北京
文/每日财报 吕明侠
飞天茅台批价两年暴跌，经销商“躺赢”时代宣告终结。截至12月9日，其散瓶批发价已跌至1520元，逼近1499元的官方指导价，与2023年底2678元的高位相比，恍如隔世。
价差红利的消失，意味着经销商轻松赚钱的时代已然终结。以往，凭借市场价与出厂价之间的巨大空间，不少经销商扮演着“茅台搬运工”的角色，几乎无需营销也能利润丰厚。
但随着行业进入存量竞争，市场需求与价格稳定性双双动摇，“躺赢”逐渐成为过去式。由于茅台实行捆绑销售，经销商在进货时需搭配其他非标产品，而这些产品多已价格倒挂，导致飞天茅台实际综合成本高于当前市价，部分经销商每售一瓶即面临亏损。
为求生存，行业正集体转向。从举办品鉴会、文化直播，到拥抱电商直播、推动线上线下联动，行业正从“卖酒”转向“卖生活方式”。有经销商在抖音直播中单场实现近1500万元成交，也有商家通过线上引流，将部分观众转化为线下高价值客户。在这场转型中，效率与成本控制成为生存关键，“一瓶酒多卖50元，生存空间就多一分”成为不少人的现实目标。
面对“批价会否跌破1499元”的普遍疑虑，市场观点不一。部分经销商认为春节前大概率企稳，但也有人担忧持续阴跌可能击穿成本线。
然而，在焦虑之中亦不乏理性声音：价格回落反而拓宽了真实消费群体，茅台的需求根基并未动摇。长期来看，唯有主动适应变化、创造价值的经销商，才能在行业洗牌中真正站稳脚跟。
这场无声的战役，没有标准答案。当搬运工的时代落幕，茅台经销商的角色，正悄然重塑。
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