木鸟、途家、美团，民宿平台2025各自出招

2025年民宿市场竞争激烈，木鸟民宿、途家民宿和美团民宿各显神通。木鸟民宿以网红品质和稳定增长著称，途家民宿专注精品大单和商旅用户价值，美团民宿则通过榜单机制提升品质认知。各平台在战略和具体操作上差异显著，未来竞争将更加白热化。

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2025年民宿市场的收官钟声渐近，市场却依旧众声喧，木途美为代表的民宿行业头部平台，增长的势头持续搅动市场，延展出了一场更白热化的冲刺战。

市场规模还在涨。极数报告显示，2024年，中国旅游业强劲复苏，民宿市场规模达422.7亿元，实现了完全复苏并进入了增长新阶段。

木鸟请了代言人、途家回头搞代运营、美团本地生活打得火热……这个过程中可以看到，大家不仅仅是基于房源数量的价格战打法，而是通过新的模式融合的方式探索更为良性的高质量增长。

处于现在进行时的，是木鸟的冬季周边游、途家的温泉私汤民宿、美团的天降券正在对打，目前美团仍然没有动作，木鸟和途家的专题活动已经上线，年终争霸也即将迎来最后一轮打响。

木鸟民宿：网红品质一起抓，综合实力突出

据不完全统计，木鸟民宿2025年上新14个专题活动。从数量上看，木鸟民宿在三大民宿预订平台中处于第一。

2012年正式成立的木鸟民宿，自爱彼迎退出国内游市场后，成为唯一一家独立运营的民宿预订平台，自2020年开始，订单增速大大超预期。

如果用一个字形容木鸟民宿，那就是“稳”，不仅在于创始人黄越提出的不烧钱踏实做产品理念，更在于其C2C运营模式的稳定。木鸟民宿背后没有靠山，在2020年之前，尽管受到资本市场的追捧多轮融资，但相较途家和美团，木鸟的受关注度略微逊色。2020年，木鸟在特殊时期实现连续盈利，根据木鸟民宿2022-2024年度报告来看，近几年木鸟实现连续正增长。这让木鸟真正被更多业内人士重视起来。

木鸟民宿选择了跟随爱彼迎建立C2C模式，一是平台实现轻资产运营，现金流充沛；二是将重心放在C端房东的服务监管和提升上，实现优胜劣汰；三是通过建立新媒体渠道实现自有流量，途家近年来正在效仿木鸟在小红书渠道上下功夫。

木鸟网红民宿明显是一个非常有活力的房源生态系统，受益于C2C，单体特色民宿房东占优势，形成了自己的供应链壁垒，拥有较为丰富的民宿种类，这保证了木鸟民宿在年轻用户心智中处于领先地位。

除去自己的产品优势，2017年木鸟民宿开始建立四木民宿，尤其重视对网红民宿的服务要求。在木鸟民宿房源列表页，四木、网红及用户评分成为优先展示房源的高频标签。除去“稳”，木鸟民宿或许可以更大胆一些，毕竟，“酒香也怕巷子深”。

途家民宿：专注精品大单，深度挖掘商旅用户价值

木鸟民宿转向高质量发展的同时，途家民宿也开始了模式的升级，从B2C转向C2C，近段时间又转回两者并行。

粗略估计，2025年途家民宿上线10场活动，大多都在围绕商旅用户度假场景展开，比如多居室以及中长租。如果用一个字形容途家，那就是“独”。比起木鸟，途家背靠携程，拥有较为可观的商旅用户。在2016年合并携程去哪儿旗下公寓房源后，途家优势的酒店式公寓房源与商旅用户形成供需适配，途家的自营业务更加重了这一平台基因。

酒店式公寓的产品特性在作为携程商旅流量补充的同时，也桎梏了途家的特色房源扩容。2020年之后，途家开始转向C2C，从“网红民宿”到“周租”再到“度假长租”。途家民宿一直致力于打造商旅用户度假出游场景，且在整体产品设置中表现得相当明显，“全家”成为全年banner出现的最高频词汇。

途家2020年由B2C转型C2C的逻辑在于，虽然平台在商旅领域受益于携程是很能打，可以通过渠道流量的涌入与酒店式公寓产品的数量优势获取市场地位，但伴随途家20城直营业务的关停，暴露出途家做重供应链的弊端。

从途家关停直营城市的举动来看，首先，自然是订单本身不足以支撑途家的B端运营成本，才出此下策，尤其是商旅需求收缩，携程重心转向跨境游。其次，这些城市单从线级分布上来看，一大半都是二线以上城市，经营成本必然较高。最后，一二线城市基本是木鸟的重点抢夺城市，2021年木鸟年度报告显示，二线以上城市订单占比超过半数。而美团则在剩余小半的湘潭、德阳等三四线城市占优势。

途家近期在APP重新上线了代运营业务，这到底是途家走起了老路还是会有什么新的变化有待观察，但确定的是，途家想要彻底赢得市场信任，仍需证明自身的自造血能力。

美团民宿：另辟蹊径走小众突围

尽管在民宿主战场上，较量的主体都是木鸟和途家，但美团民宿并不容小觑。

美团民宿作为美团系推出的跟随产品，虽然2017年才成立，但美团系庞大的本地生活底蕴仍然给了民宿产品足够的流量和开城资源。据第三方数据，今年美团京东淘宝系的大乱斗，美团外卖市占率降低了10%—20%，美团整体流量减少的同时，也影响了美团民宿的流量。

美团民宿在产品侧，最大一个特点就是良莠不齐，虽然背靠美团靠学校、医院周边的钟点房迅速起量并建立起了低价认知，但美团民宿大多低价低质，欠缺高中档房源。美团住宿近年来一直想要“向上”打开高星酒店和民宿市场，但受限于高端供应链合作意愿不足与用户建立起的低价消费习惯难以开展。

在民宿端，其中的一个信号，是今年美团“民宿榜单”的上线，包括“民宿收藏榜”“民宿口碑榜”“房东收藏榜”“房东口碑榜”等，这些榜单不仅是成功的用户行为引导工具——美团民宿通过榜单机制引导用户关注美团高质民宿，持续为优质民宿导流，潜移默化地转变用户印象。而房东排名直接影响着平台的资源分配。或许美团的这份榜单成为反映民宿房源用户认可、持久影响力的重要指标。不过美团民宿也需要注意流量分布以及产品不均衡的问题。

宏观上，各平台在整体战略上的不同侧重点，微观上，各平台在具体节点上的差异，都预示着接下来各平台都将基于自己的优势“走自己的道路”，开辟出差异化的新航道，强化独特内容下的用户心智。2026年，更值得期待。

本文来自作者：黑白之键

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