我负债创业，从亏到赚，全凭这5点“血泪经验”、9大觉悟

我负债创业，从亏到赚，全凭这5点“血泪经验”、9大觉悟

我创业多年，从一开始就是负债创业。

没有退路的我，被逼入绝境，只能向死而生。

要么一无所有，要么功成名就。

虽然吃过亏，踩过坑，一路艰辛，但总算是幸运的熬过来了。

从亏损到赚钱，我全凭以下这5点“血泪经验”、9大觉悟。

一：创业成功的5大血泪经验

1、流量为王：洞察人潮，方能定位生意

流量在哪里，生意就在哪里。

此乃铁律，却最难践行。

为何？

其一，多数人对何处有何流量认知肤浅；其二，对自身消费群体了解不深。

我见过许多初创者，不乏大厂高管，问其用户在哪，答案常是某个商圈或小某书、某音等大平台，这极为粗放。

但当我问“你的用户，同时还是谁的用户”时，绝大多数人便哑口无言。

唯有认知至此，才算真正理解了这句话。

2、模式之基：毛利与客单价，开局定格局

毛利率与客单价，决定了商业模式，开局即定终局。

许多人常本末倒置，醉心于商业模式研究。

但事实上，生意模式由利润率和客单价决定。

与你同级别毛利和客单价的商品，基本都有成熟模式。

在未足够教育市场前，越创新越冒险。真正聪明的人，在商业模式上直接“抄”。

别人已跑通的路，为何不走？非要自己开山搭桥？

做老板投资的最高原则，是投确定性。

将自己置于不确定的摇摆中，员工无安全感，不知下月工资能否发出；供应商不放心，怕你一夜消失，支持力度有限，处处防着你；股东与投资人也忧虑。

如此，生意便无从做起。

所以，多数时候，开局即定结局，从定价那一刻起，商业模式便已注定。

定价定生死，正是此理。

3、复购之魂：点燃人性，方能建立信仰

高复购率，源于用户离不开产品，更离不开你——因为在你这里，人性的火苗被点燃。

做生意的妙处在于，即便产品品类可持续消费、高复杂，用户是否在你这里高复购，却大有讲究。

“人性的火苗”，指的是人类的基本需求、情感与欲望。

当产品满足这些深层需求时，便与消费者建立了强烈的情感纽带，使其感到“离不开”。

产品从来只是手段，不是目的。

如今的新能源汽车远未达终极形态，却已占据汽车总销量的半壁江山，多数购买者抱有支持国产之心，其中蕴含产业升级、爱国等情怀。

高复购产品，必须将人性、艺术与情怀融入品牌，成为类似宗教的存在，供用户安放信仰。

因此，高复购从来不是运营或营销的套路，那些是“术”，真正的“道”，藏在人文洞察里。