山寨货横行，中产涌入山姆，疯抢夫劳伦平替，网友：智商税

作者 | 陈振

来源 | 财经八卦（ID：caijingbagua）

引言：山姆又卖“山寨货”了？为了满足中产的低消费，山姆也真的是拼了。没想到Costco、山姆等也会推出仿似大牌的自有产品，这次又踩到“山寨”“假货”红线？

现在有不少中产和“抠门中产”，买衣服的不再是线上平台的服装店，他们更爱去大型超市、奥莱店。

而山姆、Costco则早就发现了中产在消费上变“抠门”的商机，抠门是抠门，但该满足面子的消费还是有的，毕竟由奢入俭难。

山寨货横行，换种方式收割城市中产

很多中产在社交平台上疯狂炫出在山姆低价抢购的大牌产品，近期火热的是Miu Miu的“11w墨镜”，官网售价4250元，但在山姆1000多元就可以拿下，这不得被又要面子，又要静打死算的中产抢光？

除了眼镜，还有添柏岚男士夹克，官方售价699.9元，但在山姆只要363.9元。

这些接近三折、五折的还不算离谱，更离谱的是299.9元的迈乐男士Polo衫，如今在山姆沦落到39.9元一件，差不多是一折大甩卖。

中产“衣柜”不可缺少的拉夫劳伦，在山姆这里虽没有，但山姆有拉夫劳伦平替，你敢信，只要花229元就能买到拉夫劳伦同款设计的针织衫，还是羊绒绞花开衫那种款式。

只能说，山姆“沦落”到今天这个地步，离不开中产的“消费降级”。

除了衣服还有包包，买不起动辄两万元的葆蝶家，经典的编织纹，简直是按条计费的奢侈，但山姆给了中产一个“体面”的选择，葆蝶家平替的包包，只要169元，这叫中产如何能不心动。

外面的葆蝶家平替中产不一定会买，甚至还会吐槽嫌弃，但山姆的葆蝶家平替，一买一个不吱声。

今年10月，山姆会员定还出现了“黄金大闸蟹”事件，因为一只蟹也是闹得满城风雨。

只能说，山姆很少营销，网上没赢过，现实没输过，这种反面案例不痛不痒，发散的效果比正经营销强多了。

卖大牌高仿频繁翻车

2023年，山姆“捅”到了Gucci的马蜂窝，被Gucci起诉，当然不止山姆一家，连带还有Lord & Taylor、21世纪百货。

具体原因还是山姆卖的Gucci GG Maront Matelassé迷你包不是正品，也不知道当年买到的中产作何感想，没想到被山姆“背刺”。

其实山姆的全球板块，经常会上架很多大牌折扣品，像Gucci双G斜条纹羊毛围巾、麦昆小白鞋Burberry经典格纹水桶包，这些只要1000到3000元左右就可以拿下。

而因为被Gucci投诉过，所以现在的山姆卖大牌，部分中产也是心慌。

而在2022年，山姆还因为高德乐DIOR“碰瓷”奢侈品牌克里斯汀·迪奥(ChristianDior)，一时间在圈内炸开锅。

不过一分钱一分货，399元的首饰说是克里斯汀·迪奥牌子，山姆敢卖，你敢买吗？

但这事还真不能怪山姆，人家确实也是法国牌子珠宝，有理有据，克里斯汀·迪奥(ChristianDior)在我们国内还真不叫DIOR，这只是消费者喊习惯的缩写。

当然也有部分消费者直言不讳，山姆的衣服质量真的很一般，比清仓货还不如，像极了大牌专供给奥莱线的产品。

总之，声音褒贬不一。山姆在业内对供应商也是出了名的严苛，如今各种乱象横行，对山姆的口碑与形象打击不小。

不止山姆，和山姆来自同一个大本营的Costco，今年也被Lululemon一纸诉状告到了美国加州联邦法院。

开市客也卖起了Lululemon平替

Costco被Lululemon投诉的和山姆被古驰投诉还不大一样。

Lululemon起诉的是Costco的自有品牌Kirkland Signature，其卖的衣服不能说很像 Lululemon，可以说简直就是Lululemon平替，分别是Scuba连帽衫、Define夹克和ABC长裤设计这几款。

对于中产来说，在开市客买到便宜的Lululemon，质量也不差，他们也甘愿为Lululemon平替掏空口袋。

塞翁失马焉知非福，不告还不知道Costco还有自家衣服品牌线，从营销角度来看，这一点都不吃亏。

每逢Costco开市客开业，不用‘配货’的爱马仕包包，就是其开业招牌。

除了爱马仕，还有堆成地摊货的Burberry风衣，不是高仿也不是平替，还真的是正品，但价格是正品打三折或五折。

Costco开市客在大牌售卖上比山姆会员店高级一点，人家是真的敢把大牌的价格打下来，不能把价格打下来的大牌，是不能进Costco开市客的大门的，说白了，这就省掉了一笔大牌“推广费”，把价格让利给消费者。

