AI眼镜爆发的真相：购买容易配镜难，线下渠道成了“最后一公里”

日前，智能眼镜鼻祖谷歌在Google Glass面世13年后，再度入局智能眼镜赛道。在一次小型活动上，谷歌展示了与XREAL合作开发的Project Aura。这款全球首款搭载Android XR平台以及Gemini AI的消费级AR眼镜产品，将于2026年推出。

在谷歌重返AI眼镜赛道前，Meta、阿里（夸克）、百度（小度）等巨头早已入局。持续关注AI眼镜赛道的雷科技甚至认为，如果要选出一个最能代表 2025 年 AI 硬件的品类，AI 智能眼镜（以下简称「AI 眼镜」）应该当仁不让。

过去一年，AI 眼镜已经多次冲上各大平台热榜，媒体、博主们争相体验，社交平台上，大家在讨论怎么用它记录生活、接电话、当随身 AI 助手，各种品牌也在纷纷推出新品。

最近，就连科技圈的“门外汉”理想汽车也都推出了自己的 AI 眼镜。Rokid 与 BOLON 联合推出的 BOLON AI 智能眼镜也引起了巨大的关注。

雷科技在近期也推出了《六大智能眼镜超级横评：BOLON 成六边形战士，META 严重水土不服》，涵盖了最新推出的 BOLON AI 智能眼镜、夸克 S1 智能眼镜、魅族 StarV Snap 等多款 AI 眼镜，欢迎关注。

图片来源：雷科技

要衡量一个科技品类到底是不是真的成熟了，我们只需去线下商场看看就有数了。AI 眼镜在线下究竟卖得怎么样？是随处可见，还是寥寥无几？带着这个问题，雷科技在广州天河核心商圈走了一整天，得到的答案比我预期的更冷静，也更真实。

在广州「华强北」，AI 眼镜还没完全准备好

在广州，很少有比「岗顶-石牌桥-体育西」天河路一线更适合观察新的技术、新的产品如何进入大众生活的地方了。这里曾被称为“广州华强北”，商场密集、人流如织，从百脑汇到太古汇、万菱汇，再从正佳广场到天环、天河城，几乎可以在一定程度上代表了一座城市的消费风向。

「中国第一 MALL」的天河城，就坐落在体育西站（别称「地狱西」）地铁口外，即便是工作日的非高峰时段，依然有大量的人流。旁边紧挨着的则是天环广场，也是很多知名品牌进入广州的第一站。

过去十年，这里曾是很多新品类的第一站，照理说，AI 眼镜火到这个程度，线下体验点应该不难找到。但真正走进来，第一眼看到的，是「缺席」。

来之前，我就在网上看到了经常宣传 AI 眼镜的一家 President 总统眼镜（博士眼镜旗下高端品牌），地点位于天环广场。但实际情况是，这家 President 总统眼镜店铺已经搬到了天环广场另一层，店铺立面写着「11 月开业，敬请期待」。

天环广场，图片来源：雷科技

而我到访的时间已经是 12 月初，一位附近店员告诉我：「装修比预期久一点，最近没有看到施工。」外立面展示的文件也显示，店铺施工时间为 10 月 1 日至 10 月 31 日。

这只是一个缩影。事实上，即便在广州最火热的商圈，想看见 AI 眼镜也不容易。

在天河城，包括已经和各大品牌有合作的宝岛眼镜也没有引入 AI 眼镜产品，包括东方眼镜、亮视点等眼镜零售品牌。还有一家来自香港的 Optical 88（眼镜 88）虽然展示了一副面向骑行的「智能」眼镜，更仅仅是支持感光变色（光致变色），并无其他智能功能。

天河城，图片来源：雷科技

在万菱汇以及高奢品牌遍地的太古汇，亦是如此。

相比之下，正佳广场的「AI 眼镜味」就浓了很多，这里的宝岛眼镜就展示了小米 AI 眼镜，以及 Rokid 与 BOLON 共同打造的 BOLON AI 智能眼镜。隔壁还有一家 BOLON 品牌店，也不意外地展示了最新的 BOLON AI 智能眼镜。

