Swisse入华十年：一个国际品牌的中国答案

独立 稀缺 穿透

念透品质营养哲学！

作者：闻道

编辑：俊逸

风品：可乐

来源：铑财——铑财研究院

根据中国健康管理协会预测，预计年内大健康产业规模将达17.4万亿元，全民健康消费时代已然开启。对国际品牌而言，深耕中国不仅是市场机遇，更是对其产品、渠道与品牌能否持续进化的深度考验。十年，恰是一个完整的观察周期。

2026的新年钟声即将敲响，值此入市中国十周年之际，Swisse斯维诗于12月8日举办主题为“聚力共赢 稳健增长”的合作伙伴大会。

在市场看来，这不单是一家品牌里程碑式的庆典，还是一个观察产业的宝贵窗口。Swisse完整呈现了国际大牌与消费大国的融合魔变，惠及无数消费者、合作伙伴的同时，其本土化方法论与下一十年的发展路线图，也将为行业提供了参照范本。

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深耕中国三部曲 练就旺盛生命力

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对擅于成长的品牌来说，岁月是最好的馈赠。回望Swisse进入中国这10年，就像一艘不断调整航向的大船，用一次次革新进化回答如何扎根中国的时代之问。

强劲的增长势头是直观体现。2025年前三季，Swisse所属的ANC业务营收达52.4亿元。其中，中国市场贡献了七成以上，同比增速高达15.7%。

快速长成参天大树、还能持续风华正茂，到底如何做到的？

答案是对本土消费者的精准洞察和“因地制宜”的入局策略。自2016年起，Swisse就拒绝简单复制全球模式，在一点点深度适配中国市场的实践中，完成了三次重要升级。

2016-2018：借势风口，差异化破局与双渠道奠基

进入中国市场之初，Swisse敏锐地抓住了代购兴起与跨境电商政策开放两大历史性机遇。在代购渠道已为其积累了初步口碑与市场需求的基础上，品牌顺势而为，做出了一个关键的产品决策：将海外爆火的口服美容品类作为先锋，正式引入。此举不仅精准承接了由代购培育起的一、二线城市女性消费者对口服美容的迫切需求，更借势迅速建立起“口服美容专家”的鲜明形象，与当时以基础营养为主的竞品形成有效区隔。

渠道布局上，品牌采取了精巧的“双轮驱动”策略。2016年，通过跨境电商平台快速上线，以轻资产模式试水市场、积累声量。2017年获得一般贸易牌照后，产品又陆续进入屈臣氏、ole超市、盒马、山姆等线下零售网络，完成了从线上种草到线下便捷购物的闭环。

2019-2022：发力线上，拥抱年轻化与新趋势

随着电商红利释放，Swisse凭借对消费者需求的精准洞察和以科学为支撑的产品力，成功把握住市场机遇，于2019年跃升为中国内地线上VHMS市场第一，并成为其全球最大市场。为应对精细化需求，在此阶段，品牌陆续推出Little Swisse、Swisse Me及Swisse PLUS三大子品牌，覆盖细分人群。

在理念与主张上，斯维诗也与时俱进，在传递健康价值的同时，更与消费者建立深度情感链接、达成价值共鸣。品牌始终以“自然健康”为核心理念，让营养品不再仅是功能性补充，更成为年轻人追求品质生活与身份认同的符号，从而实现了从“功效满足”到“情感共鸣”的价值跃迁。

2023至今：生态构建，从线上王者到全域领袖

2023年，斯维诗（Swisse）步入Swisse 3.0时代，正式提出“Swisse Mega brand”品牌战略矩阵，开启“多品牌+多品类”协同发展的新阶段。4大品牌11个品类实现了全人群、全生命周期的营养覆盖。

这一布局背后，是对当代消费者“分龄营养”“主动健康管理”理念的深度回应。以主品牌为核心，Swisse裂变出专注超高端细胞抗衰的Swisse PLUS、满足年轻人对营养品便捷、有趣需求的Swisse Me，以及儿童自然营养品牌Little Swisse。每一个子品牌都旨在呼应特定人群的健康节奏，真正成为“全家营养健康的陪伴者”。

升级成效有多大？2023年至2025年，斯维诗连续夺得天猫、京东、抖音等全平台营养品类目第一。最终完成从“线上之王”到“全域领袖”的历史性跨越。

管理大师德鲁克曾言，持续创新是企业的核心“基因”。回顾斯维诗在中国市场的十年，从差异化破局起步，精准捕捉电商浪潮，再到构建覆盖全家的营养生态，斯维诗的每一次变革，都并非表面改良，而是基于深度市场洞察的全链路运营重塑。与用户共成长，是其持续引领的根本。

广东省食品安全保障促进会副会长朱丹蓬对铑财表示，Swisse在过去十年中，为中国消费者带来了卓越体验。这一体验贯穿于其产品实力、渠道布局以及整体服务能力。作为全家营养领域的引领品牌，Swisse在品质把控、渠道拓展及解决方案提供等方面，均深受中国消费者的青睐与认可。

朱丹蓬认为，随着银发经济的崛起、健康需求日益低龄化带来的刚性红利，Swisse仍具备广阔的发展空间与增长潜力。在体重管理、颜值管理、营养管理及大健康管理这四大板块的协同推动下，Swisse有望步入一个更快速、更高质量的发展新阶段，迎来全新增长红利期。

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织网与破圈

万千家庭全场景营养“伙伴”

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的确，优秀的品牌从不停止前进脚步。全新增长红利期，需要更全面的发展壁垒。