所以，你会看到拉夫劳伦在Costco开市客也难逃被打折扣的命运，不管是帽子、连帽外套，去专柜买一件的价格，可以在Costco开市客买两件。

而且，Costco开市客还有很多大牌的隐藏款，也是花低价就能买到大牌正品，什么知名红酒等，但需要你自己发现。

很多中产为了薅到Costco开市客的羊毛，愣是把逛超市变成了逛商场，本来打算买半车，最后购物车都装不下，不得不说，Costco开市客玩的就是‘套路’。

帮中产守住面子，体面的“社交货币”

除了卖“高仿”货，现在很多县城还出现了山寨“山姆店”，里面卖的东西部分是代购来的山姆产品，部分是别的产品，不能说是卖假货，只能说是“蹭山姆”一点流量的店。

它们不认为自己是“山姆山寨店”，号称是“山姆平替店”，选址多在没有山姆的城市，尤其是城镇、县城中心，就连门店的装修风格，都是经典的“山姆蓝”。

不过门店名字则不敢取“Sams club”，有的叫“好品优选”，大胆点叫“山姆优选”“山姆甄选小时达”。

卖的东西也是家庭装、大分量，还挂出“仓储式体验中心”的招牌，一进去，山姆同款的倒是有但不多。

但与山姆会员店不同的是，这些“山寨山姆店”不用交260元的会员费，跟普通超市一样，想不想买东西都能进去。

而且还学了山姆会员店的精髓，各种试吃应有尽有，像烤鸡、瑞士卷都可以试吃，感觉除了超市名之外，给县城中产的体验还真的是逛“山姆”。

但这种“山姆平替店”卖的价格可比山姆会员店的东西贵多了，代购加价也是正常，总之县城中产有钱任性，愿意加价买单就行了。

不止卖山姆同款，还卖奥乐齐、胖东来、开市客等大型超市的货，只能说，一个敢卖一个敢买。

“山姆们”对待这些“平替店”也是睁一只眼闭一只眼，毕竟人家真的有在帮忙卖山姆的产品，至于山姆的普通会员，一不是代购，二也不是开“山寨店”的，即便有怨言那也得忍着，毕竟山姆做的是进门生意。

在山姆眼里，消费者有会员和非会员之分，但会员没有代购和普通会员之分，何况代购的消费力可比普通会员强多了，一般代购还是卓越会员，山姆会员店是商人，商人重利，只在乎“谁买”，不在乎“谁”买。

万万没想到城市里的山姆靠“低价大牌”收割中产，县城里的“李鬼山姆”却靠“蹭名气”收割县城中产。

由此可见，县城中产貌似比城市中产还有钱一些？

城市中产PK县城中产消费力

县城里的“山姆热”表明，县域消费力快赶上城市了。

县城中产们想买的已经不再是商品的本身，而是大城市的“仪式感”。

所以哪怕是加价的代购山姆款，只要能沾到“山姆”的边，他们就愿意为这份“彰显身份”感加价买单。

山姆的瑞士卷加价到68元依然有人抢，39元的迈乐Polo衫卖到59元，也还是大把人买。

而县城的“山寨山姆店”卖的价格比山姆店还贵，县城中产也还是能接受，而且还捧红了不少山姆代购，有的代购甚至换了新车，为保证产品质量，连冷藏车都有了。

城市里的山姆会员店的客群是城市新中产，那山姆店里开始出现一些大牌折扣商品，大牌高仿品，可见城市中产的消费理性且降级了。

看城市中产在山姆的“抠门式消费”，逛山姆还看下比价的软件，买拉夫劳伦平替，其实也担心“会不会被看出来”。

260元的会员费，大多是和同事、朋友拼卡共享，特价、爆款的折扣商品前面，购物车就装满半车。

中产消费既要大牌款式撑场面，又要把每分钱花在刀刃上，面子和钱包必须二选一。

县城中产消费就“任性”很多，加价的山姆产品说买就买，茶饮也跟城市新贵一样，爱喝喜茶、霸王茶姬，星巴克也开到县城了，瑞幸和蜜雪冰城更是不用说，喝起来跟不用钱似的。

据黑蚁资本公开数据分析得出，县域居民90%有自有住房，其中58%是全款购买，仅6%有租房需求，房贷压力几乎为零，卡里的“现金流”比城市中产甚至还多。

万达、华润、凯德这些商业地产巨头也纷纷落地县城，剧本杀、密室逃脱、猫咖、运动馆多的很，县城中产和年轻人的娱乐方式，不比北上广深的差。

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