正佳广场·宝岛眼镜，图片来源：雷科技

与此同时，在聚集各类数码电子产品的百脑汇还有一家新开的 Rokid 体验店，可以体验到 Rokid 乐奇眼镜以及 BOLON AI 智能眼镜，还包括 Rokid AR Lite（AR 眼镜）。相比在其他渠道更多还是配角，AI 眼镜在这里却是绝对的主角。

Rokid 体验店，图片来源：雷科技

还有一个好处在于，百脑汇聚集了更多的数码用户，而这个群体也更容易被 AI 眼镜引起兴趣，在探访期间就有人从旁边门店被吸引过来。类似还有天河城的小米体验店，作为周边唯一展示了小米 AI 眼镜的门店，也吸引了一定消费者进行询问和体验。

另外值得一提的是，正佳广场的博士眼镜店员告诉我，店内原本有展示小米 AI 眼镜，但目前仅保留了小米 AI 眼镜与明月镜片的合作配镜服务，而 AI 眼镜则主要集中到广州购书中心（博士眼镜）。

不过实地探访来看，同样位于天河路沿线的广州购书中心并无博士眼镜，他讲的应当是位于购书中心隔壁维多利亚广场的博士眼镜，店内也确实集中多款 AI 眼镜，包括最新的夸克 S1 智能眼镜以及 BOLON AI 智能眼镜，还有雷鸟 V3、魅族 StarV View 以及界环的 AI 音频眼镜等。

图片来源：雷科技

博士眼镜另一侧图片来源：雷科技

但即便如此，越走还是越能感觉到一种反差：这里是广州消费力最强、品牌竞争最激烈的地方之一，但 AI 眼镜的线下覆盖程度却远不足以支撑起它在线上那样的讨论度。不是完全不存在，但确实分布有点零散。

就算是推出 AI 眼镜的小米和华为，更多的体验店连一台展示机都没有。一位店员听到我问小米 AI 眼镜，愣了两秒，才想起说：「我们店没引进，你可以去网上看看。」

当一个线上热度爆棚的品类在线下完全看不见，意味着什么？至少在广州的核心商圈内，AI 眼镜还没有进入「主流消费渠道」，既不是手机的对手，也不是必看的新品，更谈不上成为用户逛街时都会被吸引的科技体验。

卖眼镜的不懂科技，搞数码的又不会配镜

当然不只是展示和体验。除了小米和 Rokid 体验店需要从官网订购，大部分传统眼镜渠道都提供了现场购买服务（夸克 S1 目前需要预订），消费者直接就能在店内下单到手。

事实上，小米和 Rokid 体验店这类偏数码的渠道，在整体体验上与传统眼镜渠道有着极为明显的差异，最直观的有两点：

- 数码渠道不提供验光配镜服务，需要在第三方机构或渠道进行验光，官方可能提供合作的定制镜片服务，但肯定做不到传统眼镜渠道一站式的配镜体验；
- 在店内配置上，大部分传统眼镜只是在店内一角放置 AI 眼镜产品，BOLON 品牌店可能更为重视自家产品，放在了入户最显眼的位置，而 Rokid 体验店则是以自家产品为主。

BOLON 品牌店，图片来源：雷科技

AI 眼镜在趋势上虽然贴着「科技产品」的标签，但它同时还想成为一副日常眼镜，所以真正落地时却绕不开一个最传统也最现实的环节——配镜。尤其是在国内市场，AI 眼镜品牌主要还是瞄准了中国七亿近视用户的「升级换代」，而近视用户很难离开线下体验的关键在于专业验光和配镜服务。

这就直接决定国内 AI 眼镜在产品定义、渠道建设上的「不一样」，无论是小米 AI 眼镜，还是夸克 S1、Rokid 乐奇眼镜、BOLON AI 智能眼镜，大多数产品都把「全天候佩戴使用」写进了产品目标。

