汽水音乐崛起的冷思考：抖音「附属业务」能否自立？

作者：高藤

原创：深眸财经（chutou0325）

关注音乐动态的人或许察觉到，关于汽水音乐的讨论最近变得多了起来。QuestMobile数据显示，这个“新人”在2025年月活达1.2亿，增速超90%，跻身行业前四，增长势头迅猛。

但热度之下更需要冷思考。

与网易云等独立平台不同，汽水音乐的崛起路径比较特殊，成长之路步步伴随抖音而起，相较于独立APP，本身更像是抖音生态的“听觉衍生品”。目前，汽水音乐超过八成的流量直接来自抖音，承接短视频催生的听歌需求，完成生态内的流量闭环。

然而，作为抖音生态的“服务者”，汽水音乐面临的核心挑战是其未来是否拥有独立生存的能力——即，在不依赖抖音流量输入的前提下，依然能够实现可持续的用户留存与商业转化。

01 流量输血造就的高增长

汽水音乐的崛起，是近年来国内在线音乐市场引人注目的变量，月活用户从0到1.2亿只用三年多时间。

字节此前明确表示，2025年将汽水音乐的日均推荐流量提高至了5亿次，这意味着每天有海量用户会在抖音场景下被提示“前往汽水音乐收听完整版”。抖音6亿+日活规模的定向导流，让汽水音乐免除了冷启动的艰辛，直接站在了亿级用户的起跑线上。

这意味着，汽水音乐迅速崛起的背后，相对于APP产品模式本身的创新颠覆，更多的是依赖母体抖音的巨额流量输血。

数据也证实了这一点：截至2025年6月，汽水音乐82.1%的流量来源于抖音。

汽水音乐的“抖音化”，不止于流量输入，也体现在其产品功能设计与用户体验的全面移植上。

在产品端，汽水音乐几乎完全复用了抖音的交互范式。其播放界面采用全屏沉浸式设计，上下滑动切歌的操作与抖音刷短视频的行为高度一致；歌曲推荐以单曲流形式呈现，依赖算法实时推送，而非用户主动搜索或选择歌单，这与抖音的内容分发机制如出一辙。

在用户端，汽水音乐和抖音账号、数据、收藏全面打通，用户在抖音上被一段BGM“种草”，一键跳转汽水音乐，在抖音点赞收藏过的音乐，也会自动同步到汽水音乐的歌单。这种无缝衔接，降低了抖音用户迁移成本，基于抖音算法推荐机制，能够在初期成为吸引用户的重要抓手。

不过，汽水音乐吸引到的用户，和QQ音乐、网易云音乐的用户，并不是同一批。

QuestMobile的数据显示，汽水音乐与后两者的用户重叠度极低，仅为2%-3%。这意味着，汽水音乐迅猛增长的1.2亿月活，并未实质性侵入传统音乐巨头的腹地。

但是对抖音的高度依赖，也让市场禁不住怀疑，一旦抖音停止流量输血，汽水音乐自身的用户吸引力是否足够？又或者，等到抖音自身流量见顶之时，汽水音乐的增长是否会立即失速？

一个简单的测试是：如果没有抖音的一键跳转，有多少用户会主动下载并打开汽水音乐App？

如果汽水音乐想要走独立路线，摆脱对集团生态的依赖，就需要正式进入在线音乐市场，和早已形成垄断的“双虎”厮杀。

02 “生态服务者”角色束缚下的内容困局

对于所有的互联网内容平台而言，“版权”是平台的基建，也是相对稳固的护城河，而音乐内容相比于视频内容更甚。

汽水音乐想要和头部在线音乐平台竞争，最大最明显的短板是版权。但是作为后来者的汽水音乐，在版权投入上展现出明显的保守与克制：汽水音乐并未选择在经典流行曲库上发起总攻，而是更加倾向于抖音热歌、小众音乐和独立音乐人。

是汽水音乐不想要吗？答案或许是不能。

判断一个业务在集团内部的地位，最直接的标尺是看真金白银的流向。

与抖音电商、TikTok、短剧等被明确列为未来增长引擎的业务相比，汽水音乐在字节历次的重大战略宣示和资源分配中，从未被置于类似的“旗舰”地位。巴克莱银行的研报显示，根据其渠道调研，字节跳动仍未增加对汽水音乐内容库的投资，也未见其将汽水音乐列为战略重点的迹象。

