所有人都盯上了大疆的饭碗

10月底，“电子茅台”大疆Pocket 3云台相机毫无征兆降价900元，消费者破防之余，影石光速“道歉”，表示大疆降价皆因自己产品太强大，对事件负全责。随后祭出100元无门槛代金券，挑衅意味明显。

大疆Pocket 3官宣降价

两家公司虽然都做手持影像设备，但产品功能侧重有所不同，长期以来井水不犯河水。

结果今年7月，大疆发布全景运动相机Osmo 360，直接打到了影石的核心产品线。影石则发布无人机品牌影翎Antigravity，准备反将一军，这才有了一连串的唇枪舌剑。

大疆的Pocket 3、Osmo 360，影石的Insta360 Ace Pro都属于“手持影像设备”，是这两年风靡消费电子市场的新玩具，主攻手持拍摄场景，以方便携带、拍摄稳定为卖点。

典型的小众场景小众产品，却从资本市场出圈到大众舆论。原因无他，实在是这两年消费电子市场躺得太平。

传统市场中，手机、平板、PC这三大件增长停滞多年，品牌一个接一个从奋斗到认命。新兴市场中，VR/AR头显连苹果也带不动，AI眼镜依然处于闭着眼睛乱吹的阶段。

只有运动相机、云台相机这类手持影像设备，是为数不多增长比较可观的品类。

不过，随着最新机构报告宣布大疆运动相机份额问鼎全球，这块不算大的蛋糕开始被更多人觊觎。Pocket 3降价前，OPPO、vivo两家手机品牌已经非正式宣布，将推出类似竞品。

螳螂捕蝉黄雀在后，智能手机一统江湖、单反相机稳中向死后，影像设备终于迎来久违的热闹。

大疆是一家影像公司

以Pocket 3为代表云台相机，技术源头其实是无人机。

2010年代初，美国的广告商开始使用无人机拍摄广告，当时的无人机不配备摄像头，需要另外购买，经过复杂改装后才能使用。

大疆通过给无人机安装可拆卸接口，让相机实现即插即用，第一代产品Phamton适配GoPro的HERO第三代，大幅度降低了航拍的门槛。在这个过程中，大疆解决了一个老大难问题——防抖。

无人机解决画面抖动问题依赖云台，大疆开发了无刷电机直驱云台控制技术，专门开了一条云台产品线——Zenmuse“禅思”。与GoPro合作前，大疆就推出了全球首个高精度民用云台Z15。

以云台为敲门砖，2012年，配备GoPro专用可拆卸接口的Phantom 1问世，以“开箱一小时内起飞”为卖点，用679美元的售价迅速占领了非专业无人机市场。

Phamton 1搭载GoPro HERO

2014年，大疆无人机销量突破40万，GoPro的Hero 3以250万台的销量成为公司有史以来最畅销产品，直接把GoPro推上了IPO。

尝到甜头的大疆再接再厉，希望在下一代Phantom上直接集成GoPro相机售卖，结果GoPro犯了资本主义的老毛病，在利润分配上狮子大开口，把合作搞黄了，大疆自研影像系统的项目开始启动。

考虑到GoPro自己单干无人机的惨淡结局，背叛革命战友显然是一步昏招，但也说明了一个问题：无人机巨大的商业价值，其实来自“影像”这个场景。

在消费级市场，纯粹的无人机飞行其实没有多少需求，反而是“航拍”这个需求，大大强化了无人机技术的商业价值。大疆是一家无人机公司，但也是一家影像公司。

2015年，集成了大疆影像系统的Phantom 2 vision问世，同一年，大疆入股高端相机品牌哈苏，并在2017年成为控股股东。

当时传统相机品牌被智能手机打得找不着北，处于品牌影响力得余威尚在，但经营上每况愈下的阶段。哈苏虽然濒临破产，但积累的名望还是技术资产还在，对大疆来说是一笔非常划算的买卖。

2016年，大疆推出4k可折叠无人机Mavic Pro，露头即火，彻底出圈。在这款主打高清、稳定、便携的产品上，大疆确立了自身影像设备的三大技术路线：影像技术、云台技术、小型化技术。

如果把相机、智能手机、无人机都放在“影像设备”这个框架下，会发现在智能手机粉碎一切影像设备的进程中，无人机是为数不多还在高速增长的品类。

2018年，大疆第一代Pocket云台相机发布，为穷途末路的影像设备市场指了一条明路。

指缝里找市场

无论相机在专业领域有多么不可取代的优势，都不能改变摄影市场被手机统治的事实。全球数码相机出货量在2010年达峰后一路下滑，此后十年，相机市场规模缩水了90%以上。

面对智能手机这个年度出货量超过10亿台的怪物，以“代替手机”为思路的影像设备，虽然都曾红极一时，但无一例外凉得无人问津。

最典型的是卡西欧“自拍神器”。在手机影像模组规格普遍偏低的时期，卡西欧TR600通过美颜功能和专门为自拍设计的翻转屏形成了差异化优势。但随着手机影像参数的提升，软件算法被集成，自拍神器逐渐泯然众人。

