董宇辉干翻了俞敏洪

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（来源：新行情）

被俞敏洪“放弃”的董宇辉，彻底把东方甄选甩在了身后。

出品 |新行情o 作者 | 电商君

自董宇辉单飞以来，其事业一路向好，渐入佳境。而东方甄选在过去一年的艰难自救中，也慢慢找回节奏，重新走上正轨。今年8月，东方甄选的股价更是节节攀升，经营业态逐渐好转。

但是，近段时间，孙东旭离职以及俞敏洪深陷舆论风波的事件，再次将东方甄选推上了风口浪尖，其发展前景又添变数。

恰在此时，董宇辉团队的抖音新账号“兰知春序”异军突起，在今年11月，冲上了抖音带货月榜第九，甚至超过了昔日的老东家——东方甄选。

董宇辉新账号“兰知春序”反超东方甄选

董宇辉又悄悄惊艳了所有人。

达多多数据显示，今年11月，董宇辉团队的抖音新账号“兰知春序”登上了抖音带货月榜第九名，超过了东方甄选和交个朋友直播间。其中，东方甄选排名第十六，交个朋友排名第十二。

而且，与辉同行还是位于抖音带货月榜第一名。这样看来，董宇辉可谓是坐稳了“抖音一哥”的地位。

图源：达多多

事实上，“兰知春序”账号能有如此强的爆发力，也是意料之中的。今年7月，“兰知春序”账号开始更新，且在短短3天的时间里，就涨粉近百万。目前，“兰知春序”账号的粉丝量已达439.4万。

图源：抖音

此外，“兰知春序”首次开播就拿下了抖音带货总榜第一名，将与辉同行挤到了第二名。而且，当时董宇辉并未现身直播间，完全由新人主播自己掌控。

图源：抖音

这样看来，或许随着时间的不断推移，“兰知春序”也可以独当一面，给董宇辉团队带来新的增长空间。

值得注意的是，除了直播带货，“兰知春序”账号还负责文化与旅游相关的内容展示。具体而言，该账号下设了“兰知春序好读书”“兰知春序好书推荐”“青春手记”“游知万物”等栏目，聚焦图书分享、历史文化讲解以及博物馆游览等内容，进行文化输出和历史古迹参观。

此前，董宇辉也在直播间表示，兰知春序账号“想做一些和与辉同行不一样的事情，我们在有条件的时候，会做一些关于文化和旅游上的具体的事情。不忙的时候也可以让他们卖一些其他东西，只要把那个账号的员工养活就可以。”

这也意味着，在直播带货之外，董宇辉也开始探寻新的增量，而文旅无疑是他未来布局的重要方向之一。

今年3月，“兰知春序”账号所属公司兰知春序（西安）科技有限公司新增了广播电视节目制作经营许可证，许可机关为陕西省广播电视局。

图源：爱企查

4月，与辉同行（北京）科技有限公司发生了工商变更，经营范围新增电影摄制服务、摄像及视频制作服务、娱乐性展览、文化娱乐经纪人服务、电影放映、互联网直播技术服务等。

这一系列动作，都意味着，董宇辉团队正通过多元化布局，构建一个涵盖文化、旅游、影视、电商等多领域的商业生态体系，这种布局不仅能够分散风险，也可以形成业务之间的协同效应，实现投入资本和利益的最大化。

其中，“兰知春序”账号无疑是董宇辉团队实现多样化布局的关键砝码之一。现阶段，其通过以直播带货为主、文旅展示为辅的形式，逐渐打开自己的知名度。后续，随着粉丝基数的不断扩大，其可能开始更大范围地布局文旅，逐渐做到和与辉同行有所不同，探索新的增长空间。

董宇辉的主播矩阵已经成型

不过，关于“兰知春序”的布局，除了探索新的发展空间之外，董宇辉或许也在进一步打造主播矩阵，降低旗下直播间对他个人IP的依赖。

我们可以发现，“兰知春序”账号开播至今，董宇辉很少现身直播间。在9月至11月的这段时间里，董宇辉仅仅出现过一次，而其余时间均由旗下主播轮番上阵。

图源：兰知春序

而在没有董宇辉的情况下，“兰知春序”账号还能取得如此亮眼的成绩，说明董宇辉团队的主播矩阵搭建已经初见成效。

2024年11月，与辉同行宣布成功取得MCN资质许可证。该证件的经营范围广泛，涵盖经营演出及经纪业务、演出票务等多个领域。彼时，业内人士认为，此举标志着董宇辉将进一步发力新人发掘和网红主播孵化领域。

目前，除董宇辉外，其主播团队已增至8人，且均开通了抖音个人账号，累计粉丝超300万。

图源：与辉同行

此前，董宇辉在《珍知酌见》访谈中也表示，期望公司未来能实现“没有我，也能很好”的状态，但他也坦言这“需要时间”。

目前来看，董宇辉团队的主播矩阵打造已经相对成熟了，旗下主播在没有他的情况下，也能保持一个相对亮眼的带货成绩。

今年618，在董宇辉本人没有出镜的情况下，其团队的三场美妆专场GMV也突破了1.5亿元。其中，5月16日单场GMV高达7500万-1亿元，创下抖音美妆带货单日最高纪录。而“兰知春序”账号也能在董宇辉不出镜的情况下，稳步向前。

但不可否认的是，董宇辉的个人IP是与辉同行和兰知春序两大账号得以迅速崛起的核心驱动力。因而，即使在董宇辉没有出镜的情况下，他们也能保持优异的表现。

然而，董宇辉团队的这一布局并非个例。就现阶段而言，打造主播矩阵、降低对个人IP的依赖已经成为行业共识。

例如，辛选目前已经培养了一大批主播。其中，蛋蛋、时大漂亮、赵梦澈等人都是快手平台的头部主播，粉丝数量均超过千万。

这背后，是行业深刻意识到“个人IP”模式存在着较大的不确定性。其能够凭借强大的号召力和信任背书迅速引爆销量，但也能因为个体的言语和行为失当，给品牌和团队带来毁灭性的的打击。

例如，据化妆品观察品观消息，娇润泉品牌此前就因为深度绑定三只羊旗下的达人直播间，其2024年3月至8月的月均销售额都破亿，甚至一度跻身抖音美妆护肤TOP7。但是，三只羊卷入美诚月饼风波后，娇润泉的销量开始断崖式下跌，今年6月，其品牌排名已下滑至176位。

或许，正是基于这种清晰的认知，“去头部化”和“主播矩阵化”逐渐成为行业共识。然而，“去头部化”并非是要否定头部主播的价值，而是意在打破对流量的垄断，降低对单一个体的依赖，从而构建更为健康和可持续的行业生态。

而“主播矩阵化”则是实现“去头部化”的核心路径。通过孵化、扶持不同风格、不同垂类的主播，形成一个多样化的主播团队，从而分散风险，实现对更广泛消费群体的渗透和多元化需求的满足。

这一转变，也是行业走向成熟、理性的必然选择。它标志着行业开始从野蛮生长的流量红利期，迈向精耕细作的品牌与生态构建期。这背后，是对商业本质的回归，唯有构建起不依赖于某个具体的人的稳固体系，才能在瞬息万变的市场中行稳致远，实现真正的基业长青。这既是对风险的主动规避，也是对行业未来可持续发展的深远布局。