北京
我是一个睡眠非常好的人，99.99% 的情况下，都不会失眠。
在飞机、高铁、出租车、地铁......各种场合下，我只要想睡，就能秒睡。
但是，我昨天竟然小小失眠了。
原因竟然是，公司最近的创收情况非常不错，远高于我们设定的OKR 目标（插播一嘴，不过，也有一种可能，不怎么定目标、也不善于定目标的我，把目标定得太低了）。
昨天晚上我睡不着，翻来覆去就在想：
“我靠，这些客户对我们这么信任，我们这交付一定要做好呀！”
然后怎么怎么着、怎么怎么着啊……想了好多呀！
于是乎，深更半夜，在创业灵感群里面各种抛想法：
怎么样把我们《创业者身边的税法》这本书的发布会“A-Ha Moment”（可以翻译成，高潮体验）给设计好？
怎么来设计我们的涉税培训产品？我们的产品如何与众不同，特色在哪里，balabala.......
即便今天周末，刚在海边玩呢，脑子里也都是这摊事，而且，还拍了个视频：
虽然我挺讨厌“不配得感”这几个字的，但是，我还是忍不住质问了自己，我这是不是“不配得感”有点太强了？
但与其说“不配得感”，我倒是更喜欢另外一个词，叫做，“敬畏成交”，这也是我的前老板采那教我的。
在上一段创业公司的经历，虽然没有攒到啥钱（也有当时我不存钱的个性使然哈哈哈），但是“敬畏成交”是我收获的价值过亿的宝藏。
写下这段话的时候，其实我特别想跟同样在创业、在做专业服务的律师伙伴们共勉。
如果你在收钱的那一刻，第一反应不是狂喜，而是像我一样感到一种沉甸甸的压力，甚至有点“惶恐”，请千万不要觉得这是自己心态不好。
相反，请更加认可你自己，这恰恰证明了你对“交付”二字有着极高的敬畏。
为什么我们会焦虑？
因为在我们心里，成交只是开始，交付才是终点。
收钱很容易，但要把这份信任稳稳地接住，把价值超预期地交付出去，是需要巨大的心力去填补的。
这种“不配得感”，本质上是一种“价值倒逼”——它在倒逼我们必须不断打磨产品，倒逼我们必须去死磕每一个细节，直到我们觉得“这一单，我真的对得起客户了”，才能睡个安稳觉。
我甚至觉得，这种“收钱后的焦虑”，其实是每一位长期主义者对自己最好的保护。
它让我们始终保持清醒，不盲目扩张，不随意承诺。哪怕是把客户往外推，也要确保进来的每一个人，我们都能服务好。
所以，如果你也像我一样，因为太想把事情做好而“睡不着”，别苛责自己。
这说明你的交付底盘很稳，说明你的客户很安全。
带着这份敬畏心，继续拼命干吧。
时间会奖赏每一个认真对待信任的人。
最后，多说一嘴，这说给我自己听，也说给你听：
请你也不要焦虑过头、压力过头了，把焦虑和压力转化为极致的行动力，促进产品的极致打磨、客户的极致体验，这才是王道。
最后。
我发起了一个“郡主CoCo的搞钱流水账禁言群”，你要是想加入，你可以扫码加入。这是我发起的一个群规很奇特的群，具体可以看：
已经扫码满19个群了，第19个群，你看清楚群规，加入吧，已经加入的伙伴，不要重复加群，因为都是一样的：
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