入华十年，Swisse已经进入Next Level了

文源 | 源Sight

作者 | 王言

2015年，功能性食品行业在中国进入了一个关键的发展节点。行业开始从粗放增长向质量竞争转型，中国健康产业的政策红利、消费升级与国际资本的涌入开始形成合力，而电商渠道的崛起以及产品的创新，也为后续发展奠定了全新的基调。

在这一背景下，一众品牌跃跃欲试，试图吃下这一市场红利。如今，10年过去，和广大中国消费群体关系最密切的品牌，并非彼时深耕本土的传统玩家，而是在当时在中国市场初来乍到的Swisse斯维诗。

2015年， Swisse加入健合集团，并于2016年正式进入中国。

此后的10年时间里，在中国市场，Swisse凭借差异化品牌地位、更早的赛道布局与成熟完善的产品矩阵抢占先发优势，在激烈竞争中脱颖而出。

眼下，随着不断对市场的深耕，Swisse已经布局全家营养版图，并实现在全球与中国的同步增长，完成从“澳洲口碑品牌”到“全球健康引领者”的蜕变，也成为驱动健合集团集团业绩增长与估值提升的关键变量。

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与中国市场同频共振

Swisse在中国的10年，恰好与中国健康消费市场的风口重叠，而品牌的提前布局与快速响应，使其成功将风口转化为增长动能。

2016年，Swisse正式进入中国市场，开启了1.0时代。这期间，Swisse进驻主要的电商平台，抢占代购兴起与跨境电商发展的双重机遇。并通过革新保健品传统认知，将品牌与年轻、美妆化场景绑定，推出血橙精华、Swisse护肝片等爆款产品，满足了年轻人的朋克养生需求。

全面实现本土化转型，是Swisse在中国发展的2.0阶段。2019年，品牌成立50周年，Swisse已经取得在中国内地线上VHMS市场排名No.1的成绩，中国成为Swisse在全球的最大市场。2019年-2022年期间，为进一步满足市场细分需求，子品牌Little Swisse、Swisse Me、Swisse PLUS相继上市。

2023年，在健康意识普遍提升的背景下，中国营养健康市场变得更为精细化和分龄化。Swisse进入了3.0阶段，并正式提出Swisse Mega Brand品牌战略，实现4大品牌11个品类共同发展，覆盖了全人群、全生命的营养周期。

值得一提的是，在Swisse的经营哲学里，产品从来不是单一的价值载体，而是品牌内功与消费洞察的深度融合。

1.0时代，Swisse抓住代购与跨境电商窗口期完成市场和口碑的突破；2.0时代推动本土化转型，实现市场量级的突破；3.0时代通过品牌矩阵化与多品类深耕构建竞争壁垒。

这些市场突破的核心经验在于Swisee始终以消费者需求为锚点，不断完善产品矩阵，以专业科学的匠心打造产品，再将渠道红利与品类风口转化为品牌势能，从产品输出升级为构建健康生态，最终实现在中国市场的持续跃升。

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构建差异化竞争壁垒

当下，在消费分层、老龄化加剧以及场景的多元化等趋势下，越来越多细分需求的衍生使得品牌倾向聚焦多个领域，同时推出面向各类消费者的产品。

根据百谏方略统计的数据，2024年，全球功能性食品市场规模达到10886.1亿元，2030年有望突破14609.1亿元。

在精细化、科学化和分龄化的策略之下，Swisse提出Swisse Mega Brand战略。

其中，Swisse主品牌一直发挥着行业标杆的基石作用，牢牢占据健康营养市场核心阵地。十年来，品牌通过持续的产品创新，巩固核心优势：在口服美容领域，超光瓶、匀亮小粉瓶PRO等形成明星矩阵；在基础营养领域，钙、鱼油、蛋白粉稳居市场前列；在护肝领域，奶蓟草产品不断深化专业认知。

