教培巨头的第二增长曲线：银发教育的企业棋局

在不少城市，老年大学报名常年排起长队，声乐、书法、摄影、短视频剪辑等课程迅速走入银发人群的日程表。对一部分银发人群而言，退休并不意味着退出社会生活，相反，他们更愿意把时间、精力与可支配收入投入到持续学习、社交与体验之中。

从宏观层面看，银发教育正在成为银发经济中最具确定性的增长分支之一。《2024 年中国银发经济发展报告》显示，老年教育相关市场规模已达 256 亿元，并有望在 2028 年突破 400 亿元；工信部《2025 银发经济白皮书》则预计，2025 年中国银发经济总体规模将达到 15.8 万亿元。在这一背景下，银发教育正从过去偏福利属性的「补充型服务」，逐步演变为一条具备明确商业潜力的产业赛道。

在这一轮结构性机会到来之时，原本深耕 K12、成人学历与职业培训的教育公司，正同步将视线投向银发人群，重新评估自身的增长边界。围绕这一新兴需求，企业已走出三条具有代表性的路径，这背后是对用户结构变化和长期商业确定性的共同回应。

随着银发人群消费力持续释放，以及「第二人生」需求从生存型向发展型转变，部分传统教培机构开始将业务重心，从高度依赖 K-12 或成人学历培训，逐步向「中老年兴趣教育 + 文旅服务」迁移，试图为自身寻找一条不再高度依赖政策周期的长期增长曲线。

昂立教育是较早明确提出「银发经济战略」的教培上市公司之一。2025 年 11 月，公司发布公告称，拟以 3800 万元收购上海乐游誉途国际旅行社有限公司 100% 股权。昂立在公告中表示，此次并购主要是为了「为活力老人群体提供个性化旅游服务」，并与公司自有的银发兴趣教育品牌 「快乐公社」 形成协同，打通教育、兴趣、旅游与社交等多个场景，构建银发业务闭环。

昂立教育上海教学点活动照（图片来源：上海市民政局官网）

通过此次高溢价收购，昂立的意图已经十分明确：不再仅将「银发教育」理解为兴趣课程的补充，而是将其重新定位为一种融合学习、社交、旅游与生活方式的综合性服务。公司亦对外表态，银发业务被视为其未来的重要「第二增长曲线」。

新东方同样在 2025 年明显加快了对银发与文旅赛道的布局。根据其 2025 财年第三财季财报，公司剔除自营产品和直播业务后的净营收实现明显改善，「教育新业务」被管理层视为重要推动力之一。其中，文旅与研学服务收入保持较快增长，公司在披露中明确提及，相关产品已覆盖「中年和老年受众」。

在具体落地层面，新东方已在国内试水「老年大学+游学+兴趣课」的组合模式。据媒体报道，其南京校区已设立老年大学项目，开设外语、文化艺术、旅游文化及多类艺术兴趣课程，尝试将原本服务青少年的教研体系和师资资源，整体迁移至中老年学习场景中。

新东方文旅项目旅友回顾（图片来源：新东方文旅官网）

这类教培机构的转身具有明确的共性逻辑，它们所输出的不再只是「课时」，而是以长期陪伴和复合场景为核心的银发生活方式服务；其核心竞争力，也从单一教学能力，转向「课程+体验+服务」的系统化运营能力。

与传统教培机构更多是从既有学生人群向银发群体「横向延伸」不同，一批原本以成人学历与职业培训为主营业务的教育平台，则是在学历培训需求趋于饱和之后，将银发兴趣教育纳入未来增长的核心业务板块，对公司业务结构进行系统性重构。这类公司的转型并非停留在课程品类的补充，而是伴随着用户结构、收入结构与产品逻辑的系统性调整。

根据尚德机构披露的 2025 年第二季度财报，其非学历业务（即职业技能与兴趣素养类课程）收入已占到公司总营收的 78%，成为当前最主要的业绩支柱。这一结构性变化标志着，公司已从以成人学历提升为核心的单一培训模式，转向以「职业技能+兴趣素养」为主线的复合型成人教育模式。围绕快速增长的银发教育需求，尚德重点布局了书法、国画、声乐、器乐等线上兴趣课程，并逐步构建起「内容+社交+陪伴」的服务体系，通过社群运营、线下活动以及与文旅机构合作开展的游学项目，持续强化学习体验的粘性与延展性。

用户数据进一步印证了这一转型的成效。截至 2025 年第二季度末，尚德平台累计付费银发用户已突破百万人，银发课程的用户复购率超过 60%。在成人学历培训需求趋于饱和的背景下，银发兴趣教育已经成为尚德新的核心增长来源之一，也使其从「以证书为导向」的成人培训平台，逐步转向「以长期学习与陪伴为导向」的终身教育服务平台。

从经营逻辑上看，尚德这类成人教育平台正将银发教育从一次性课程交易，转向可长期运营的服务型业务。课程只是入口，真正的商业价值来自持续陪伴、社群黏性与活动组织所带来的复购能力；与此同时，银发兴趣教育也在用户结构与生命周期维度上，为平台拉长了教育服务的价值链条。

