万波讲述习酒实践：文化是最长足的流通

12月4日至5日，“为生活更美好”中国酒类流通协会30周年主题活动在北京举行。活动汇聚行业精英，共同回顾酒业发展历程，共商产业发展大计，贵州习酒作为重要参与者备受瞩目。

期间，习酒集团党委副书记、副董事长、总经理万波在12月5日同期举行的“与光同行——习酒·2025年度演讲会”上，系统阐述了习酒以文化为引领、以创新为驱动的发展路径，为行业转型与高质量发展提供了习酒“方案”。

▲万波发表主旨演讲

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文化为魂

从“君品文化”到“心灵契约”的价值升维

在酒业竞争日趋同质化的今天，品牌的文化内涵已成为区分高低、决定远近的核心要素。万波在演讲中深刻指出：“文化才是最长足的流通。”因此，习酒持续深耕以“君品文化”为核心的价值体系。

万波表示，“君品文化”从习酒历史中沉淀结晶，从赤水河畔泥土中扎根生长，从先贤智慧中汲取养分。

习酒那句充满力量的“习酒123干”，正是源自赤水河纤夫的劳动号子，它将历史的韧劲转化为企业干事创业的拼劲，更升华为与消费者情感共鸣的热劲。

更为重要的是，习酒将文化从理念转化为行动共识。通过《君品公约》规范员工言行，号召经销商、供应商乃至消费者共同践行“君子之为”。这种将商业契约升华为“心灵契约”的实践，重塑了品牌与关联方的关系，增强了产业链的凝聚力与向心力，为习酒在流通领域构建了深厚的“软实力”护城河。

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创新为翼

营销改革与产品矩阵的双轮驱动

面对消费变革与渠道重构的新形势，习酒主动开启“营销2.0改革”，推动“习酒、知交双品牌战略”落地，展现出强大的战略应变与执行能力。

▲万波发表主旨演讲

在组织架构上，习酒成立营销中心、数据运营中心、品牌推广中心，这“三个中心”的设立是极具前瞻性的布局。营销中心，将习酒所有产品销售业务（包括传统电商）进行整合，以适应线上线下一体化，各产品系列相互协同、共同发力。数据运营中心，适应数字化转型，通过数据指导市场决策，以数据驱动营销。品牌推广中心，统筹所有市场建设的资源进行品牌传播与消费者培育。这一改革直指酒业传统营销体系的痛点，即渠道分散、数据割裂、品牌传播与销售脱节，为行业数字化转型提供了可操作的范本。

在产品创新上，习酒敏锐捕捉年轻化、个性化消费趋势，通过“知交”品牌精准切入。“知交酒（知交四季）”此次入选“为生活更美好·酒业未来30产品”，正是对其创新基因的认可。

从“君品习酒·中国书院”纪念酒、知交四季小酒（诗词）盲盒到低度露酒，从公仔、调酒器到冰箱贴，习酒让“历史经典产业”活出年轻态。这种既守正又创新的产品策略，有效拓宽了消费场景与人群覆盖，增强了品牌未来的增长弹性。

在渠道端，习酒建好“君品荟”平台、布局即时零售，打通供应链“最后一公里”，让产品更快抵达。

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体验为桥

加速从“卖酒”向“卖生活方式”转变

在演讲过程中，万波还提到了“把生活场景做透”“让习酒不光好喝，还能走进生活、融入日常”等观点。这标志着习酒正在加速“从卖酒向卖生活方式转变”的步伐。

在消费者沟通上，习酒构建了立体化、沉浸式的体验矩阵。线上，与央视合作打造“三餐四季”节目，联合人民网发起“中秋夜·喝习酒”—“光影中秋·团圆中国”短视频创作大赛，以百亿级曝光实现破圈传播；线下，窖藏里的三餐四季——习酒·窖藏1988中华美食寻味之旅、“习酒·品酒师”活动、“君品之约”回厂游等，将品鉴、文化、旅游深度融合。尤其是酒文旅融合的实践，打造“习酒酒谷”AAA级景区等，深层次地完成了品牌价值的场景化植入与情感锚定。

在履行社会责任中传递品牌温度，是更高层次的体验营造。“习酒·我的大学”公益活动、“习酒·吾老安康”关爱行动、“保护赤水河·习酒在行动”生态实践，这些举措让品牌的“爱人”初心具象化，赢得了广泛的社会尊重与消费者好感，为品牌注入了坚实的道德根基与情感温度。

种种迹象表明，未来，酒业的竞争将是系统性能力的竞争，涵盖文化叙事、科技创新、渠道融合、用户体验、社会责任等多个维度。在酒说看来，习酒的实践，为处于深度调整期的中国酒业提供了多重启示：其一，长期主义至关重要。无论是深耕“君品文化”，还是坚守酿造工艺，都需要厚植根基。其二，主动拥抱变革是生存发展之道。从多维创新到近期的营销2.0改革，习酒均展现了强大的战略进取心。其三，消费者中心时代真正到来，一切创新，最终都要服务于提升消费者体验与价值获得感。

正如万波所言，习酒既要当好行业发展的“参与者”，更要做好行业繁荣的“建设者”。其以文化立身、以创新驱动、以体验链接的发展模式，正助力把酒行业生态建得更优，把酒文化传得更远，把酒生活过得更美。