俩一生节俭，赚的钱全回笼到生意上，奠定奥乐齐全球基础。

奥乐齐的低价模式，从德国战后经济起步，那时候老百姓日子紧巴巴，超市就把目标对准底层消费者。门店选址避开高租金区，多在居民区和小镇，面积控制在500到800平米，装修简洁实用。

商品种类压到600到800种，只挑必需品，采购大批量压价。员工每店不超过5人，一人多岗，从进货到收银全包。股东分红狠抠，运营成本降到最低。

德国人很快接受这种模式，75%居民优先选奥乐齐，25%成忠实顾客。

沃尔玛1997年进德国，开大店推促销，但德国消费者偏好高效购物，不爱多余服务，加上工会压力，沃尔玛供应链乱套，价格竞争不过奥乐齐。

2006年沃尔玛关85家店，卖给本地对手，彻底退出德国市场。奥乐齐借此巩固本土霸主地位，门店占德国零售大头。

转战海外，奥乐齐保持低风险扩张，先稳本土再出海。1976年进美国，选小镇开店，适应本地口味，引进本土产品。澳大利亚类似，调整货架布局，融入当地供应链。

全球门店超1.3万家，覆盖18国。2017年奥乐齐线上进中国，天猫卖进口零食探路。2019年上海开两家试点店，定位社区超市，门店1500平米以下，SKU控制在2000种以内。

价格亲民，矿泉水0.74元一瓶，牛奶8.5元950毫升，洗发水9.9元。自有品牌占70%，直采本地供应商，避开中间环节。

港式冻柠茶研发花3个月调整配方，推出后加检测频次保品质。

相比沃尔玛SKU上万，促销频繁，山姆会员制大包装，奥乐齐小包装不加价，针对理性消费群体。

2023年中国超市整体销售降7.3%，门店减16.2%，奥乐齐却销涨33.3%，门店增56.3%，达50家。

上海市场扎根后，奥乐齐调整策略，摆脱早期中高端定位，转向“好品质，够低价”。门店多在社区和地铁附近，方便上班族采购。

2023年销售10亿元，平均单店日销近6万元，在社区超市领先。2024年上新50多款生鲜，黑猪价降40%，冷冻食品主题促销，最高降40%。

门店达62家，覆盖上海14区，浦东12家最多，徐汇9家，闵行7家，杨浦6家。租金议价强，入驻中档商场占97%。人力成本占销4%，远低于普通超市10%到16%。

零库存策略，商品只在需时补货，条形码设计快扫，一工多岗制度轮换收银上货清洁。消费者黏性高，2024年前三季度，近1/4上海家庭买过奥乐齐生鲜，销售额涨38%。

2025年奥乐齐加速出沪，3月苏州无锡开江苏首批门店，4月中旬两地首店落地。接着扩张镇江、南京、昆山、常州。南京连开4家，试水全国布局。10月换帅，陈佳接任CEO，原CEO Christoph Schwaiger卸任，本土化意图明显。

10月底门店总数80家，上海72家，苏州5家，无锡2家，常州1家，昆山也有布局。长三角密集覆盖成路线，评估消费能力和商业环境。

面对盒马NB超200家店，山姆50家并计划2025年开10新店，奥乐齐靠自牌战略和供应链优化竞争。

自有品牌用大牌代工，如海天酱油直采，9.9元1升零添加生抽，适配上海口味。降价覆盖500多款，占SKU1/4，肉菜蛋奶米面粮油家清日用全涉。

奥乐齐对中国市场的适应，源于全球经验教训。德国本土挤走沃尔玛后，海外注重本土化，澳洲引进本地蔬果，美国调整停车场布局。

中国消费降级浪潮中，奥乐齐迎合中产理性需求，不缴会员费，小包装避浪费。2024年销售达20亿元，翻倍增长。

沃尔玛中国靠山姆拉动，但整体超市业态艰难，永辉大润发关店多。奥乐齐逆势扩，硬折扣赛道白热化，本土超市学Aldi战术，沃尔玛社区店和山姆强调品质定价。

奥乐齐目标华东垂直供应链，引入本土供应商超80%，开发适应市场产品。顾客规模扩大，需求多样，奥乐齐深化合作，稳定一日三餐供应。

家族传承上，兄弟俩退休后，基金管事。特奥2010年7月24日去世，享年88岁。卡尔2014年7月16日离世，94岁。

家族财富稳居德国前列，2025年Forbes榜，特奥儿子Theo Jr.净值约20亿美元，卡尔子女Beate Heister和Karl Jr.约39亿美元。奥乐齐全球运转，低价传统延续。

中国深耕长三角，2025年门店加密，评估下一步城市。盒马进绍兴无锡南京，叮咚奥莱扩店，联华华商开50多家小业态，计划2年杭州280家。

奥乐齐效率考验，本土化平衡低价品质，规模扩张中盈利。未来几年，长三角山姆盒马奥乐齐争规模，奥乐齐若稳扎，全国版图可期。

奥乐齐从德国小铺到全球巨头，在中国这块地儿，靠的就是那股子抠门劲儿和聪明打法。

想想那些年沃尔玛在德国栽跟头，现在山姆在中国风生水起，但奥乐齐悄没声儿地抢滩上海长三角，门店蹭蹭往上窜，销售额翻番。

不是靠花里胡哨的促销，而是实打实的低价好货，让中产和打工人觉得花钱值当。

家族那辈人节俭到骨子里，传下来这套模式，在经济紧巴巴的当下，正对胃口。谁说穷鬼超市看不上？在中国，它赢的不是一时热闹，而是长远人心。