所以，在最为关键的版权上面，汽水音乐并未获得集团明确的资金和资源倾斜。核心原因在于，汽水自诞生之日起就附属于抖音，深嵌在集团内部，发展完全依赖于抖音的预算投入。

无论是投入25亿流量与抖音共同发起“看见音乐计划”，还是通过“银河方舟”等品牌扶持原创，最终目的都是丰富抖音的“BGM弹药库”，降低全平台的创作门槛与版权风险，服务于抖音、剪映、西瓜视频等字节体系的创作端。

换句话说，汽水音乐的首要KPI是防止抖音的流量和价值外溢，其次才是作为独立平台的商业成功。

这种明确的“服务者”角色，框定了汽水音乐的核心逻辑与发展上限。对于字节而言，斥巨资为汽水音乐构建一个覆盖所有时代的曲库，短期内商业回报不明，并且会陷入与对手的消耗战。

于是，汽水音乐的矛盾气质由此而来：它很红，月活惊人，但却不“深”，在需要长期积淀的版权护城河面前显得十分薄弱。

03 汽水音乐能否撑到独立商业化？

加速实现商业化也是汽水音乐最紧迫的任务，汽水音乐并非没有尝试，但种种努力的效果似乎始终不尽人意。

作为抖音生态的“服务者”，汽水音乐必须服从集团以“免费”作为核心流量抓手的顶层设计。

因此，为了用户增长，“免费”成了汽水音乐活字招牌。新用户每日登录即可获得长达半个月的会员体验，后续连续包月费用也低至8元，价格显著低于市场主流。应用界面上，“免费”字样被置于醒目位置，并设有专属福利中心，通过看广告听歌、红包雨、盲盒开奖等游戏化运营手段，持续强化免费属性。

这套组合拳效果显著，但吸引来的用户画像也由此注定。

QuestMobile数据显示，汽水音乐超半数用户来自三线及以下城市，这与网易云音乐、QQ音乐主要聚集年轻、高线级用户的构成形成鲜明对比。

这些被免费吸引而来的用户，通常对音乐尚未形成固定偏好与付费习惯，音乐消费行为碎片化、背景化，属于典型的价格敏感群体，而非愿意为音乐情感价值或深度体验付费的核心乐迷。

但是，会员订阅收入恰恰是在线音乐平台的命脉。对比鲜明的是，网易云音乐83.2%的在线音乐收入来自会员，腾讯音乐该比例也达到67.9%，Spotify 更是高达90%。

因此，汽水音乐想要独立商业化，有自我造血能力、养活自己，那么会员收入是避无可避的路径终点。

然而，在汽水音乐还在用“免费”做招牌时，网易云、QQ音乐等平台已经在深挖用户存量价值，增加会员收入，努力提升用户ARPPU值。

免费，有流量但没收入，不免费，没流量且不一定有收入，汽水音乐在会员收入上陷入两难境地。

但是留给汽水音乐的时间不多了。

一方面是来自集团内部的压力，同为字节旗下，抖音电商年GMV已达数万亿，去年超过3.5万亿；红果短剧2025年10月单月剧本分账达‌7300万元‌，三个月累计分账超‌1.89亿‌。汽水音乐目前在集团内部的商业贡献和想象力远不及前两位。按照“田忌赛马”的APP工厂模式，谁更先跑出来，就能获得更多资源倾斜。

如果长期无法建立健康的自我造血能力，汽水音乐的未来不免被打上一个问号。

另一方面，在线音乐并不好混，头部格局尚且稳固，面对汽水音乐的增长，目前行业玩家早已着手应对，汽水音乐很难从巨头手里抢下真正的蛋糕。

QuestMobile数据显示，2025年9月，尽管汽水音乐与QQ音乐、网易云音乐的“徘徊用户”（即同时使用的用户）规模同比激增超70%，后两者的月活大盘却保持稳定，汽水音乐难以实质性分流头部两家的核心用户。

综合来看，汽水音乐的商业化困境是一个由其生态位决定的结构性难题。原本赖以起家的免费策略，在成功吸引海量用户的同时，也塑造了低付费意愿的用户基本盘，使平台难以在ARPU值上与巨头抗衡。

汽水音乐的崛起又一次印证了流量的力量，但其未来仍面临生态位的根本挑战。若无法突破“服务者”的角色枷锁，建立独立的用户价值与可持续的商业模式，即便坐拥亿级流量，也难逃“大而不强”的困境。在版权壁垒高筑、对手严防死守的背景下，汽水音乐需要回答一个更深刻的问题：当流量红利见顶，它能否真正走出抖音的阴影，成为音乐市场中一个独立而有力的参与者？这个答案，将决定其高增长叙事能否延续。