从守正到协同，甘肃义顺张秉庆的“十五五”产业生态布局

2025年作为“十四五”收官之年，既是酒业过往发展的“成绩单”，更是未来征程的“起跑线”。立足这一关键节点，总结过往实践经验，展望“十五五”，在行业深度调整中破局寻机，探索坚守与创新的新路径，已成为全行业共同聚焦的核心命题。

在2025中国酒业高质量发展大会上，榜样酒商代表、甘肃义顺集团董事长张秉庆以《守正创新承百年，勇立潮头启新程》为主题，深度分享了这家百年商号的传承与创新，倡导酒商以慢的智慧穿越周期，以新的引领拥抱变化。

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守正创新绘就“十四五”稳健答卷

甘肃义顺始建于1925年，历经五代人近百年的深耕细作，如今已发展成为以酒类营销为主体，零售连锁与科研生产为两翼的集团化企业，在行业中树立了兼具历史底蕴与市场活力的标杆形象。

“十四五”期间，中国酒业在深度调整与结构性变革中砥砺前行，甘肃义顺以“守正创新”应对变局。

在“守正”层面，义顺始终坚守商道之正。“人中取利，义内求财”的传家祖训，不仅是企业经营的根本行为准则，更成为与茅台、五粮液、国窖、剑南春等名酒厂家及下游客户建立长期稳定信任的坚实基石，确保企业在各类市场波动中始终能够行稳致远。

同时，企业积极主动践行社会责任，专门成立了义顺公益基金会，近10年来累计为助学等公益事业捐款捐物超2000万元；在企业内部，还设立了老员工奖等一系列激励机制，构建起有温度、有担当的企业形象，赢得了社会各界与合作伙伴的广泛信任与尊重。

在“创新”层面，义顺实现了经营模式与管理机制的双重突破。业务端，企业从单一的名酒代理模式，逐步拓展为批发零售双连锁网络，并主动拥抱即时零售、短视频直播等新兴渠道，加速向全链营销服务商转型，不断拓宽业务边界与市场覆盖面；管理端，推行员工持股与事业合伙人机制，让优秀的业务经理与店长成为所在分公司或门店的“主人”，实现“商者有其股”，打造共享型幸福企业，极大地激发了团队的内生动力，为企业的持续健康发展夯实了基础。

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协同破局锚定“十五五”发展新航标

展望“十五五”，张秉庆明确指出，当前酒类市场的竞争已从传统的价格、渠道之争，升级为品牌价值与文化内涵的深度博弈。在行业深度调整、渠道生态重构的大背景下，单打独斗的发展模式已难以为继，协同共赢成为行业发展的必然趋势。

基于这一精准判断，甘肃义顺明确了三大核心发展方向：

一是深化品牌协同，做强文化赋能。一方面，持续深化与行业龙头企业的战略合作，深耕品牌价值，实现资源互补、优势共赢；另一方面，全力助推甘肃农酒发展，深入挖掘地方酒类产品的特色文化内涵，助力其走向全国、香飘世界。

二是创新合作模式，拓展产品矩阵。积极联合国内优质酒商，以创新模式共同开发特色产品，目前已成功推出“藏传秘酿・雪域清香”扎尕那藏传秘酿酒、莫高黑品诺系列葡萄酒等新品，凭借鲜明的差异化定位赢得了市场认可。

三是加速数字化转型，构建产业生态。持续强化数字化建设，搭建行业资源共享平台，充分运用短视频直播带货等新营销手段，打通线上线下、公域私域渠道，积极推动行业诚信体系建设，着力打造健康可持续的酒业生态圈。

结合百年义顺的发展经验，张秉庆向全体酒商同仁发出三点倡议：其一，坚守商业本质，做“慢的智慧者”，无论市场如何变化，诚信、利他、专注的商业内核都不能动摇，这些“慢功夫”正是穿越行业周期、实现长远发展的核心竞争力；

其二，拥抱时代变革，做“新的先行者”，创新不是可选项，而是生存发展的必选项，要在坚守初心的前提下，敢于在模式、管理、营销等多个领域持续革新，主动适配市场变化；

其三，携手协同共进，做“勇立潮头的引领者”，希望广大酒商以守正夯实发展根基，以创新驱动增长动能，加强产业链各环节的协同合作，共同为“十五五” 酒业高质量发展贡献力量，共筑中国酒业新时代的更大辉煌，让千家万户畅享好酒好生活。