双因广告创始人姜双因：电梯广告，如何有效？

在注意力稀缺的营销时代，电梯广告作为线下流量核心入口，其投放效果始终备受品牌争议。有人视其为业绩增长引擎，持续加大投入；有人却因效果不及预期而中途退场。近日，专注电梯广告片创作16年的双因广告创始人姜双因，在新潮品牌大会上带来《电梯广告，如何有效？》主题分享，结合成功品牌案例，揭秘电梯广告从 "无效消耗" 到 "亿级放大" 的核心逻辑。

行业痛点：电梯广告的实效，70%取决于内容

"投电梯广告有效吗？" 这是姜双因被问得最多的问题。据其透露，一半企业对电梯广告效果存疑，尝试后便暂停投放；而另一半老客户则持续复购，甚至不断加大投放力度。这种两极分化的现象，折射出电梯广告行业的核心矛盾：并非媒介本身无效，而是多数品牌未能掌握适配电梯场景的内容创作方法论。

姜双因通过两组对比案例直观呈现差异：某红豆薏米水品牌早期投放的电梯广告，因内容缺乏场景化表达，观众认可度较低；而双因广告为元气森林打造的同品类广告片，凭借精准的策略与场景化呈现，助力该产品增势迅猛。另一组数据也颇具说服力：外星人电解质水通过电梯广告投放，在同类品牌无提示提及率普遍下降的情况下实现逆势增长。

姜双因直言：“并非梯媒不能卖货，而是内容没做对。” 当前不少企业将电梯广告等同于TVC的简单移植，忽视了电梯场景的独特性——电梯内是“广告中插广告”的极致竞争环境，消费者同时面临多个屏幕、手机等多重干扰，缺乏沉浸观看条件，传统TVC的叙事逻辑难以奏效。他强调，电梯广告的实效与否，70%取决于内容质量，只有让内容适配场景、直击需求，才能将流量转化为销量。

电梯广告实效公式：效果=触达×记忆×劝服

电梯广告如何真正有效？姜双因分享了沉淀16年的核心方法论，提出电梯广告的实效公式：效果=触达×记忆×劝服。在这一公式中，触达由媒介覆盖、投放强度与频次决定，而记忆与劝服则依赖于专业的内容创作与品牌策略。而要实现 “记忆 + 劝服” 的双重目标，电梯广告必须闯过三关：听见了吗？看得懂吗？记得住吗？ 姜双因逐一拆解过关技巧：

第一关：听见——用场景化声音抢占注意力

电梯环境噪音大、干扰多，如何让消费者在短时间内注意到广告？姜双因解释，品牌要善用场景化声音符号。名创优品的电梯广告以电梯“叮”的到达声开篇，瞬间吸引消费者抬头关注，广告到达率较之前提升5倍。“电梯场景的声音设计需要精准适配环境，异响反而能打破注意力惯性。”

第二关：看懂——用具象场景替代抽象说教

“高端产品的广告更需要具象化表达，让消费者直观感知价值。” 姜双因以科大讯飞智能办公本的广告创作为例，这款产品的核心卖点是 “会议记录、手写护眼、轻薄便携”，但如果仅通过文字或简单画面呈现，难以建立高端价值认知。双因广告通过一镜到底的镜头语言，展现了高端会议场景：领导讲话时众人专注记录的细节传递产品使用场景，转场镜头直接呈现“会议转文字” 的核心功能，所有画面都精准指向产品价值，让消费者看懂产品优势。

针对敏感卖点的表达，姜双因分享了千禾酱油的案例。由于“0 添加”属于敏感宣传词，双因广告通过“配料干净”的视觉化呈现，让消费者自行脑补“零添加”的核心信息，投放后数据显示，消费者对产品“零添加”的认知度远超预期。

第三关：记住——聚焦核心卖点，重复强化记忆

“电梯广告的黄金时长是5-15秒，不可能让消费者记住多个卖点。” 姜双因指出，很多企业的电梯广告试图传递七八个产品优势，反而让消费者什么都记不住。蔬果园的广告将核心卖点聚焦于“天然香”，在15秒广告中重复三次核心信息，配合简洁的画面与口号，显著提升了消费者记忆度。

外星人电解质水的广告则通过更极致的优化实现记忆强化。广告开头的场景呈现从4.5秒压缩至1.5秒，用“脖子流汗+中午顶光”的视觉符号快速传递“补水需求”，中间 7.5 秒的核心信息重复两次，翻倍广告效率，实现同类产品的记忆度领先。

电梯广告四步法则：策略精准+梯媒创意+多片炮火+测试进化

在解析电梯广告实效公式的基础上，姜双因进一步分享了电梯广告的“四步工作法”，这也是双因团队成功打造了130余条爆款广告的核心秘诀：

第一步：策略精准——找准定位，避免努力白费

“策略错误是最致命的错误。”姜双因强调：“策略精准的核心是站在顾客视角，用外部思维找到品牌的独特价值，让消费者明确知道‘为什么选你’。”

第二步：梯媒创意—— 为电梯场景量身定制

“电梯广告需要专属的创意方法论，不能照搬 TVC 逻辑。” 姜双因指出，电梯场景的核心特点是 “碎片化、高干扰、短停留”，创意必须满足 “短、平、快” 的要求：镜头语言要简洁有力，避免复杂转场；信息传递要直截了当，不绕弯子；视觉符号要鲜明独特，便于快速识别。既保证了信息传递效率，又彰显了品牌质感。“每个镜头都要为卖货服务，没有多余的画面。” 姜双因强调。

第三步：多片炮火——批量创作，赛马测试

“电梯广告不是‘一锤子买卖’，需要多片测试、迭代优化。” 姜双因透露，双因广告为品牌服务时，起步即拍摄3条以上广告片，通过“赛马机制”筛选最优方案。每一个爆款的广告片背后都经过了反复打磨与迭代，最终确定最能打动消费者的镜头语言。

多片创作的核心价值在于覆盖不同消费人群、解决不同市场问题。有的广告片聚焦核心卖点，强化品牌认知；有的侧重场景植入，激发消费需求；有的针对竞争对手，突出差异化优势。通过多片投放收集数据反馈，能够快速发现问题、优化策略，避免单一广告片的局限性。

第四步：测试进化——用科学方法持续优化

“有效广告是测出来的，不是拍出来的。” 姜双因坚持用科学方法验证广告效果，通过消费者调研、数据监测等方式收集反馈，形成“假设-验证-优化”的闭环。他特别强调，广告优化不是全盘否定，而是在正确方向上持续精进。对于已经验证有效的核心信息、视觉符号，要持续积累品牌资产；同时针对市场变化、消费者需求调整细节，让广告始终保持生命力。

行业启示：做有效广告是责任，科学方法是关键

姜双因分享了自己的职业信仰：“做无效的广告就是谋财害命。” 在他看来，广告不仅是品牌的传播工具，更是企业的投资行为，每一分广告费都应产生相应的价值回报。坚持用科学的方法、顾客的视角，重新定义广告创作，帮助品牌实现“少花钱、多办事” 的传播目标。

对于未来电梯广告的发展趋势，姜双因认为，随着竞争加剧，“内容专业化、策略精准化、投放科学化” 将成为核心竞争力。企业需要摒弃“拍一条广告试试水”的侥幸心理，建立系统的电梯广告运作体系，从策略制定、内容创作到投放优化，每一个环节都做到专业可控。“电梯广告没有天生的适合与不适合，只有专业与不专业的区别。”只要掌握科学的方法，就能让电梯广告成为品牌增长的强大引擎。