淘品牌林氏家居冲刺百亿，“家具圈的苹果”不好做？

出品 | 创业最前线

作者 | 冯羽

编辑 | 蛋总

美编 | 邢静

审核 | 颂文

“双十二年终大促，保价全年！”林氏家居抖音官方旗舰店里，主播正卖力发放着双十二大促的400元优惠券。

近年来房地产走弱，下游的家居家装行业也受牵连，主打一站式消费的家居品牌林氏家居似乎是个例外。

这家在2024年卖出82亿元家具的佛山企业，今年双11期间（10月1日-10月21日）线上销售额同比增速超20%。

创始人林佐义是最早一批在淘宝上卖家具的人，依托广东佛山丰富的家具工厂，林氏家居将动辄几十斤的家具销往全国各地。

瞄准有格调年轻人个性化的家居需求，主打线上线下同价、安装售后全包，林氏家居很快冲到新式家居品牌的前列。

伴随产品大卖而来的是对品控的一些质疑。质量差、味道大，一些顾客发在社交平台的吐槽帖甚至成为潜在消费者的“避雷帖”。

接下来，林氏家居能否坐稳80亿阵营，剑指百亿？

1、“淘品牌”冲刺百亿

在本世纪初，网购家具还是一件新鲜事。

广东佛山是全国家具重镇，这里先后走出了索菲亚、欧派等家居家装名牌。遍地加工厂生产出来物美价廉的家具，只能通过经销商和线下渠道销售，彼时的淘宝虽然在市场展露头角，但家具尺寸大、重量足，运输难度高，家具品类在电商渠道中存在感很低。

2007年，潮汕小伙林佐义凑了2万元启动资金，说服佛山当地的工厂将家具搬到电商渠道，并以“林氏木业”这个品牌统一售卖。

凭借当地产业链低廉的价格优势，林氏木业第二年就将销售额做到了2000万元。

2022年，林氏木业正式更名为“林氏家居”，定位多元时尚家居品牌，并尝试拓展全球业务。

如今的林氏家居目标精准，主要瞄准25至35岁的Z世代年轻人，他们可能初入社会、面临初建家庭的挑战，或是需要租房、新婚、迎接下一代……对于家居产品有个性化的想法和较高的时尚品味，是这一群体的统一特点。

公开数据显示，Z世代人群的总消费额约占全国家庭总支出的13%，而全国重点城市购房者中90后占比，已经在近年达到大约40%。

“林氏家居主打中高端家居产品，覆盖现代、北欧、复古等主流风格，部分全板材的床价格才1000元出头，很受年轻人欢迎。”北京某林氏家居门店销售员宋冉（化名）告诉「创业最前线」。

据其介绍，林氏家居线上线下加起来差不多有2万个款式，每个月还有上百款产品上新，包括床、成品衣柜、沙发、沙发床、餐边柜、餐桌椅、边几和小桌子等，“覆盖全场景，全品类”。

（图 / 林氏家居官方微博）

从几百元的家居用品，到上万元的实木床和柜子均有售卖，林氏家居首页力荐的爆款真皮床和真皮沙发定价在3000元左右，而其线下门店则有定价5000元以上的实木衣柜、实木餐桌等产品。

（图 / 林氏家居爆款产品）

从线下经销，走向线上电商，林氏家居还遵循“五同体系”，即同产品、同价格、同权益、同服务、同活动，实现线上线下一体化交付。

“家居产品还是需要亲身体验的，林氏家居天猫产品页面还提供在线预约、门店邀请体验等环节，可以线下体验、线上购买，线上和线下一样同享全店直减23%优惠。”一位消费者表示。

（图 / 林氏家居产品可线上预约、门店体验）

“发货和售后都是门店安排，门店售后更方便更直接。”宋冉补充道。

2025年“双十一”线上购物节期间，官方数据显示，10月1日至21日，林氏家居线上销售额同比增长超20%。

近日，据广东省工商联公布“2025广东省服务业民营企业50强”榜单，林氏家居以2024年营收超过82亿元上榜，位列第48位。

事实上，这家剑指百亿的家居企业早在2021年就启动了IPO进程。

当年10月，林氏木业完成股份制改革，名称也由“佛山市承林家具有限公司”变更为“广东林氏家居股份有限公司”（简称“林氏家居”），注册资本增至1亿元人民币。随后在11月22日，林氏家居同广发证券签署上市辅导协议，拟A股挂牌上市。

但四年过去，林氏家居至今未披露招股书，公司具体经营状况依旧成谜。

2、家居圈的快时尚

打造悦己消费，是林氏家居的核心运营思路。而这背后是，是对隐形需求的观察。

林氏家居曾透露过其爆款产品“包包椅”的设计思路。传统露天等户外场景，往往需要将椅子拿到户外使用，基于这样户外的舒适需求，林氏家居设计了一款可移动的沙发产品，可以轻松从家里拿出来的椅子。

