碰瓷DJI遭反噬，影翎A1给“伪新势力”带来三大启示

动不动就“吊打”、“碾压”、“颠覆”友商的碰瓷式营销，过去曾是许多科技厂商屡试不爽的营销手段，但现在却愈发让人不屑和反感。所谓物极必反，过度碰瓷最终会被碰瓷所反噬。

有意思的是，都2025年了，仍然有些厂商没有意识到舆情的反转，把碰瓷式营销玩出新高度。12月4日上市的影翎A1全景无人机，从立项研发到正式发售，一路紧贴大疆。又是公开叫板，又是暗中讽刺，把碰瓷式营销演绎得淋漓尽致。

但与其高调营销形成强烈反差的是，影翎A1发布之后销量可以惨淡二字形容。截至目前，该产品在淘宝平台显示仅有500+人付款，京东平台售出300多台，抖音平台销量约600台。可见，碰瓷固然可以博人眼球，但却难以转化为订单。

不过，单论营销手法，影翎A1这一路碰瓷却有过人之处，最刁钻之处莫过于它打着“新势力”的名义，将无人机市场的领导者大疆描绘成“传统势力”，巧妙迎合了公众对“颠覆者”的期待，可谓把碰瓷式营销玩出了新高度。

碰瓷新高度：以新势力之名挑战霸主

影翎A1发布之后，影石CEO刘靖康与极客公园CEO张鹏进行了一次对谈，谈话中刘靖康8次提到“友商”，5次提到“对手”，把友商的产品称为“传统无人机”，把自家产品称为“马车时代的‘汽车’”。在谈话中，刘靖康甚至以苹果和乔布斯对智能手机市场的改变，自比影翎A1对无人机市场的创新意义。

把行业成熟解决方案称为“传统”，将自身包装成颠覆传统的“新势力”。这样的话术贯穿影翎A1整个宣发过程。在影翎A1的发布会上，其产品经理也不断强调自家产品与“传统无人机”不同，围绕“全景”、“沉浸式体验”的单一卖点大做文章，忽略了“友商”持续十多年、从未止步的硬核创新下的“成熟方案”。

在我看来，这一系列话术背后其实藏着一个早已写好的剧本：一个不畏强权的创新者勇敢地向市场占有率高达70%的行业霸主发起挑战。这个剧本尽管有些落入俗套，却也能够唤起公众对“弱者”的同情和对“创新者”的期待。

但这个剧本最大的破绽在于，这个挑战者空有“新势力”之名，却难副“新势力”之实。

与汽车对马车、智能手机对功能手机的颠覆不同，以“全景”为差异化卖点的影翎A1充其量只是无人机市场的渐进式创新，是在业内成熟方案基础上的功能叠加。说的直白一些，它不过是给所谓传统无人机加了一颗全景摄像头（飞行眼镜并非其首创），严格来讲它甚至不能算作一个全新的无人机品类，自比汽车和苹果实在有些虚张声势。

我更倾向于将影翎A1视为市场成熟产品的高级模仿者，瞄准已经经过成功品牌验证的成熟市场，打着“新势力”的名义，对友商产品进行高级“复刻”，并在营销上牢牢捆绑对手，以博得公众关注，快速商业化。

只可惜剧中人入戏太深，导致表演略显浮夸，以至于失去了对友商和无人机行业的敬畏。在那场对谈中，刘靖康直言：无人机赛道并没有想象中那么难，虽然友商遥遥领先，但无人机的技术门槛并不高，比造车、造手机要简单的多。

但从影翎A1上市之后的表现来看，无人机赛道似乎比刘靖康想象中的难。

影翎A1首发失利带来的三点启示

其实消费级数码产品对比友商并没有什么错，关键在于宣传是否符合事实，对自己的长处有没有言过其实，对自己的短板有没有刻意回避。营销只是一种手段，真正赢得市场认可还是要靠产品本身说话。

影翎A1高调营销却首发遇冷，带给徒有其名的“伪新势力”三点启示：

一、技术壁垒靠“嘴”难打破

影翎A1面对的是一个在品牌、技术、市场、供应链和生态优势上全面领先的对手，后者产品的画质、安全性、稳定性和易用性经过市场十年验证，且早已被作为主流生产力工具，要撼动这样一个对手，不能只靠嘴上功夫，归根结底还是要靠产品力说话。

从影翎A1发布之后用户的真实体验反馈来看，其产品实际体验效果远低于宣传和预期，它固然具备一定的娱乐性和趣味性，能够满足少数玩家的尝鲜需求，但作为生产力工具实在差强人意，与此同时6799元起的售价却达到生产力工具的定价区间。

有小红书博主在试飞之后反馈称：“图传简直可以说是无法原谅！信号满格下画质超级糊、满屏噪点、动不动就卡顿、动不动就断联。有时候头顶10m直接断了，还提啥沉浸式体验，就没有体验。”

亦有一位抖音用户分享了自己在夜间拍摄的画面，画质引发用户吐槽。

有业内玩家认为，影翎A1的画质表现接近大疆DJI Neo/入门级mini级别，虽然宣称8K，但真实出片画面只有1080P清晰度。而影翎A1的定价却高出两三倍，高定价与产品力形成巨大反差。仅靠“全景”一个卖点，显然无法构成实际竞争力。

二、市场真实表现难“虚构”

影翎A1自12月4日发售以来，在国内主流电商平台的四天销售表现如下，累计销量约1000余台，其中淘宝平台售出500余台，京东平台300余台，抖音平台约600台。基于当前销售态势，影翎某镜头供应商在投资交流会反馈的30万台销售目标，预计难以实现。

另外，影翎A1开售第二天，闲鱼上就出现低价甩货的情况。对于一款备受期待的新品而言，这样的表现无异于“打脸”。

究其原因，影翎A1营销起得调门太高，但产品力却承接不住。营销可以说得天花乱坠，吊足公众胃口，但交易数据却无法虚构。惨淡的销量无疑会进一步让潜在消费者选择观望。

三、用户开始反感“高级模仿”

近几年，智能手机领域集体“吊打”苹果的现象越来越少，原因一方面是因为用户开始反感这种拉踩行为，另一方面用户逐渐发现所谓许多所谓创新其实是对友商的高级模仿。结果，被吊打的一直被吊打但从未被超越，而动不动吊打友商的品牌，反而形象受损得不偿失。

影翎A1作为无人机市场的新玩家，却未能吸取智能手机市场的前车之鉴。从官宣进入无人机市场开始就公开叫板大疆，先是暗讽大疆产品存在设计缺陷，后又引导降价制造舆论，再到发布会和会后采访，始终把大疆作为竞争对手频繁挑衅。一系列表现非但没有赢得市场，反而让自身品牌形象沦为成功产品的高级模仿者。

总而言之，当产品力不足以撬动一个成熟市场时，将自身包装成向“传统”发起挑战的“新势力”也无济于事，反而容易招致反噬。

在无人机市场，初出茅庐的影石显然还有很长的路要走。不过，承认差距就是进步的开始，一个好的对手是成长之路上最好的老师。