刘汝萃“排外”，禹王生物IPO前分红3.2亿

文/瑞财经 李姗姗

当血脂升高、视觉疲劳、头发干枯时，不妨来颗鱼油改善一下。

富含鱼油作为富含多不饱和脂肪酸Omega-3（包含DHA和FPA）的营养补充剂，长期食用不仅具备抗炎作用，还可护眼，并协同保护心血管与神经功能。

鱼油的多重保健功能，不仅推动精制鱼油及鱼油软胶囊成为营养品市场的重要细分赛道，更催生了具备全球竞争力的头部企业禹王生物营养有限公司（下称“禹王生物”）。不久前，禹王生物向港交所递交了招股书。

经历超30年的发展，禹王生物完成了从一代到二代的交接。如今执掌禹王生物的，是创始人刘锡潜之子刘汝萃，这位85后“企二代”上任后展现出国际化视野，使公司海外收入占比从2022年的47.3%升至2024年的60.9%。

此次冲击港交所，是禹王生物进一步推行国际化战略的关键一步。若IPO成功，公司将继续在海外扩产，并有望通过技术升级降低原料依赖，通过自主品牌建设减少渠道掣肘。

01

IPO前非刘姓成员出局

客户斥资1.36亿突击入股

在过去36年里的发展长河里，禹王生物完成了从一代到二代的交接。

禹王生物的历史最早可追溯至1989年，创始人刘锡潜从非转基因大豆行业转型保健品，成立了禹城县制药厂。两年后，该厂便开始规模化生产药用鱼油。

1994年4月，刘锡潜与美国天然药物联手，成立了一家合资公司禹王制药，正式进军鱼油保健品领域，这家公司便是禹王生物的前身。

公司在成立仅两个月后，就推出了针对青少年群体的“忘不了”牌3A脑营养胶丸，该产品凭借“吃了忘不了，记忆会更好”的广告语，精准击中学生家长对于“健脑提分”的需求，迅速风靡全国。

禹王生物最初成立时，注册资本为100万美元，由禹王实业、美国天然药物分别持股85%、15%。其中，禹王实业由刘锡潜家族成员持有，包括刘锡潜及其小姨子焦风英、已故母亲李中涵。

后经一系列增资，禹王实业、美国天然药物的持股比例变更为75%和25%。

2013年12月，刘锡潜家族通过海外主体美国营养保健以30万美元收购美国天然药物手中25%股权，实现全资控股。

美国营养保健由刘锡潜的女婿Li Wenliang全资拥有，在当年股权转让时，还曾与美国天然药物产生过争议，该股转原定代价为46.68万美元，后因争议最终在2025年9月19日以30万美元和解。

2014年8月，Li Wenliang又以46.68万美元的代价，将这25%股权转让给一家外部投资者深圳康信。股转后，禹王生物改制为内资企业。同年11月，禹王实业通过增资将股权扩大至95.6%，深圳康信股权降至4.4%。

投资不到四年，深圳康信退出持股。2018年1月，向刘汝萃平价转让4.4%股权。

刘汝萃和刘丕谨是刘锡潜的子女，禹王生物的家族继承计划早在2015年前后便展开了。

2015年12月，禹王实业分别以756万元、200万元代价向刘汝萃、刘丕谨分别转让75.6%、20%股权。彼时，禹王实业由刘汝萃、刘丕谨、刘锡潜持有。股转后，刘锡潜退出持股，公司由刘汝萃、刘丕谨、深圳康信分别持股75.6%、20%及4.4%。

四年后，刘锡潜又重回禹王生物。2019年10月，作为集团重组的一部分，刘汝萃、刘丕谨分别向禹王投资转让75%、20%股权。股转后，公司由禹王投资、刘汝萃分别持股95%、5%。

而禹王投资背后站着刘汝萃、王彩华、刘丕谨、焦俊康、刘锡潜。其中，王彩华是刘汝萃的配偶，焦俊康是刘锡潜的配偶。

重组前股权架构

此次递表港交所前，禹王生物再次进行股权重组。2025年2月，因继承和财产规划，非刘姓氏的焦俊康、王彩华均以零对价退出禹王生物。

随后，刘氏家族通过设立一层层的境外持股平台和信托，实现对禹王生物的持股。

递表前，刘汝萃通过惟微投资、传奇投资及LRC Holding Limited合计持有公司56%股权，为控股股东；刘丕谨通过经纬投资、至简投资、LPJ Holding Limited合计持有20.21%股权；刘锡潜通过惟道投资、万方投资、LXQ HoldingLimited持股8%。刘氏家族合计持有禹王生物84.21%股权。

重组后股权架构

值得一提的是，禹王生物此次递表港交所前夕，有投资者突击入股。2025年8月，Velantra以1940万美元（折合人民币约为1.36亿元）代价认购公司1764.71万股股份，禹王生物投后估值为1.29亿美元。递表前，Velantra持有公司15%股份，为第三大股东。

Velantra由Bayland Health全资持股，后者最终由LIN Shanfeng、GAO Katie Yun、CHENG Yi Elise、FENG Qixiang实际持有70%、15%、10%及5%股权。其中，LIN Shanfeng是公司客户FNS的实际控制人。

02

执董薪酬上涨超一倍

社保公积金缺缴数百万

刘汝萃虽早早地拥有了禹王生物的股份，但他在管理层上正式成为“掌舵者”是在今年10月10日，其获委任为董事长兼非执行董事。

刘汝萃于2018年1月才入职禹王生物，此前，自2011年12月至2014年10月，他担任禹王生态蛋白分部的总经理；并在2016年成立禹王营养，从事保健食品销售，担任该公司执行董事兼总经理；自2017年10月起，担任禹王投资董事。