不过在天猫旗舰店，这款所谓爆款包包椅的券后价为476元，销量仅超1000+，且北京某林氏家居门店并未陈列该款产品。

（图 / 包包椅）

相比之下，林氏家居的真皮钢琴键沙发似乎更符合“网红爆款”的定位。

据林氏家居天猫期间店宣传页信息，其真皮琴键沙发获得了“天猫皮艺沙发类目成交额TOP1”，琴键沙发系列上线累计卖出34万件。（编者按：成交额第一数据来自天猫生意参谋，统计周期为2023年11月-2024年9月）

（图 / 钢琴键沙发）

“（我家）沙发卖得特别好，虽然没有芝华仕这些品牌效应强，但是他们的电动沙发几乎都上万元，而我们家智能款好一点的也才8、9千，很多刚结婚的年轻人都爱买。”宋冉表示。

依靠全场景和全品类的SKU和每月上新200款的迭代能力，林氏家居很快建立起差异化的产品形象。

渠道方面，林氏家居主打线上线下联动，其曾向媒体透露，其线上线下销售比例约为1：1。

但无论是线上还是线下，都需要源源不断的流量，林氏家居也深谙获取流量之道。

早在2022年8月，林氏家居就宣布国内娱乐圈“顶流”王一博成为其品牌全球代言人，并上线代言人同款家具。

2024年，林氏家居更是入局抖音生活服务做本地化流量，以团购门店折扣券的形式帮助线下门店引流。同年林氏家居“年终好价节”，其还邀请了演员郭涛作为林氏家居明星店长，进行林氏家居团购专场直播。

截至目前，林氏家居抖音官方旗舰店粉丝数量超178万，据「创业最前线」观察，在周五晚23:30左右，其直播间仍有超150人在线。

（图 / 林氏家居抖音官方旗舰店）

据公开信息，今年以来，林氏家居投入亿级资源，通过抖音本地直播、小红书种草、美团、高德地图等方式，为门店引导更多到店流量。目前林氏家居全域已有5500+万粉丝量。

线下方面，在家居卖场人流枯竭的背景下，林氏家居却在开大店的路上越走越远。

2011年，林氏在佛山开设首家实体店，打造家居一站式体验馆。据官网信息，目前林氏家居全球新零售门店已超1500家。

2024年中开始，林氏家居开启“城市旗舰店”战略，在佛山、盐城、南昌等地，开设超1000㎡的大店。

这也符合林氏家居主打的大家居理念，即在线下以成品为核心，通过产品分区，打造真实的样板间体验。

3、轻资产的B面

林氏家居依托广东佛山的产业链起家，轻资产也是其一直坚守的道路。

正如林佐义所说，林氏家居要做家具业的“苹果”，彻底走向无工厂化。

在生产端，林氏采用“供应商合作”模式，订单交由合作商生产、发货，林氏负责设计、材质采购、销售等。

据佛山市发展和改革局披露信息，2022年7月，林氏家居部件化与智能仓储建设项目正式启动。项目一期已于2024年3月正式投产，主要用于生产沙发、软床、床垫等产品。二期预计2025年下半年建成投产。

（图 / 林氏家居官方微信公众号）

其中，一期项目建筑面积达17万平方米，依靠多层数控生产厂房以及智能立体仓库建立起供应链协同平台，引入100家合作供应商进行协同生产，年产值有望超20亿元，是佛山家居业集群智造的重点项目。

简而言之，就是基于园区的协同平台，林氏家居作为“链主”，引入包括原材料、零部件加工厂、组装中心、仓库运营商在内的上下游供应商进行协同生产。

这种柔性供应链的好处是，避免重资产投入和库存风险，快速对市场需求做出反馈，这也是其每个月可以实现200+款上新的关键。其中，林氏家居的交付周期从家具产品下单到完成入库交付，最快仅需7天时间。

但庞大的供应链体系，既让管理难度飙升，也让品控问题成为企业头上的“达摩克利斯之剑”。

林氏成品家居包含实木和环保材料家具，而不同木材的价格差异较大。

“按照木材价格从低到高排序，应该是红橡木、白蜡木、樱桃木和黑胡桃木。”专做实木家具的源氏木语品牌销售员对「创业最前线」表示。

在林氏家具的线下门店内，北美黑胡桃木的实木餐桌折后价大概是6千元左右，而颗粒板材质的价格则腰斩至3千元。

“林氏家居颗粒板采用的ENF环保级别板材，实木则会有些天然木材的气味，购买回家后开窗通风一周，期间用水擦拭，味道差不多就小了。”宋冉表示。

在林氏家居门店的显眼处，也贴有“实木0贴皮，0人造板”的提示和承诺。

而在社交平台上，不少用户反馈林氏家居产品气味较大，有些甚至放置半年后仍有味道，这些反馈并非孤例，意味着林氏家居仍需进一步提升品控能力。

例如在黑猫投诉，截至12月7日下午3点，搜索“林氏家居”出现1852条投诉，多为产品气味大、质量差、发货慢等。（网页说明：此搜索数据仅为关键词搜索结果，不代表企业投诉总量）

（图 / 黑猫投诉、小红书、大众点评）

快速迭代新品和线上线下的渠道联动，让林氏家居迅速冲到家居市场的头部。但供应商合作模式背后却是品控隐忧以及口碑下滑的潜在风险。

对于林氏家居来说，冲击百亿，前路不易。

*注：文中题图来自林氏家居官网。