娄向鹏：养猪大王卖果汁了

导语：如何做一家“小而美”的上市公司？

文字根据福来咨询董事长娄向鹏的视频整理

养猪大王卖果汁了，这件事确实有点意思。

今天我们来到“果然风情”果业公司。这家企业位于中国“金果猕猴桃之都”——河南西峡，这里是猕猴桃种源的发源地，也是全国最大的金果猕猴桃生产基地。

有意思的是，这家公司背后有着“世界养猪大王”——牧原股份的投资。牧原的秦总籍贯南阳内乡，与西峡相邻。当初，由于该企业经营不善，当地政府特意邀请秦总前来控股，如今它已成为牧原旗下的子公司。

公司充分依托西峡猕猴桃的产业优势，打造了一系列的猕猴桃产品，并推出了一款非常出色的猕猴桃果蔬汁。这款产品不添加任何糖，完全以猕猴桃原汁为基础，搭配几种水果和少量菠菜汁调配而成，口感极佳，是一款纯天然的饮品。

此外，他们还开发了其他果品饮料及果酒产品，逐渐引起行业关注。养猪大王跨界做果汁，很大程度上是出于对家乡产业的情怀，希望助力南阳本地经济发展。目前，这家企业已逐步步入良性发展轨道。

展望未来，我认为“果然风情”仍有很大的想象空间。在此提出几点建议：

一

战略之根

建议其他果汁和果酒产品可以暂缓开发，应首先找准企业的战略之根。牢牢扎根于西峡猕猴桃，这样一个全国优势特色产业。

二

品牌灵魂

无论是鲜果还是果汁，都应坚持“最纯净”的定位。目前这款猕猴桃果蔬汁产品非常出色，符合健康饮料的未来趋势，有望在全国市场中打造出一家有价值的上市公司。

近期刚在香港上市的IF椰子水，凭借单一纯净的椰汁产品，在中国大陆年销售额达十几亿元，这正是“果然风情”可以借鉴的路径。

三

渠道聚焦

利用三个月保质期的优势，可通过全国性新零售及大商超渠道铺向全国。同时，借助牧原的产业与人力资源，完全有能力实现跨区域拓展。

总结来说，如果能够做到：战略上聚焦西峡猕猴桃，不分散精力于其他果品；打造“最纯净”的品牌灵魂；并通过一款灵魂产品走向全国——那么，完全有可能打造一家以西峡猕猴桃为根基的“小而美”的上市公司，一家健康有品质的产品企业。

这样不仅能够实现牧原的情怀，更能成就一家具有商业价值的小型上市公司。届时，消费者不仅能吃到中国的好猪肉，还能喝到中国的好果汁。

祝愿“果然风情”早日实现这一目标！

福来，专注战略品牌顶层设计23年。

福来咨询，是以“根与魂”方法论为核心的战略、品牌、营销、思想全案咨询公司。

2002年创立于北京，以“战略寻根，品牌找魂”的福来方法论，“正念、正道、正能量”的价值观，“责任至上、极致制胜”的服务理念，帮助客户找到“根与魂”，实现“战略定向、品牌定形、营销定势、思想定心”，绘制清晰明确的经营蓝图，深入客户经营，持续改善，循环往复，长期服务，不断为客户创造价值，让客户不走弯路、错路！

点击阅读福来咨询受欢迎文章

1、

2、

3、

4、

5、