同福刘辉：以共享平台破局产业链痛点 激活双网融合新活力

人民网记者 朱延生

当前，消费市场数字化转型加速推进，产业互联网与消费互联网的深度融合(以下简称“双网融合”)随之持续深化。“十五五”规划建议明确提出，“以新需求引领新供给，以新供给创造新需求，促进消费和投资、供给和需求良性互动，增强国内大循环内生动力和可靠性”，为双网融合发展锚定了方向。

日前，同福集团总裁刘辉接受《人民会客厅》栏目采访时，分享了企业如何依托同福共享平台，以双网融合为路径，破解产业链痛点，践行国家战略的实践探索。

同福集团总裁刘辉接受采访。人民网记者 赵晨摄

刘辉坦言，作为长期与上游厂家、各地经销商以及终端门店紧密合作的企业，同福对当前流通领域的深层挑战感受真切。厂家与消费终端信息割裂，经销商承压转型，门店面临流量与运营之困。这些环节的梗阻，恰恰是“十五五”期间亟待打通的微观痛点，也意味着通过融合提升全要素效率的巨大空间。

基于此，同福共享平台应运而生，刘辉表示，平台的核心思路与“十五五”规划建议中强调的“以新需求引领新供给，以新供给创造新需求”高度契合。

“平台的核心不是颠覆现有格局，而是通过赋能与连接激活全链条活力，具体通过‘两个融合’与‘八字方针’落地。”刘辉介绍，“两个融合”一方面呼应宏观层面的产业互联网与消费互联网融合趋势，另一方面，聚焦线上与线下深度融合，让数据与资源在实体网络中高效流转。

而“联厂、拴商、粘店、锁客”的八字方针，则构成了平台运作的清晰路径。刘辉介绍称，“联厂”通过协同上游供应链，以集约化运营降低综合成本；“拴商”强化与经销商的伙伴关系，充分激活其本地化服务价值；“粘店”借助数字化工具与持续赋能，提升终端门店的竞争力；最终以优质服务实现“锁客”，完成从供应链到消费端的价值闭环。

今年中秋节，同福联合某坚果与饮料品牌推出百元组合套餐，借跨品牌集采让利消费者、激新需，以组合形式护经销网络稳定，还为数千门店引流转化销售额。刘辉表示，这打破产业链单纯压货模式，门店激活后产生的新需求反推上游精准供给，契合“新需求创造新供给”逻辑，部分门店单店上千组销量更印证了模式实效。

展望未来，刘辉分享了平台的规划：横向将拓展全国布局，验证模式普适性；纵向将深化“产业互联”网络，通过自研系统打通商流、物流、信息流与数据流；同时积极探索AI大模型等新技术应用。

刘辉表示，同福希望将自身在双网融合中的探索，转化为服务更广大实体企业、助力城乡融合发展的具体行动，为“十五五”时期建设强大国内市场、推动实体经济高质量发展贡献一个来自基层的实践样本。