卡西欧TR600

另一种思路是“兼容手机”。增长喜人无人机、云台相机、运动相机都在此列。

影石的第一款产品Insta360 Nano，就是一个正宗的“外设”。通过lighting接口与iPhone适配、即插即用，由此定义了全景相机这个品类。

Insta360 Nano在iPhone上即插即用

大疆Pocket系列虽然可以不依靠手机独立完成拍摄，但仍然要连接手机完成进阶操作，比如素材导出、剪辑后期、发小红书等等，大疆还专门开发了配套的手机应用。

因此，智能手机时代影像设备的生存法则，关键在于两点：一是在功能场景上与手机摄影做出区隔；二是基于功能场景积累有别于手机的技术能力。

第一点很好理解，GoPro当年出圈的关键就是防水，可以一边冲浪一边拍视频。虽说手机现在都有防水功能，但等到真进水了，Genius Bar的Genius就会告诉你iPhone防的其实是泼溅。

第二点的关键在于，一旦核心技术与手机有重叠，影像设备公司的研发投入很难与手机公司相抗衡，导致技术上无法拉开差距。当年昙花一现的美图手机主打美颜功能，但软硬件环节和普通手机高度通用，无法形成差异化。

与之对应，全景拍摄则对摄像头有硬性要求，手机内部空间寸土寸金，以目前的集成技术很难做到，成功在手机市场的夹缝中争取到了呼吸权。

随着短视频/vlog和社交媒体的普及，专用摄影设备的市场空间再次被打开，搭配三轴云台专业防抖大疆Pocket 3成功破圈。

眼瞅消费市场把Pocket 3捧成了电子茅台，隔壁的手机品牌不约而同的产生了我行我上的错觉。

我行我上

2018年前后，全球智能手机销量增长停滞，整个市场转向存量竞争，手机品牌这些年主要是两条思路：一是高端化，用客单价换增长；二是开拓副业。

OPPO在2019年推出智能耳机、AR眼镜等一系列“手机副产品”，在电视和平板电脑品类也有所涉猎。vivo与之类似，最新作品是对标苹果Vision Pro的vivo Vision。小米起步早决心大，AIoT业务已经做到了千亿规模。

对手机品牌来说，手持影像这个赛道虽然规模不大，但胜在和自己主业重合度高。

从技术积累的角度看，一方面，有大疆和影石多年开拓，相关上下游供应链已经高度成熟，早上下订单晚上没送到，算是给华强北丢脸。

另一方面，手持影像设备中，图像传感器、镜头、芯片等零部件，与手机高度重合。同时，“影像”是过去近十年手机品牌研发资源投入最大、竞争最激烈的领域，手机品牌在影像算法、硬件定制化上的积累，完全可以复用。

大疆做扫地机器人也是类似的道理，毕竟车载辅助驾驶都做出来了，做扫地机器人完全是降维打击。

手机品牌需要面对的其实是两个问题：

一是核心的防抖技术。比如大疆的云台、硬石的FlowState、GoPro的HyperSmooth，都经历了多年的技术迭代和市场验证。如果没有足够高的技术壁垒，市场上不可能只有这么寥寥几个玩家。

二是算法调优能力。比如全景相机需要算法将不同镜头画面实时拼接成一张图，怎么才能拼得更自然，也需要真实场景的数据和工程经验的积累。

全景相机通过拼接将两个镜头的画面拼接成一张图；图源：Reolink

根据沙利文的测算，截至2024年，全球手持智能影像设备市场勉强突破60亿美元大关[2]，约等于iPhone年销售额（2012亿美元）的3%。也就是说，对于营收规模千亿元级别的OPPO、vivo来说，理论上吸引力并不大。

但考虑到手机厂商在增长停滞的手机市场蹉跎多年，手持影像设备突然迎来高速增长，利润率也非常可观，就像饥肠辘辘的猎豹突然遇到了落单的羚羊。

不过同行们枕戈待旦的同时，苹果依然保持着极强的战略定力。

2018年影石推出Insta360 One，苹果就第一时间将其引入自家直营店和线上商城，放在“iPhone配件”的条目之下。

彼时的苹果大概不会想到，这个曾经被自己视为“配件”的市场，会在几年后成为友商磨刀霍霍的第二战场。

参考资料

[1] 华为Pura系列：移动影像的十年征程与技术跃迁，新华网

[2] 全球智能手持影像设备市场发展白皮书（2024.8），沙利文

[3] “中国智造”的影像时代，明泽资本

[4] 大疆无人机汪滔传 敢于卓越：无人机从民间制造到走向全球，赵蕊

[5] 大疆：走GoPro的路，让GoPro无路可走，Brandhook必虎

[6] 天空霸主：大疆无人机与它的隐秘造梦者，南方商业评论

[7] 影石创新：全景相机龙头破壳史，默思财富

编辑：李墨天

责任编辑：何律衡