在这种背景下，AI 眼镜首先是一副「可以配镜的眼镜」，只有明确通过了这个门槛，才有资格继续谈智能体验。而真正走完一圈之后，我也越来越能感觉到这种「双重身份」带来的微妙张力。

在传统眼镜渠道，我看到的是眼镜行业最熟悉的一套秩序。AI 眼镜更多还是特殊的「新款镜架」。店员介绍时，先说的是舒适度、轻不轻、好不好配镜，再顺带提一嘴「还能接电话、还能拍照」。

宝岛眼镜，图片来源：雷科技

当我问起功能，店员虽然也会解释，但还是会出现把功能说反或者混淆的情况。如果想要进一步体验，有些店员会尝试拿出手机连接、绑定眼镜提供使用，但也有店员直接拒绝了要求，明确可以试戴但不支持拍照、录像以外的功能体验。

并不是他们不专业，而是这本身就是两个行业的交集：眼镜店懂镜片、懂度数、懂佩戴，却不一定懂数码和 AI。可偏偏，每一副真正想卖给近视用户的 AI 眼镜，都绕不开验光、配镜、调校这三件事。

与之相反的是，在小米和 Rokid 体验店的氛围和体验。这里没有验光仪，也没有镜片品牌的大幅广告，取而代之的则是更具体的功能体验，包括带你体验小米 AI 眼镜怎么唤醒 AI、怎么识别实物，BOLON AI 在日常拍摄、记录生活上有什么优势。

周边极少数配置小米 AI 眼镜的小米体验店，图片来源：雷科技

店员对这些讲得驾轻就熟，能在几分钟内完成一个「从好奇到理解」的过程。对于那些本来就是来逛数码产品的人，这种讲法更接近他们的思维方式。

只是，当我问到近视配镜的细节时，数码渠道的局限也立刻显现出来：这里可以帮你选款、体验、（官网）下单，却无法替你完成那次关键的验光和镜片加工。如果真要戴着它走出门，还是需要单独验光甚至配镜。

提供镜架、验光、配镜一站式服务的传统眼镜渠道，图片来源：雷科技

AI 眼镜不是手机，当然也不只是眼镜。

AI 眼镜在国内可能注定要走一条「双渠道并行」的路。一边是懂视力、懂镜片、懂佩戴的传统眼镜体系，一边是懂交互、懂体验、懂技术叙事的数码体系。如果只押宝其中一边，要么用户不知道它能做什么，要么用户想买却无从配镜。

「七亿近视」和「新一代 AI 设备」这两个「需求」叠在一起，本身就是一道双选题。对于 AI 眼镜来说，想要真正走进更多人的生活，恐怕不再是选哪一个的问题，而是要接受一个更现实的答案：两手都得抓，两边都得学着硬。

带显示AI眼镜配镜存难题，只有Rokid解决了？

说到光学镜，配镜毫无疑问是其中极为关键的一环。

当然，各家 AI 眼镜基本都提供了官方合作的镜片服务，比如前面提到小米 AI 眼镜与明月镜片定制的光学镜片，博士眼镜、宝岛眼镜等知名眼镜零售品牌店就有提供，甚至能够购买、验光、配镜一条龙。

正佳广场的宝岛眼镜店员就告诉我，店内直接提供验光和配镜服务，可以选择蔡司、依视路、凯米、明月等国内外知名品牌的镜片。

图片来源：雷科技

事实上，由于小米 AI 眼镜和 BOLON AI 智能眼镜，包括界环 AI 音频眼镜等都是不带显示的 AI 眼镜，镜片本身不参与任何显示，不承担结构性功能，也没有光学限制。实际配镜体验与传统眼镜别无二致，根据偏好选择第三方镜片即可。

不管你有防蓝光、耐磨等膜层需求，还是喜欢感光变色镜片，都有大量的选择，跟一副普通的全框镜架没有本质区别。某种程度上，可以说大部分 AI 眼镜可以无缝接入传统光学眼镜的配镜体验。

