40%用户BBA增换购：岚图追光L融化“成见大山”

12月10日晚，东风汽车在北京举行岚图追光L上市发布会。这款售价27.99万元起的高端插混轿车，以410km纯电续航、华为乾崑智驾ADS 4等八大旗舰技术，成为岚图“三旗舰矩阵”的2025年收官之作。

“作为央国企高端新能源第一品牌，我们一定要把用户看不到的安全性、可靠性、耐久性，这些性能我们都要做到行业第一，都要做到行业最好，这样才是真正的用户平权。”岚图汽车科技股份有限公司（以下简称“岚图股份”）董事长兼党委书记卢放说，“在‘十四五’转型决战的收官阶段，我们就是要打破外资豪华轿车的垄断，给大家带来不一样的、中国豪华汽车的新答案。”

改变成见

当下竞争激烈的30万元级市场上，岚图追光L无疑面临着诸多挑战。蔚来（09866.HK）的换电网络、小鹏汽车（09868.HK）的全栈自研智能技术、理想汽车（02015.HK）曾经的产品定义能力，都一度是央企新能源车企短期内难以超越的优势。

但岚图既然立下央国企高端新能源第一品牌的Flag，便只能通过持续的研发投入与用户共创，不断缩小差距。“十四五”五年间，岚图完成了1000余项产品改进，NPS净推荐值达到60+，产品迭代能力与用户服务能力逐渐完善。

卢放既做过红旗，当下又主掌岚图。在他看来，要达成岚图的目标，背后一定要依靠中国自主技术的崛起。

而“十四五”期间，岚图掌握了新能源汽车、智能网联汽车的关键自主核心技术，比如800V智能超混系统，岚图汽车是全球首发；再如底盘技术，岚图空气悬架+CDC+魔毯功能超越同级燃油豪华车。同时，主动安全和被动安全也逐步做到行业领先。

“全球首发的2000兆帕高强度钢、一体式激光拼焊的热成形门环，这些技术都是全球首创，而且是岚图在2019年、2020年就已经开始采用，目前中国自主品牌也在岚图的带动下逐渐开始采用。”卢放说。

岚图股份CBO兼销售公司总经理邵明峰，则用超强的“堆料”表明岚图对用户的诚意。

“按我们的认知来讲，新能源或者说新时代豪华轿车，如果没有超级的智能辅助驾驶，我觉得肯定不过关，称不上豪华。作为一辆新能源豪华轿车，如果没有全域800V、5C超快充也称不上豪华。如果不是全系标配四驱，能够实现D级车、E级车像A级车一样的通过性、便利性，我觉得也称不上豪华。包括百万元级的底盘，像魔毯空悬，这些原来在百万元级上的标配，我们现在能让用户在新能源30万元级豪华轿车上去做标配。”邵明峰说，相形之下，之前30万元级的轿车就像“毛坯房”。

而岚图的诚意也确实打动了消费者。

“人心中的成见是一座大山，我觉得成见在慢慢改变。”邵明峰说，“发布会上有一个数据，现在岚图总共上线5款车，我们统计了一下，有40%的用户来自BBA的增换购，我相信这个速度会越来越快，我相信这座成见的大山很快会融化。”

不讲故事

事实上，同样是讲配置拉满的故事，岚图作为央企的“扎实”也和一般车企不同。

“岚图追光L的插混不是传统意义上的插混。传统意义上的插混是把燃油车改成插电式混动，构型上是在变速箱后面加一些东西，还是以燃油驱动为主，续航里程比较短，大多数是传统的PHEV。”卢放说，“岚图的插混是另外一种技术路线，是在纯电动的基础上做插混，应该是我们在行业里最早提出来的。我们的插混，纯电续航很长，岚图追光L的纯电续航里程已经达到了410公里，希望给用户全程电感体验，这是我们最核心的目标。”

“看似大家的宣传是一样的，实际上我们还要看真正的背后性能和参数，还要看可靠性，我们岚图有信心，能够把车的可靠性做得足够好。”卢放说，“我以前曾经提过，汽车不是快消品；以前有一段时间好像被某些企业给带偏了，说车就是个快消品。不对，因为一辆汽车设计的寿命可能要十年、十二年，甚至更长的时间。也许你换了一台车，但对别人来讲，卖二手车对于下一个用户来讲还要用几年，你不能说对第一个人是快消品，对剩下的人都是快消品，这是不对的。”

也因此，岚图希望从汽车的可靠性、安全性、耐久，通过大量的成本投入，能够做好技术平权、用户平权。

值得一提的是，尽管扎实投入，但岚图背靠大树好乘凉，其产品毛利率并不低。财务数据显示，2025年三季度，蔚来毛利率14.7%、小鹏汽车13.1%，理想汽车15.5%，而追光L预计毛利率可达15%-18%，处于行业中上游水平。

这一较高毛利率水平的实现，得益于岚图的成本控制能力与规模效应，也离不开东风集团的资源支持与本地化采购降低了生产成本，而岚图与华为的深度合作则提升了产品的溢价能力。

“当今汽车市场，光靠讲故事估计是比较难打动用户的，所以，我们要让用户看得见，让用户看得见摸得着的豪华，去打造我们中国人的旗舰轿车。”邵明峰说，岚图不断强化从智能、安全、驾控、舒适等一系列的体验去提升，让每一位用户感受到体验的力量。

也正是上述努力和扎扎实实的投入，让卢放觉得岚图的2025年是“非常辛苦的一年”。

“但从目前的结果来看，前11个月的成果，这又是非常有收获的一年。”卢放说，无论是营销体系、产品体系，还是用户基础，都越来越稳固，“我觉得‘十四五’期间，岚图还是打造了一个比较好的基础，我们也特别希望在‘十五五’期间，能够把‘十四五’所积攒的优势，或者是一些能力，在‘十五五’期间能够进一步放大，在‘十五五’期间把岚图打造成为央国企高端新能源的第一品牌。”