刘东华：让商业成为大爱的载体

12月4日，由正和岛与金光集团联合主办的中印尼产业适配大会在雅加达隆重举行。

本次大会以“全球共生、协作共赢”为主题，印尼经济统筹部部长艾尔朗加·哈尔塔托（Airlangga Hartarto）、金光集团执行董事黄荣年以及120余位印尼企业家和150余位中国企业家出席了大会，并就中国与印尼之间的产业合作机遇展开了深度探讨和高效对接。

会上，正和岛创始人兼首席架构师刘东华先生发表了致辞。他认为，在新的时代环境下，商业思维应实现从“零和”到“正和”的蜕变升级，进而解决中国和印尼企业家所面临的“增长瓶颈和价值重估”这一核心痛点。

“信任，是这个世界上最宝贵的资源，也是最可靠的通行证。”在刘东华先生看来，当印尼的“资源与活力”和中国的“效率与科技”彼此信任并实现深度适配后，就能催生出全新的产业，带来全新的价值增长空间，创造出一个能够让中印尼企业都能持续获益、共同分享红利的“新产业生态”。

以下为刘东华先生在本次大会上的致辞内容：

口 述：刘东华 正和岛创始人兼首席架构师

来 源：正和岛（ID：zhenghedao）

刘东华先生在中印尼产业适配大会上致辞

尊敬的部长先生，黄荣年主席，各位印尼的财团领袖，来自中国和全球的正和岛岛亲、企业家朋友们，大家上午好！

此刻，我们相聚在雅加达，共同开启中印尼产业适配大会。这不仅仅是一场商业会议，更是我们对未来的深度思考和探索。

昨天下午到晚上，我们在对印尼慈济园区的参访学习中受到深深的震撼和感动，每个人都感受到了慈济所倡导的无界大爱，尤其是在黄荣年、郭再源等印尼卓越商界领袖的影响带动下，几百万印尼慈济志工把大爱落地的身体力行。

那么显然，我们今天的主题就应该是，如何把这个现实世界需要、人人心中都有的大爱落在商业这个具体的载体上，落在人类商业文明持续升级的进程中。

在座的各位，都是推动经济增长的引擎。我们深知，在过去的商业竞争中，常常有一种思维将我们带入一场“零和博弈”。在这种模式下，你多赚一分，我便少赚一分；你有了，我便没了。这种思维的弊端在于，它将我们的精力和智慧，大量消耗在了存量市场的厮杀之中。

而今天，时代已经迈入了一个全新的篇章。我们必须完成一次深刻的思维蜕变与升级。

“零和”是旧商业的思维，“正和”才是新商业文明的底色。

“零和”，是你输我赢；“正和”，才是互利共赢。

“正和”（Positive-Sum），关注的不是如何去抢夺现有的蛋糕，而是如何通过彼此的协同与互信，通过一个大家共同制定的游戏规则把全球的蛋糕做得更大、更健康、更具韧性。这是我们对未来可持续商业文明的共同追求，是本次大会主题“全球共生，协作共赢”的深刻内涵。

这也是我们建议正和岛所链接的优秀企业家们来到印尼的根本价值主张。

那么，这个我们共同呼唤的“正和”，它到底能给这个世界带来什么呢？我想，它能解决中国和印尼每一位企业家最大的痛点和核心关切——那就是增长的瓶颈和价值的重估。

印尼拥有全球第四大人口体量，有年轻且充满活力的市场，有丰富的自然资源禀赋。而中国企业家，经过过去几十年的锤炼，具备了极致的效率、成熟的供应链和世界领先的数字科技。

各位，当印尼的“资源与活力”，与中国的“效率与科技”在彼此的信任下实现深度适配，它就能催生出全新的产业，带来全新的价值增长空间，创造出一个能够让中印尼企业都能持续获益、共同分享红利的“新产业生态”。

所以我们此行，不是来竞争，更不是要替代谁，而是来与各位携手，共同开启这扇“乘法之门”。就像黄荣年主席所说：1+1可以不等于2，1+1也可以等于11。

中印尼产业适配大会现场

我常说：“信任，是这个世界上最宝贵的资源，也是最可靠的通行证。”

它能够穿透一切壁垒，降低我们所有的交易成本、沟通成本。正和岛存在的根本价值，就在于自诞生的第一天起，它就在持续打造企业家群体之间彼此托付、自我净化的“诚信机制”。

我们深知，印尼的伙伴对中国企业会不会乐衷于“短期逐利”抱有疑虑。而正和岛的重要使命，就是提供“信任筛选”，在中国和全球企业、企业家中筛选出那些真正愿意扎根印尼、具备长期主义精神，致力于共同创造价值、用爱回馈当地的可靠伙伴。我们带来的每一位企业家，都是奔着这份长期、诚信的承诺而来。

如何将这个“正和”的愿望转化为两国企业、两国经济互利共赢的现实？我认为，我们必须共同完成三个至关重要的战略适配：

第一，心态的适配：从“抢占份额”到“共创价值”。

我们要彻底放下零和博弈甚至负和竞争的心态，用中国的效率与科技，精准对接印尼的产业链空白，共同创造市场增量，让彼此的发展和进步都越来越健康。

第二，资源的适配：从“单向输出”到“深度绑定”。

中国企业必须将核心技术和管理经验，与印尼的资源禀赋和本土人才实现深度绑定，形成真正的利益共同体。

第三，愿景的适配：从“外来投资”到“本土生长”。

我们必须承诺扎根，承诺长期主义，将企业发展与印尼的环保、社区、人才培养等深度融合，只有将根深深扎进印尼的土壤，真正为本土民众服务，我们的合作才可能长久、健康、可持续。

各位贵宾、各位朋友，我们有理由相信，这次中印尼优秀企业家的深入交流和两国产业的有效、精准适配，必将成为高质量共建“一带一路”的精彩篇章，也必将开启让大爱融入商业、让商业更加美好的商业文明新的旅程！

最后预祝大会圆满成功，祝福每一位在座的嘉宾、朋友平安健康、万事吉祥！

排版 | 薯条

审校 | 正风 轮值主编 | 夏昆