李力刚揭秘：为什么顶级销售都在“无中生有”？

势不够大，事就难成。这是所有销售与创业者心头最真切的痛。客户忽视你，市场冷淡你，竞品碾压你，根源往往不在于产品好坏，而在于你周围的“势”太弱，小到让人看不见，小到让人不信任。今天我要告诉你一个核心观点：当取势乏术、借势无门时，顶级高手都在用最后一招，也是最具创造力的一招——造势。凭空造出一个让市场不得不关注、让客户不得不行动的强大能量场。

什么是造势？李力刚老师在谈判课程中将其精辟地归为三种途径之一，他说，取自己的势，借他人的势，如果这两者都穷尽了，那就要去“造当下没有的势”。这就像家里没米，邻居也没米可借了，想要活命，就必须去开垦南泥湾、北大荒，自己种出粮食来。造势，就是从时间的河流里，硬生生创造出一个崭新的、属于你的未来节点，并用这个未来，拉动现在的决策。它不是忽悠，而是有章法地构建认知与预期的艺术。

那么，具体怎么样造势？我认为，关键在于创造一个“未来已来”的强烈信号。这个信号必须足够大、足够新、足够具体，能够刺穿市场的噪音。它不是简单地说“我的产品很好”，而是营造出一种“如果现在不拥有，就将错过一个时代”的紧迫感与稀缺性。李力刚老师强调，谈判中时间是一张王牌，而造势，恰恰是在对手的时间线上，提前埋下一个你必须重视我的理由。你需要把那个“大的未来”绑在自己身上，哪怕当下它还只是幼苗。

你能想象一台3499元的非主流品牌手机上市一天能卖光吗？很多人买不到怎么办？就有人把价格最高炒到9999元并带动该品牌股价涨停。这个手机品牌是怎么把这款手机卖“爆”的？我们要理解，手机这个市场已经竞争很白热化了，一个听起来并非高端旗舰的定价，按理说很难激起水花。所以它没有打硬件技术参数牌，它与科技公司合作，装入了AI助手，核心亮点是系统级跨应用AI操作能力。

它是如何通过造势做到的？先定个特别有反差、有话题的形象。他们给手机起了一个很萌的名字，让人一下子有了不一样的感觉。

第二步就是少放货，卡住一开始的供应量。一天卖光不是碰巧，就是造势最核心的一步。

第三步不管二级市场的溢价炒作，睁一只眼闭一只眼让它涨。3499元被市场炒到9999元，肯定会成为热门话题。这整个过程，就是李力刚老师说的“造当下没有的势”。没发售的时候，没热度，一发售就硬生生造出了稀缺、潮流款，让人觉得不买就亏了。

从这个故事中我们提炼出几个执行方法。第一：制造稀缺的时间。为什么双十一秒杀有效？因为它人为制造了稀缺时间感。第二：塑造独特的价值空间。这个品牌的手机在硬件技术上或许并非顶级，但它通过命名、营销，为自己塑造了一个独特的价值空间。你想一下你的产品或服务如果除了实用功能，是不是也能赋予给它一个独特的、可传播的的点呢？

造势的根本，还是你这东西或者服务得真能变成核心价值，如果本来就是虚假的，那就是瞎搞怎么弄也是骗人的。所以你需要考虑的是怎么把你的东西能带来的好处，让人眼前一亮的方式展示出来。你可能会说我什么都没有，没多少资源，也没什么名气，其实这时你该琢磨怎么从时间上、空间上、角度上来造势。你看上述手机品牌其实没有投入巨额营销费用，却靠精准的造势动作出圈。你也可以零成本造势，比如通过短视频分享产品使用场景，通过直播展示产品效果，通过社群和用户互动建立信任。造势的关键不是投入多少，而是找对方向，把“没有的优势”造出来，把“已有的价值”放大。

只要掌握造稀缺、造价值、造认同的核心逻辑，普通产品也能跳出重围，实现销量和口碑的双重爆发。

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