难的其实是 Rokid 乐奇眼镜、夸克 S1 这类带显示的 AI 眼镜，本身就是通过镜片中间的光波导同时实现透视和显示。

夸克 S1，图片来源：雷科技

但即便是这两款目前最热门的带显示 AI 眼镜，实际在配镜体验上也存在很大的差异。

Rokid 乐奇眼镜由于采用磁吸镜片框的设计，其实也能自己找第三方进行配镜，体验店的工作人员也明确表示，在购买相应磁吸镜片框的基础上，「其他眼镜店就能配。」

Rokid 乐奇眼镜，图片来源：雷科技

唯一需要注意的条件是，由于磁吸设计以及光学显示原理，Rokid 乐奇眼镜需要搭配「平凹镜片」（对外一面为完全平面），而不是带弧度的普通镜片——很多品牌眼镜店其实都能提供。

同时官方也提供合作的镜片定制服务，覆盖了从 399 元到 999 元不同折射率、不同档位的合作镜片，包括镜片品牌司徕柏旗下的司铂系列镜片。

图片来源：雷科技

相比之下，夸克 S1 没有采用类似 Rokid 乐奇眼镜的设计方案，所以近视用户必须连带光波导片向官方定做一副光学镜片。维多利亚广场的博士眼镜告诉我，周期大概要 15 天左右，相比其他 AI 眼镜最快当天就能完成配镜，差异还是比较明显的。

与此同时，夸克 S1 的专属定制镜片的价格门槛也不低，起步 1.67 标准款就要 1299 元，折射率 1.74 更是要到 1999 元。

图片来源：雷科技

要知道，目前包括小米 AI 眼镜、BOLON AI 智能眼镜、雷鸟 V3 在内的 AI 拍摄眼镜基本定价都在 2000 元左右，加上国补和优惠甚至还能再便宜几百元，这意味着，夸克定制一款镜片的费用都能买一款AI眼镜了。

不过对于带显示的 AI 眼镜，目前还很难说两种方案孰优孰劣。

Rokid 乐奇眼镜的磁吸方案很大程度解决了镜片适配性的难题，但会导致眼镜重量有一定的提升，进而影响佩戴体验。夸克 S1 的一体式方案可以更好地控制镜片重量的增加，但是成本和适配性存在挑战，鉴于很多AI眼镜的目标用户都是视力矫正型用户（也就是近视眼等），因此将很难在短期内铺开。

只能说，磁吸方案更适合目前 AI 眼镜走向大规模普及的阶段，但或许在 2026 年，我们还能看到更好的解决方案。

线下系统是AI眼镜全民普及的最后一公里

从天环走向正佳的路口，图片来源：雷科技

AI 眼镜要真正走进人们生活，需要的不是下一个参数、下一个大模型，而是一个能让消费者真正买得放心、配得顺手、用得顺畅的线下系统。而在广州的一线核心商圈，我看到的，是一个高速发展的行业，和一个还没准备好迎接它的线下世界。

AI眼镜走向全民普及的“最后一公里”，依然有待被消灭。

不过这并不可怕。任何新的硬件产品真正走进大众，都需要经历一个类似的阶段，尤其是智能手机、AI 眼镜这类个人智能设备，对消费者、对眼镜行业、对消费电子行业都是一场可能规模庞大的认知改变。

更重要的是，大众和眼镜行业都在逐渐适应 AI 眼镜的存在。

AI 眼镜的下一个阶段，不仅在于芯片、大模型的技术迭代，也不只在于从硬件到软件的产品体验打磨，还有重体验的线下渠道推进，真正搭建一条属于 AI 眼镜的线下系统，让消费者真正能在生活中轻松完成这三件事：

买得放心、配得顺手、用得顺畅。

而这，可能也是未来几年 AI 眼镜在线下需要跨越的路。

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