如果说教培巨头与成人教育平台更多是在「迁移既有能力」，那么专注银发教育的垂直平台与 AI 教育公司，则是在尝试从底层服务形态上重塑银发教育。这类公司的共同特征，是它们并不以规模化招生或标准化课程为核心竞争力，而是把「长期陪伴、适老化体验与技术支持」作为产品设计的起点。

以梨花教育为代表，公司近年来明确将自身定位为面向中老年群体的文化素养与艺术教育平台，课程涵盖朗诵、配音、声乐、书法及综合文化素养等内容。在业务形态上，梨花并未止步于传统线上授课，而是围绕中老年学习过程中「无人陪练、难以坚持、反馈不足」等现实痛点，引入 AI 技术作为核心支撑。通过自主研发的 AI 陪练师、AI 评测等系统，平台可以对学员的发音、气息、语调、节奏与情感表达进行实时分析与反馈，构建「教、学、练、测、评」的全流程 AI 生态。

梨花教育旗下所属产品（图片来源：梨花教育官网）

截至 2025 年 11 月，公司披露其累计惠及的学员已超过 2200 万，用户覆盖范围从一二线城市广泛下沉至三四线城市及县域。同年，梨花教育宣布从「教育平台」战略升级为「文化素养智慧服务平台」，并发布了集成 AI 导师、陪练与评测系统的「AI 声学学习机」硬件产品，同时持续通过线下游学、展演等活动，形成线上线下融合的闭环。对不少中老年用户而言，梨花所提供的正是一套能够长期参与、获得即时反馈并保持社会连接的学习与社交体系。

另一类以「陪伴」为导向的银发教育平台是兴趣岛。该平台以摄影、书画、瑜伽、太极、戏曲等中老年高频兴趣为切入口，通过「主讲教师+班主任+社群助教」的「三师模式」服务机制，构建以长期陪伴为核心的学习路径。值得关注的是，其通过低价体验课引流并向高价系统课转化的销售模式，在 2025 年曾引发媒体关于「销售套路诱导消费」和「退费难」等争议。相比短期集训，兴趣岛的商业模式更强调通过高密度的服务、社群互动与成果展示来维持用户活跃与续费，其成败关键很大程度上取决于课程质量与服务体验能否真正支撑起用户的长期信任。

兴趣岛课程总览（图片来源：兴趣岛官网）

在这一赛道中，红松的出现提供了另一种面向退休群体的服务路径。作为一群年轻团队打造的「老年版小红书」，红松最初源于对真实退休生活的观察——大量60后在离开职场后每天沉浸于手机，却缺乏真正能满足精神需求的应用。

创始团队围绕兴趣切入，从化妆课这样最早由用户亲自投票选出的品类起步，逐步搭建课程 SKU、小助理陪伴服务，并叠加 AI 陪伴工具「松小智」，再到推动用户在红松 App 中进行 UGC 记录与分享，形成了社区化的学习与表达场景。如今平台已积累超千万注册用户（其中百万为付费用户），月 UGC 内容达到 40–50 万条，成为国内面向退休人群最大的兴趣与社交平台之一。

与强调课程交付的传统机构不同，红松试图构建的是围绕「退休」重新组织日常生活的兴趣社区，为用户提供情绪价值、表达空间与同龄社交，而不将目标限定在学习本身。它所呈现的，正是银发教育从「课程体系」走向「生活方式服务」的另一种可能。

从整体上看，垂直与 AI 平台的竞争焦点已经转移：从比拼课程价格与内容多寡，转向对中老年人学习节奏的深刻理解、有温度的技术支持以及可持续的陪伴关系。在这一赛道中，陪伴质量、技术体验与情绪反馈，正取代传统的教学要素，成为新的核心竞争壁垒。

从教培巨头到成人教育平台，再到垂直银发平台与 AI 教育公司，不同类型的企业正在以各自的路径进入银发教育赛道。它们的共同点在于：都不再将银发教育视作一次短期的业务补充，而是试图把它嵌入自身长期发展曲线之中，作为应对人口结构变化、教育需求转型与原有业务天花板的战略回应。

对教培公司而言，银发教育的意义已经超出「再开一条业务线」的层面。它所承载的，是一次围绕用户生命周期的再布局——从以往集中于青少年阶段的教育服务，延伸到覆盖中老年阶段的终身学习服务；也是一次围绕商业模式的再设计——从以课时为核心的单点交易，转向以陪伴、社群、服务与复合场景为核心的长期运营。这背后，是企业对「确定性增长来源」的重新判断。

但这条「第二增长曲线」并非天然成立。银发教育所对应的，并不是一个标准化程度高、需求高度刚性的市场，而是一个对服务质量、信任关系与长期陪伴高度敏感的领域。课程是否真正适配中老年学习节奏，服务能否支撑长期留存，文旅与衍生消费是否会侵蚀教育本身的信任边界，这些都将直接决定企业布局银发教育的成败。

从这个意义上看，当前的银发教育，更像是一盘企业棋局。落子者众，路径各异，但真正的胜负，不取决于谁最早进入赛道，而取决于谁能够在更长的周期中，持续提供可信赖的教育服务与稳定的商业回报。银发教育是否能够成为教培行业真正意义上的「第二增长曲线」，答案仍有待时间给出。

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