开酒店最重要是位置，但只说对了一半...

前段时间，我在西安钟楼核心商圈参与了福朋喜来登在华第100家酒店的开业仪式，并对周边商圈进行了深入调研。

我突然领悟到一个非常现实甚至略显残酷的商业逻辑：越是核心的地段，越需要匹配具备高溢价能力的品牌，否则只是一直在帮房东打工。

其背后的逻辑很简单，下面展开讲讲。

这家店门口就是地铁站，步行几分钟即可抵达回民街与钟楼，堪称“C位中的核C位”。

这片区域全年旅游与商务客流量稳定，关键问题在于如何提升房价水平。说起品牌溢价能力，在我印象中喜来登一直是高端酒店的代名词，在喜来登举办婚宴是十分体面的事情。

而其子品牌福朋喜来登，早期开业也是规模很大的全服务酒店，这使得多数旅客将其视为喜来登家族的一员，并认可其作为高端国际品牌的定位。

根据现场观察，西安钟楼店在开业初期已实现较高入住率，其中万豪会员占大部分。

由此可见，品牌具有较高的客户忠诚度。

产品细节上，整体设计语言融合了美式复古与现代摩登元素。此类风格经典耐看，虽没有部分网红酒店出彩，但实际入住体验十分舒适。

用到的摸到的东西都是真材实料。

例如，房间的隔音门十分厚重，关上后可隔绝外界喧嚣；衣帽区虽未设门，但使用起来颇为顺手，特别是酒店特地配备了10个衣架及挂烫机。

卫浴区地面与墙面均采用具有真实温感的瓷砖，花洒配备顶喷功能，马桶选用国际知名品牌，床垫与床品更是符合万豪一贯的高标准。

此外，我所入住的房间可俯瞰整个酒店中庭，坐在露台远眺对面客房的万家灯火，令人感到格外温馨。

与标准客房不同，公共区域的设计融入了西安本地元素。

例如大堂中央的艺术装置，灵感来源于西安古建筑，同时也避免客人一进门即直视电梯，在一定程度上保障了客人隐私。

晚间客人返回酒店后，可享用全球标准“福朋醇饮计划”的精酿啤酒，或与亲友打几局桌球，真正放下被工作思绪挤压的空间。

在备受客人关注的早餐体验方面，更是充分满足客人的情绪价值。据了解，这家店准备了近百种出品，延续了全服务酒店的基因。

洗衣服务亦与时俱进，设有自助洗衣房，配备6组新款国产品牌商用洗烘设备。

酒店的健身房配置也十分专业，器材选用国际品牌乔山，这种专业健身房，对于有健身习惯的商旅人士而言实属刚需。

我认为，仅凭早餐、洗衣与健身房的质量，其已具备承接相应溢价的能力。

智鹏感想：

大家都说开酒店位置很关键，但你知道我也知道，好位置大家都想抢，租金就水涨船高，到头来大家还是一样给房东打工。

你要在这些地方开酒店，品牌的溢价能力必须要高，而且造价要可控，而福朋喜来登这个模型品牌溢价能力有天然优势，空间布局注重坪效，出房率特别高。

同时坚持用耐看经典的设计风格，所以再过十年它也不会过时。

还有万豪会员体系的支撑，所以在当下的市场环境中，这样的商业逻辑，值得酒店投资人和同行参考借鉴。