鸭毛价格翻倍，2025羽绒服高端抢手平价售罄，中档滞销

哈喽，大家好，今天小睿这篇评论，主要来分析鸭毛涨价近翻倍，2025 羽绒服市场两极疯跑，中间档为啥没人要？

降温后逛羽绒服店，是不是越看越迷茫？几千块的大牌被消费者疯抢，百元平价款一上架就秒光，偏偏 800-2000 元的中间档，货架前鲜少有人驻足。

这可不是个别门店的情况，从羽绒原料产地到终端消费市场，整个产业链都在往 “两头拉”，中间档被夹在中间难生存。

今天就用真实案例和官方信息，把这事儿扒清楚，不管是买羽绒服还是了解市场都能用得上。

羽绒服市场分化的核心，先从源头的羽绒价格说起，截至 2025 年 11 月 26 日，90% 白鸭绒价格涨到 56.4 万元 / 吨，近两个月就涨了 8.8 万元，而 90% 白鹅绒更是达到 94.3 万元 / 吨。

羽绒涨价的背后，是养殖端的产能收缩，前两年猪肉价格持续走低，抑制了鸭鹅肉的消费需求，不少养殖户亏损严重，纷纷缩减养殖规模。

台前县一家规上羽绒制品厂透露，合作的屠宰场今年月亏损最严重时超过 1 亿元，养殖量减少直接导致羽绒供给缩水。

新国标的实施更是让成本雪上加霜，2022 年 4 月生效的新国标，将核心指标从 “含绒量” 改为 “绒子含量”，剔除了绒丝等无效成分，检测成本也相应增加，这让羽绒的 “含金量” 提高，价格也推高了近 1/3。

面对成本压力，品牌只能向两极靠拢。平湖・中国服装城的商户柳建红，提前预订低价羽绒备货，她的工厂要么做高端定制款，要么做简约平价款，中间价位的订单直接缩减。

波司登一边战略投资加拿大高端品牌，一边让大众品牌雪中飞保持高增速；鸭鸭则靠大批量进货压价，把主力款价格锁在亲民区间。

中间品牌就尴尬了，涨价会流失客户，不涨价则利润微薄，甚至亏损，只能在成本和销量之间挣扎。

成本倒逼品牌站队，而消费者的需求变化，更是让中间档没了立足之地。现在买羽绒服，大家的选择越来越明确，要么追求质感，要么看重性价比。

高端市场的消费者，更在意品牌和品质。25-40 岁的年轻人会盯着 90% 绒子含量、700 + 蓬松度这些硬指标，波司登极寒系列、高梵先锋款即便价格在 1500 元以上，只要品质达标就愿意下单。

35-50 岁的高收入群体，对价格敏感度更低，更倾向于选择有品牌溢价的高端款式。

平价市场则靠性价比赢局。都市上班族、学生党更青睐 300-800 元的款式，只要保暖耐穿，品牌名气大小并不重要。

胖东来一款售价 256 元的羽绒服，明码标价赚 72 元，靠透明定价和稳定品质卖得火爆，12 月 9 日开启的京东羽绒超级秒杀日，更是推出 9.9 元限时抢购活动，鸭鸭、雪中飞等品牌的高性价比款式吸引了大量消费者。

800-2000 元的中间档，成了最尴尬的存在。它没有高端品牌的质感和品牌溢价，也没有平价产品的价格优势，消费者要么添点钱买高端，要么省点钱选平价，中间档的需求被逐渐挤压。

渠道模式的变革，进一步放大了市场分化，让中间档彻底陷入两难。高端品牌和平价品牌，都找到了适配自己的渠道玩法，而中间品牌却两头不靠。

高端品牌主打体验式营销。线下开直营店、进驻高端商场，让消费者直观感受面料和保暖性，

线上拍摄 “零下 30 度实测”“明星同款穿搭” 视频，抖音 “# 羽绒服穿搭” 话题曝光量已达 100 亿次，精准吸引高消费人群。

平价品牌则死磕电商和直播。鸭鸭、雪中飞等品牌在抖音、京东直播间搞限时秒杀、工厂溯源直播，直接砍掉中间环节，让消费者以实惠价格买到产品。

京东采销直播间还推出比价活动，消费者发现低价线索可现场调价，进一步强化了性价比优势。

中间品牌的渠道玩法明显滞后。线下门店的体验感比不上高端品牌，线上又缺乏直播引流的能力，拿不到低价流量，也承担不起高端渠道的运营成本。平湖・中国服装城的不少中间商户，面临订单碎片化的问题，只能转向 “小单快反” 模式，但依然难以跟上下游的两极品牌竞争。

2025 羽绒服市场的两极分化，是原料成本、消费需求和渠道变革共同作用的结果。这种格局虽然让中间档暂时遇冷，但也让市场更加细分。

消费者不管是追求高端品质，还是看重平价实用，都能找到合适的选择，而行业也在分化中不断优化升级。