一分钟快速解读：叽里呱啦如何赢得资本与6000万家庭青睐

叽里呱啦(承承网络科技（上海）有限公司)是一家成立十年的在线儿童英语启蒙品牌，如今已积累超过6000万家庭用户，覆盖中国500多个城市。它从一个资源聚合工具成功转型为自主研发体系化课程的平台。

01 创始团队

叽里呱啦由许可欣和谢尚毅这对80后夫妻共同创立。

许可欣毕业于纽约大学教育学专业，随后在全球科技巨头谷歌任职。她在2011年成为母亲后，切身体会到新手父母对婴幼儿教育的困惑与需求，这段经历成为她创业的直接动力。

许可欣亲身经历过英语学习的挑战，而谢尚毅则具备出色的产品开发和运营能力。这种组合使团队既能深入理解教育本质，又能以科技手段解决实际问题。

他们第一款产品是在北美市场上线的Knoala，这款以娱乐为切入点的早教应用为后续开发积累了宝贵经验。

02 融资历程

2014年底，公司成立仅一年便获得真格基金和宝宝树共同投资的85万美元天使轮融资。

2018年11月，叽里呱啦完成数千万美元B轮融资，红杉资本中国基金、贝塔斯曼亚洲投资基金、挚信资本参投。

2021年1月，公司又完成近亿美元C轮融资，腾讯、挚信资本领投。此轮融资后，叽里呱啦推出了“启蒙教育+”的新模式，并通过四个维度对启蒙教育进行全面升级。

03 产品演进：从工具到系统性课程

叽里呱啦产品最初版本是纯粹的英语启蒙资源聚合工具，类似于为家长提供海量教育资源的信息库。

2016年，叽里呱啦推出4.0版本，这是中国英语启蒙教育领域的第一个体系课程。

公司开始按年龄划分设计课程体系：0-3岁偏早教，3-8岁则定位于“线上国际幼儿园”。针对1-3岁孩子，课程内容以“孩子的一天”为主线制作12个日常生活场景，例如吃饭、洗澡过程中用英语对话、活动。

产品成功的关键在于把握住了“有趣”和“有效”两个核心维度。“有趣”是为了让儿童主动参与，而“有效”则满足了家长对语言学习效果的诉求。公司利用AI技术为每个孩子提供个性化的学习路径和反馈，使学习更加科学高效。

04 商业模式

叽里呱啦在成立初期两年没有进行商业化，主要专注于用户增长。

2016年底，在自研内容上线后，公司开始通过付费课程的模式探索商业化，9个月时间就实现了盈利。

目前公司的产品采用阶梯式定价策略。在B轮融资时，谢尚毅透露平均收费约为200元，当时注册激活用户约2000万，付费用户150万。到2021年C轮融资时，系统课付费用户已超过200万。

05 市场规模

2018年，叽里呱啦的一项调查显示，大约80%的家长认为孩子在6岁以前就应该去学习英语。

叽里呱啦的用户分布呈现出一二线与三四线城市相对均衡的特点。2018年，公司51%的用户来自一二线城市，49%来自三四线城市。

在一二线城市，孩子大多将线上学习与幼儿园、线下机构英语学习结合；而在三四线城市，由于教育资源有限，更多依赖在线学习。

截至2024年7月，这家公司的用户遍布全国500多个城市和偏远地区，公司始终秉持普惠教育理念，通过数字化手段打破地域和资源限制。