随着营养保健品市场日益成熟，品牌间的较量已升维至对细分人群与生态场景的精准占位。如何在一个需求愈发多元、场景不断碎片化的市场中，构建可持续的系统性优势？

Swisse斯维诗给出了前瞻性回应——通过Swisse PLUS、Little Swisse、Swisse Me等品牌的协同布局，精准覆盖多元化需求，构建一张隐形协同网络，系统性覆盖了更广阔的市场。

其中，Swisse PLUS为超高端细胞级营养抗衰品牌，服务高净值人群，Swisse Me为年轻人“轻松养生”的生活场景量身打造，Little Swisse专注3-12岁儿童精准营养需求。

不难看出，“Swisse Mega Brand”品牌矩阵的协同布局，源于对不同消费者群体的深入理解与前瞻洞察。品牌以此为核心，回应消费者的细分需求，从而赢得了更广阔的市场与坚实的用户基础，最终在多个榜单实现持续领先。今年双十一购物节期间，Swisse稳占蓟类、鱼油、口服美容行业销量No.1，Swisse PLUS斩获口服抗衰行业销量No.1，Swisse Me于口香益生菌行业实现销量No.1。

第一性原理告诉我们，做企业要回归本质，通过拆解和重新构建，来找到市场运营的最优解决方案。很显然，在健合带领下的Swisse韧性生长密码即在于此。回到用户起点，不断深挖消费者精细、多元需求，用更健康更营养的产品，来传递一种健康生活方式。既擅织网、又重破圈，继而坐稳了万千家庭全场景营养的C位。

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“九字”真言

念透品质营养哲学

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企业格局，决定了未来高度、价值厚度。

真正优秀的品牌，往往能在坚守产品主义的基础上，再向前迈出关键几步，即不只关注产品本身，更着力放大背后的理念力量、文化符号。

聚焦Swisse，可以用“真口碑、真有效、真安全”来概括，九字真言贯穿了研发、生产与品控的全价值链。

围绕“真口碑”，源于Swisse斯维诗跨越55年的品牌积淀与全球消费信任累积。

目前，Swisse已在中国、澳大利亚、欧洲、美国设立四大研发中心，形成全球科研协同网络，持续产出国际水准的营养方案。其产品已进入全球16个市场，品质历经多国法规与市场检验，正逐步构建起跨越文化的全球信任资产。

围绕“真有效”，针对营养品类的“效果可见性”命题，Swisse以“科学实证”为产品开发的根本原则。一方面，通过全球供应链精选高活性、可追溯的原料，从源头上保障产品效能；一方面，携手国内外顶尖科研机构开展合作研究，将科研成果转化为产品实践，并以真人实测为产品效果提供有力支撑。

围绕“真安全”，从原料筛选到生产加工、从物流仓储到终端交付，层层把关筑牢安全防线，从研发到上市均给予消费者安全和放心的消费体验。

“三真”理念看似简单，真正做到位却极考验企业的耐心、定力，正是在消费者看不到的地方持续下苦功夫、笨功夫，扎硬寨打呆仗、沉心坐牢冷板凳，才让斯维诗贯穿了研发、产品、沟通全链路，念透了从“产品输出”到“价值共创”的本土化心经。一句话，真诚是永远的必杀技。斯维诗赢在了长期主义、长情温度。

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中国经验、全球输出

风华正茂又十年

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若从此视角出发，Swisse的未来大戏更为诱人。

如何保持旺盛生命力、持续生长？是所有企业的终极考题。面向下一个十年，斯维诗给出的答案是：未来，将在健合集团PPAE（高端优质、科学验证、令人向往、参与互动）经营模式的指引下，继续深化“Swisse Mega Brand”品牌战略布局，不断打造更优质的产品矩阵和更完善的渠道支持体系，携手合作伙伴探索新时代大健康发展的无限商机，共同抵达聚力共赢、高质量发展的未来。

在“消费者主权”理论中，诺贝尔经济学奖得主哈耶克指出，生产的最终决策权应归属于消费者的意愿与偏好。投资家查理·芒格也曾言，从生物进化的角度分析公司是可行的。有能力看透企业的实践进化，不愁在股市赚不到钱。

可以说，真正尊重用户、真正走进内心，是斯维诗深耕中国的灵魂所在，也是一笔可调整、可迁移的“全球化”资产。参透了这部价值心经，斯维诗的成长便无上限。这并非空谈，其近年来的业绩表现与市场扩张势头，正为这一论断提供了最有力的注脚。

首先，财务基本盘展现了稳健的增长态势。根据最新2025年三季度财报，其母公司健合集团在2025年前九个月实现营业收入108.05亿元，同比增长12.3%，核心市场中国区更是获得20.6% 的高增速。其中，成人营养与护理（ANC）作为支柱业务，贡献营收52.4亿元，而斯维诗品牌在中国市场的销售额实现了15.7% 的同比增长，占ANC业务的七成以上，是其毋庸置疑的增长核心引擎。

其次，增长潜力清晰地体现在其渠道开拓和战略布局中。品牌精准把握新流量，线上跨境电商渠道增长23.1%，抖音渠道实现了77.7%的强劲增长。同时，通过“Swisse Mega Brand”品牌矩阵，精准覆盖不同年龄层与细分健康需求，在多个细分品类中占据销量第一的位置，证明了其将洞察转化为市场优势的能力。

资本市场的反应是对其未来预期的直接投票。在稳健业绩的支撑下，wind数据显示，截至2025年12月4日，Swisse母公司健合集团（H&H国际控股，01112.HK）港股年内涨幅达73.05%。

共情可以穿越山海，用户为本、品质为基、创新为翼、长情为帆，下一个十年Swisse依然风华正茂，将勾勒出一副怎样的全球本土化画卷，可期可待。