日本饮料年赚1653亿，击败农夫山泉统一，被误认国货30年

现在的年轻人，矛盾的不行，不爱喝没味道的白开水，但又不愿意放弃养生。

因此，中国这两年的饮料市场上，无糖茶异军突起，市场份额不断攀升。

按理说，中国作为茶的故乡，在无糖茶领域肯定是遥遥领先吧，但谁能想到中国的饮料届的龙头老大——农夫山泉的全年营收竟然还不到日本品牌——三得利的三分之一。

单听这个名字，有些人可能有点陌生，但大部分肯定在超市或者便利店的货架上看到过他，主打的就是无糖乌龙茶。

一个日本牌子，却在中国大搞茶饮料，营收甚至还超过了中国饮料的龙头老大，这个三得利，究竟有什么魔力？

放在10年前，哪个年轻人要是在天天拿一瓶茶饮料，大概率会被调侃提前步入中老年生活。

那时候的年轻人，饮料清单里满是奶茶、可乐、果汁，要的就是甜、爽、够劲儿，谁会在意“糖多不多”“健不健康”？

可随着健康理念的兴起，“脆皮年轻人”的焦虑开始蔓延、让大家不得不对高热量的小甜水说拜拜。

但白开水寡淡无味，喝惯了有滋味的饮料，突然换成白水，总觉得少了点什么。

“想养生，又怕麻烦；要健康，还得好喝”——这届年轻人的矛盾需求，恰好催生了一个新市场：无糖茶。

不用洗茶、不用等开水，拧开瓶盖就能喝，既有茶叶的清香，又没有多余的糖分，完美戳中了年轻人怕麻烦又想养生的小心思。

便利店的货架最能反映市场变化。2018年，便利店的无糖茶品类还只有3种，到2024年已经扩充到15种，销量更是以每年50%的速度飙升。

而在这个百亿市场里，三得利早已坐稳了“老大哥”的位置——不是因为它营销最猛，而是因为它比所有对手都早走了30年。

早在1981年，当中国还没有“瓶装即饮茶”概念的时候，三得利就已经瞄准了这片蓝海，它专门跑到福建，寻找适合的茶叶，推出了中国市场上第一款瓶装乌龙茶。

要知道，我们熟悉的东方树叶，直到2011年才诞生。

三得利的先发优势，在健康消费浪潮中彻底爆发。

2021年三得利乌龙茶的营收直接暴涨80%；2022到2023年，短短两年时间，它的增长率更是飙到120%到200%，年销售额突破百亿，成了名副其实的“无糖茶标杆”。

现在随便走进一家商店，货架上基本都能看见它的身影。

三得利就像一个隐形的养生搭子，默默占据了年轻人的生活——可很少有人知道，这个遍布中国货架的品牌，其实来自日本。

如果说便携和健康是三得利的敲门砖，那真正让它混进国货阵营，甚至被日本人误以为是中国出口品牌的，是它近乎偏执的本土化操作。

很多人不知道，三得利在全球的业务版图其实很大，除了饮料，还做威士忌、啤酒等酒精产品。

反观乌龙茶，却占了三得利中国区营收的70%，同样是一个公司的产品，差距为什么这么大？

答案很简单：乌龙茶的“中国味”，比不少国产品牌还浓。

1981年，三得利为乌龙茶拍的第一支广告，没有选择在日本取景，而是直接跑到福建武夷山。

后来，它又有了新招数：找相声演员做代言，把乌龙茶和“茶馆听相声”的场景结合；春节期间推出戏曲主题广告，画面里的花旦、武生捧着乌龙茶拜年，活脱脱一副中国样。

三得利的伪装并不是孤例，当大众把目光从饮料货架移开，会发现生活里到处都是“真假国货”的迷局。

一边是洋品牌忙着“穿汉服”，把中国元素贴满包装；一边是曾经的国产品牌忙着“取洋名”，生怕别人知道自己是“本土出身”，这种反差让不少消费者踩坑。

最典型的就是中华牙膏，还有不少人天天用的金龙鱼食用油，更让人意外的是徐福记，就连陪伴一代人长大的“大宝”，也早已不是国货。

这些“真假国货”的案例，大致可以分成两类。

一类是像中华、大宝这样的被并购型，原本是纯正国货，后来因为资本运作成了洋品牌；另一类是像三得利、金龙鱼这样的原生洋品牌，从一开始就打着“中国牌”，深耕本土市场。

有意思的是，以前的国产品牌，总爱起个洋名来“贴金”。比如护肤品叫“XX娜”“XX雅”，服装叫“XX顿”“XX尼”，仿佛只要名字够“洋”，就能提升档次。

市场也证明了这一点，虽然2024年三得利的总营收高达1651.8亿元，但在无糖茶领域，三得利的乌龙茶却并没有打过东方树叶登顶榜首。

很大一部分原因是三得利没有紧跟时代潮流，在农夫山泉、统一、康师傅等企业纷纷推出白茶、青柑普洱、茉莉花茶这些新品种的时候，三得利只有一个乌龙茶打擂台。

在这种市场压力之下，三得利不考虑开发新品种，竟然在11月4日官宣要涨价，这波操作，实在让人有些看不懂。

而对于消费者来说，不管是洋品牌还是国货，只要品质好、真诚对待消费者，就值得选择。