“五大机制”赋能信贷业务高质量发展

赵宇
2025年以来，晋中开发区农商银行围绕“服务实体经济、深化普惠金融、筑牢风控根基”三大目标，坚守“稳中求进”工作总基调，以队伍建设为根本，以支农支小为主线，在营销拓面、风险防控、服务提质的赛道上实现了量增、面扩、质优的高质量发展。
量增扩面！存贷双驱，核心规模稳中有进。晋中开发区农商银行通过“全员揽存、服务吸存、以贷引存”的综合营销策略，深度挖掘信贷客户的资金流与结算链，推动低成本存款显著增长，各项存款增幅8.68%，对公存款增幅16.03%，各项贷款余额增幅2.86%，普惠小微贷款、涉农贷款增幅分别为8.75%、5.18%。存贷市场份额分别较年初提升0.72、0.31个百分点，均居区域首位，行业竞争力稳步增强。
精准发力！专项营销，客户服务稳步提升。该行深入开展四季营销竞赛赋能全年，先后推出“首季开门红”“激情仲夏 赢在年中”“收获金秋”“奋力冲刺保收官”四大专项营销竞赛活动，助力全年业务经营工作稳步开展。在营销策略上，持续开展“千企万户”大走访、“引深三实 支农支小”专项送贷、“深耕本土 聚力赋能”客户大走访活动，通过标签管理、利率置换、“VIP服务通道”等方式，加速老客户回流。此外，创新推出“科创贷”“养老金融贷”等特色信贷产品，全力赋能实体经济发展。
深度转型！机制优化，防范风险稳固根基。在利率定价上，结合综合基础利率、风险成本、政策要求和自主调节等多重因素，构建法人和个人客户贷款利率测算定价模型，并完成系统模型配置，力争实现贷款利率合理定价。在风险管理上，按照地域经济、服务群体、经营表现、资产质量及风控水平4项指标，将网点个人类新增贷款限额分三档设定，动态调整并暂停低评分机构新增权限，引导回归主责主业。在信贷质量提升上，实施存量风险贷款三年攻坚化险专项行动，重点监测正常中逾期及正常关注类贷款，确保精准分类，并逐户制定处置方案，实现存量贷款质量不降低、不劣变。
闭环督导！科学考核，工作落实不打折扣。在方案设计上，将全行划分4大组实施差异化矩阵考核，充分激发内生动力；加大普惠小微贷款投放、有效户数等重点指标的考核权重，持续推动增量扩面；设置服务前置奖励、储客奖励等，既保收官又蓄力开门红；修订客户经理绩效考核办法，实现客户经理平均绩效不低于全行1.2倍，权责对等激励担当。督导方面，明确各级分层责任，按旬召开业务督导会，适时开展业务汇报会，确保各机构“明方向、知短板、真营销、见实效”。
强基固本！团队打磨，业务效能更趋精进。统筹抓好信贷条线队伍建设，足额配备客户经理，达全行总员工的35%，持续打造“过硬、团结、担当”专业团队。同事，深入开展信贷队伍素质提升专项行动，扎实推进“六个一”行动培养，组织客户经理每日一课、每旬一讲、每月一考，从理论基础、营销拓客、实操技能、职业道德全方位赋能，带动条线员工抓学习、提素质、强本领。
来源：中国经济时报--中国经济新闻网