在2025年双11线上购物节期间，Swisse稳居天猫、京东、唯品会等各大电商平台营养补充品类第一名，并稳占蓟类、鱼油、口服美容行业销量No.1。

同步地，Swisse三大子品牌以差异化定位精准切入细分赛道，成为业绩增长的另一重要支撑。

Little Swisse聚焦儿童健康需求，推出专注DHA、儿童钙镁锌等产品，满足儿童精准营养需求，成为品牌在家庭健康领域的重要增长点。

Swisse PLUS则扮演着高端抗衰市场的定义者的角色，其作为面向高净值人群的超高端品牌，以“细胞级营养”为核心，通过推出NAD+等“抗衰明星原料”产品，聚焦35-50岁精英群体的需求，成为结构性增长引擎。

Swisse Me主要贴合Z世代“便捷化、零食化”的健康需求，将营养功能融入日常场景。

财报显示，今年前三季度，Swisse中国市场实现同比增长15.7%。该增长得益于Swisse 的创新产品线对消费者喜好快速变化的精准把握，尤以心脏健康、抗衰老及排毒品类的表现最为突出，以及Swisse Plus及Little Swisse系列的持续增长所推动。

眼下，在消费升级与健康需求觉醒的浪潮下，功能性食品市场仍在持续扩容。而Swisse通过主品牌和三大子品牌，构建了覆盖全家庭健康需求的护城河。这一策略，契合了行业的发展逻辑，有望持续吃下市场红利。

另一方面，为持续巩固并提升品牌核心竞争力，Swisse以“真口碑、真有效、真安全”的“三真”理念为核心准则，将高标准贯穿于产品从研发、生产到品控的完整链条，为每一位消费者提供兼具品质保障与实际价值的健康解决方案 。

这三者共同构成了Swisse品牌的核心竞争力，也为功能性食品行业树立了“品质为先、科学为本”的发展范本。

如今，Swisse Mega Brand战略及品牌“三真”坚守的市场价值也不断得到印证。目前，在健合集团三大业务板块当中，Swisse所在的ANC（成人营养护理）板块已经成为公司业绩增长的中坚力量。

今年前三季度，健合集团总收入增长12%至108.05亿元，所有业务分部均实现正增长。期内，得益于中国内地及扩张市场的强劲双位数增长，ANC在2025年前9个月营收达52.4亿元，同比增长6.0%。

前三季度，Swisse在中国内地的整体维生素、草本及矿物补充剂市场中稳居排名第一。

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撬动新的增长

如今，中国市场的成功实践已成为Swisse实现全球扩张的核心资产。而站在10周年的节点，Swisse正以中国市场为支点，撬动全球业务的新一轮增长。

面向中国健康营养市场个性化、精细化、功能化的发展趋势，Swisse制定了多维升级策略。

未来，Swisse将在健合集团经营模式的指引下，进一步深化“Swisse mega Brand”品牌战略布局，凭借科学专业的态度，全力推动产品体系的结构化升级与精准延伸，为消费者健康需求提供更优质的解决方案。

在产品发展路径上，Swisse将采取“核心品类深化”与“新兴赛道拓展”并行的策略。一方面，持续深耕核心品类，紧密围绕消费者不断升级的健康需求，对护肝、口服美容、复合维生素、钙、鱼油、蛋白粉等优势品类进行迭代优化。通过不断精进配方、提升产品力，确保核心产品始终保持市场竞争力，更好地满足消费者在基础健康领域的刚需。

另一方面，面对更加细分的新兴需求，Swisse将持续深化在心脑血管健康、免疫力支持等领域的专业优势，并布局体重管理等高潜力增长赛道，以更完整的解决方案响应市场的精细化需求。

通过双轮驱动战略，Swisse将全面、精准地满足消费者日益多元的健康需求，在实现品牌自身的持续增长的同时，助力健康行业的整体发展。

总体来看，在消费升级与全民健康需求觉醒的双重浪潮下，功能性食品市场的持续扩容已成为确定性趋势。作为健合集团的战略核心业务板块，Swisse构建的全场景、多梯度产品矩阵，精准契合了行业的发展逻辑。

而随着“健康中国”战略的不断推进与政策红利的逐步释放，叠加消费者健康意识的进一步提升，Swisse有望持续放大其在核心市场的增长势能，为健合集团的长期价值增长注入强劲且可持续的动力。

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