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讲句玩笑话，最支持“国牌”的忠实粉丝群，可能不是咱们自己，而是远方的非洲兄弟。
前段时间，中国品牌乐舒适港交所敲钟上市，成为“非洲消费品制造第一股”，市值一度突破了200亿港元。
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以下是本期视频脚本：
讲句玩笑话，最支持“国牌”的忠实粉丝群，可能不是咱们自己，而是远方的非洲兄弟。
大人都爱用中国的手机，而小孩都爱用中国的纸尿裤，甚至还养出了一个上市公司。
前段时间，中国品牌乐舒适港交所敲钟上市，成为“非洲消费品制造第一股”，市值一度突破了200亿港元。
别看这牌子在国内鲜为人知，放到非洲却是当地家喻户晓的卫生用品巨头，也是非洲本地工厂布局最密集的卫生用品企业。
根据其招股书及弗若斯特沙利文的统计数据，
乐舒适去年以20.3%的市占率登顶了非洲纸尿裤市场，同时还以15.6%份额，拿下了卫生巾市场的头把交椅，尤其是在加纳、肯尼亚、科特迪瓦等6个核心国家的纸尿裤市场均排名第一，把宝洁、金佰利这样的国际巨头都挤到了后面。
而且以之前三年的数据来看，其婴儿纸尿裤销量复合增长率达17.3%，卫生巾更是高达30.6%；去年营收32亿元，毛利率35.2%、净利率20.9%，这生意可谓是显著高于国内同行。
毕竟“淘金”的第一步，就是得选对地方。
而非洲，正好是个增量空间巨大的蓝海。
婴儿纸尿裤和卫生巾的渗透率，均远低于欧美和中国的水平，但非洲人的口红利却是个相对牢固的需求根基。
非洲每年新生儿数量超4662万，居全球首位，20岁以下人口占比超50%，有着刚性且持续的卫生用品需求，同时非洲城市化进程加快与人均消费开支5.4%的年均增长，也会推动卫生用品的普及。
加之非洲贫富差距显著，既有对性价比产品的海量需求，也有中产阶级的品质追求，单一价格带产品无法覆盖市场。
而宝洁、金佰利等品牌长期占据高端市场，不仅价格门槛较高，且渠道仅覆盖核心城市，下沉市场仍有不少空白，也给了乐舒适从中突围的机会。
新兴市场的机会不在于复制成熟市场模式，而在于找到未被满足的刚性需求。
针对非洲的市场特性，乐舒适的产品线，几乎全阶层覆盖，既满足基础需求，也承接消费升级。
主打中高端市场的产品平均售价9.27美分/片，比宝洁同类产品便宜23%，也有覆盖中端市场与用超低价小包装渗透农村市场的产品线。
往上比宝洁便宜，往下也囊括了大量日均消费不足2美元的低收入群体。
而国际巨头为了保持品牌调性与价格稳定，也不会去过多抢占最下沉的那部分市场。
之所以在国内鲜为人知，也是因为乐舒适的“出海”并不是做的传统“出口”生意，而是直接在非洲设厂，本地生产，本地销售。
规避高额关税和长途物流成本，还能利用非洲本地劳动力成本优势。
分销模式上，也主打一个“低门槛高分成”，对批发商没有最低采购要求，只要推广乐舒适的品牌，就给返利，确保产品能渗透到每一个乡镇甚至村落。
不依赖技术创新或品牌溢价，只靠打低价，虽然成功上市，但“以价换量”的市场容量总会很快逼近天花板，能靠低价拉动的销量增长只会越来越少。
乐舒适去年的增速，就明显比前年低了不少，即使乐舒适在非洲市场销量第一，但营收上还是赶不上国际巨头。
虽然卖得更多，但却赚得更少。
不过至少在其他入局者开始以同样的策略抢占市场之前，“非洲纸尿裤大王”，依然还是乐舒适。
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