普通人最大的壁垒，就是时间

来源：市场投研资讯

（来源：刘润）

前段时间，在私董会上，我又一次提到了“战略六变量”。

简单复习一下。

1）价值。这是你存在的根本理由；

2）稀缺。能让你卖得更贵。因为你有，别人没有；

3）壁垒。能让你做得更久。比如专利壁垒。比如生态壁垒。比如特许经营权；

4）资产。能让你赚得更容易。比如品牌资产。比如粉丝资产；

5）杠杆。能让你做得更大。比如产品杠杆。比如资本杠杆；

6）飞轮。能让你越发展越快。比如价格飞轮。

这就是润米咨询原创的“战略六变量”。因为需要帮助企业家们梳理战略和业务，所以我经常会在私董会上用到这个模型。在2024年的年度演讲中，以及过去的一些文章里，我也有做更加详细的阐述。

但是，经常会有伙伴说，道理我都懂，可咱这不是没有嘛。尤其是壁垒。又是专利，又是生态，又是特许经营权。哪有这么容易。

我很想说，就是因为难得，就是因为不容易，所以才能帮你建立优势。

但是……好吧。如果真的都没有，那你也依然还有一个选项。就怕，你不愿意选。

这个选项，就两个字。

时间。

普通人最大的壁垒，就是时间。

为什么这么说？

我从一个典型的行业开始说起。制造业。

提问。什么是制造业的壁垒？是设备，还是SOP（标准作业程序）？

其实都不是。设备，你能买，别人也能买。SOP，本质上就是一份说明书。制造业的壁垒，很多时候是那些“难以言说的Know-how”。

什么是“难以言说的Know-how”？

它是老师傅在生产线上，凭着手感把零件往左敲的那一点点距离。是针对某种特殊材料，在试错了1000次之后，终于知道的那个绝对不能做的动作。

举个例子。康宁。

你的手机屏幕，用的大概率就是他们家的大猩猩玻璃。苹果，三星，小米，可能会打得很凶。但在玻璃这件事上，可能都得喊康宁一声大哥。

为什么？

玻璃的配方，并不复杂。本质上就是二氧化硅和其它化学物质的混合。但是，怎么在几千度的高温下完美熔化，怎么控制冷却的速度，怎么保证硬度均匀，才是天大的本事。在这件事上，康宁死磕了170多年。这170多年里，他们炸过无数个炉子，废过无数吨的材料，记录过无数次失败的数据。最终形成的，对温度、湿度、材料特性的微妙感知，是写不进SOP的。它在工程师的脑子里，在生产线的惯性里。

这是时间熬出来的手感。

如果对手想复制你，他可以很有钱，但他没有这170多年。想要达到同样的良品率，他得把康宁踩过的坑再踩一遍，把康宁熬过的时间再熬一遍。

这就是为什么我说，时间也是一种壁垒。

因为在时间的维度上，商业世界是极度公平的。资本可以买到设备，可以买到厂房，甚至可以买到专利，但就是买不到时间。

这个道理，存在于制造业。当然也存在于其它行业。

比如，云计算。

今天亚马逊的AWS，是全球云计算的老大。虽然微软和谷歌在后面追得很紧，但依然还有差距。

微软和谷歌，当然也是伟大的企业。而且，天才云集。但是，亚马逊起步得更早。

2006年，贝佐斯推出AWS的时候，很多人说他疯了。不好好卖书，搞什么服务器出租。所以，在长达四五年的时间里，亚马逊是在独自奔跑的。至少在当时，微软和谷歌没能看上这块业务。等到2010年左右，他们突然发现，这是未来。然后，就是几百亿几百亿的投入。

但是，那几年的时间，让亚马逊积累了最早的客户反馈，运营经验，以及服务器规模。后来的人再想追，往往就要投入成倍的成本。

所以，作为一名企业家、创业者、管理者，你一定要问自己，我的公司里，有没有什么东西，是对手即便有钱，也无法立刻复制的？因为很多时候，我们会把时间，花在那些“需要很多时间，但其实并不形成壁垒”的事情上。

就比如，寻找新鲜感。

新鲜感，当然也很有价值。但是，我一直挺警惕这个词。

为什么？

因为新鲜感，是时间的敌人。

举个例子。脱口秀。

我很喜欢看脱口秀。但是，脱口秀有一个致命的弱点。它是一次性的。一个段子，你第一次听，好笑。第二次听，微笑。第三次听，想睡觉。所以，脱口秀演员，必须不断地创作新段子，不断地寻找新的刺激点。就像龙珠里的孙悟空，打败了地球最强，就得打宇宙最强，打完了宇宙最强，就得打平行宇宙最强。

这种模式，是很难积累资产的。一旦停下来，用户就散了。

所以，做企业，要尽量去选择那些能不断积累资产的，能越老越香的生意。

我也经常会和同事们说，我们要永远存钱，只赚利息，不取本金。本金，就是别人对你的信任。利息，就是你因为这份信任而赚取的合理的利润。取本金，就是透支信任，就是割韭菜。

而信任的本质，其实就是时间。

你花了20年证明你不会骗人。那别人也得花20年，才能证明他比你更可靠。

这20年，是鸿沟，是天堑。

企业发展如此。个人发展，也是如此。

因为某种意义上，一个人，就是一家无限责任公司。你的名字，就是你的品牌。你的技能，就是你的产品。

在我个人看来，能成功的，通常是三种人。一种，是绝顶聪明的人。一种，是运气极好的人。还有一种，是最能坚持的人。这三件事，如果能同时发生，那当然很好。但是，如果你不认为自己是最聪明的那一拨人，也不想把自己的未来寄托在运气上，那你能做的相对靠谱的选择，其实就是找一个大体正确的方向，坚持下去。

就像，罗振宇老师。

罗老师的成功，首先就建立在他的坚持上。比如他的60秒语音，坚持了整整十年。比如他的年度演讲，也坚持了十年。比如从去年开始，他又决定要做20年的《文明》栏目。也就是说，干完这个项目，他就70岁了。

为什么？

就是因为这些事儿难。当决定做20年的那一刻，他其实就已经没有竞争对手了。

所以，从去年开始，我也要求自己，在进化岛上每天坚持输出一堂日课。虽然有些时候，因为行程安排得太满，能够开始推进日课的时间，已经是夜里一点多了。但是，还是得输出。不能断。

为什么？断一天，影响很大吗？

天，肯定是塌不下来的。但壁垒，会裂开一道缝。

当然。这种坚持，很傻，很笨，很难。

没有人不喜欢一夜暴富的故事。但是，请你相信，好走的路，往往会越走越窄，最快的路，往往是最远的路。

因为时间是残酷的，它会让投机者现形。但时间又是仁慈的，它会给坚持者奖励。

所以，如果你觉得自己迷茫，焦虑，没有壁垒，那不妨停下来想一想，哪些事情，是时间的朋友。是打磨一项手艺？还是积累一种信任？找到大体正确的事。然后，就去做。剩下的，交给时间。

不要问“一年之后能不能赚钱”。只要你花10年，别人就必须也花10年，那这件事就值得干。

这是世界上最坚固的壁垒。也是世界上最大的公平。

所以，别急。慢慢来，会比较快。

祝你，成为时间的朋友。

也祝你，拥有这世上最坚固的壁垒。

观点/ 刘润 主笔/ 二蔓 编辑 / 歌平 版面 / 黄静