张建全是禹王生物的“老将”，任职超34年。1991年8月，张建全在禹王生物成立后不久便加入了，他从底层干起，历任集团综合制药准备车间操作工、机修班机修工、原料药车间值班长、原料药车间主任、生产科科长等。目前，他担任公司执行董事兼总经理。

而臧秀瑞则是刘汝萃一手提拔起来的心腹。自2011年10月至2013年5月，他担任济南禹王商社有限公司徐州分公司市区负责人，该公司正是由刘汝萃实际控制；2013年5月，臧秀瑞入职禹王生物，在刘汝萃刚刚加入两个月后，于2018年3月升任副总经理，今年10月成为执行董事。

张建全的薪酬是臧秀瑞的两倍多，2024年，二人分别领薪（包括薪金、花红等）331.3万元、141.4万元，与2022年的薪金126.7万元、54万元相比，均上涨了一倍多。

不仅如此，递表前，禹王生物还授予了张建全、臧秀瑞以及营销总监魏少华激励股份，其分别出资5.4万元、2万元、2万元认购合计9.4万股股份，递表前，三人通过惟真投资分别持有公司0.45%、0.17%及0.17%股份。

而与高管拿着高薪并享受股权激励形成对比的是，禹王生物并未足额缴纳员工社保。2022年-2025年上半年（下称“报告期”），禹王股份社会保险及住房公积金供款总缺额分别为260万元、400万元、360万元及240万元。

递表前夕，禹王生物新任命了盖玉锦为公司财务总监。此前，盖玉锦先后在中国石油、联想股份（3396.HK）、汉能薄膜发电集团有限公司、汉能移动能源控股集团有限公司、禹王投资从事会计及财务工作。

报告期内，禹王生物曾多次出现过财务内部控制不严的情况，涉及票据融资，以及偏离贷款资金预定用途。

对于这些违规行为，禹王生物将责任归咎于财务经理，其解释称：“公司财务经理负责监控本集团融资事宜，按照其所提供的不妥建议，我们无意中以不合规方式处理该等安排”，“偏离的主要原因在于提升贷款于本集团业务运营的使用率。财务经理所提供的不妥建议，我们无意中以不合规方式处理该等安排。”

在知悉该不合规事项后，禹王生物已迅速停止进行所有票据融资安排和相关银行贷款，并于2024年3月前及2025年10月前悉数结清所有相应银行承兑票据、相关银行贷款项下的所有未偿还本金。

03

上半年业绩“变脸”

利润受双重压力

招股书中，禹王生物自称是全球最大的食品级精制鱼油及其制品供应商。根据弗若斯特沙利文的资料，以2024年食品级精制鱼油及其制品销量计，禹王生物的市场份额为8.1%。

过去三年，禹王生物连续实现营收和利润的双增长。2022年-2024年，公司收入分别为5.34亿元、6.61亿元、8.32亿元，复合年增长率为24.8%；净利润分别为6729.7万元、1.02亿元、1.25亿元，复合年增长率为36.3%。

但这一增长势头在2025年上半年戛然而止。上半年公司收入同比下降27.13%至3.43亿元，期内净利润同比下降74.01%至2276.4万元。

禹王生物的核心产品线包括精制鱼油、鱼油软胶囊及其他膳食补充剂产品，报告期内，其收入占公司占总收入的比重维持在97%以上。2025年上半年，两大核心业务均出现营收下滑的情况，同比分别下滑42.5%、18.4%。

而利润层面的下滑，主要原因是禹王生物在产业链两端的“双重被动”。

在成本端，禹王生物的原材料毛鱼油占销售成本的比重常年超86%，且主要依赖从秘鲁进口，价格受捕鱼配额、当地气候的影响较大。

2023年，毛鱼油的价格一度涨至每千克69.6元，2024年的价格则降至每千克66.9元，公司预计到2025年将进一步下降到每千克31.3元。

2022年及2023年，公司毛利率分别为25.4%、28.1%，2024年及2025年上半年，毛利率分别降至26%及20.7%，显示其盈利能力的下降，主要原因是公司使用了部分在价格下跌前以较高价格购买的毛鱼油，从而导致产品成本较高。

在销售端，公司核心产品平均售价下降幅度较大。其中，2025年上半年，精制鱼油中的高纯度鱼油、中纯度鱼油和低纯度鱼油的平均售价分别为13.3万元/吨、7.4万元/吨、4.5万元/吨，同比分别下降58.82%、53.15%、42.31%；鱼油软胶囊的平均售价也从2024年上半年的15.5万元/百万粒降至2025年上半年的9.9万元/百万粒。

产品平均价格的大幅下降，却未换来销量的增长，尤其是鱼油软胶囊的销量，从2024年上半年的12.45亿粒降至2025年上半年的11.92亿粒。

04

做鱼油代工

海外业务占比超55%

成立之初，禹王生物走的是国内自主品牌路线。自2015年前后，刘汝萃接棒后，公司战略重心从国内自主品牌转向海外代工业务。

2022年-2024年，禹王生物来自国外市场的收入占总收入的比重不断提升，由47.3%攀升至60.9%。2025年上半年为55.1%。

2025年8月，获得Bayland Health的注资后，禹王生物进一步获得拓展海外市场架起关键桥梁。

禹王生物终端客户主要包括膳食补充剂品牌商及鱼油产品生产商、贸易公司、药品批发商、药品生产商及消费者。目前，公司大部分收入来自向第三方贸易公司进行营销及销售。

报告期内，禹王生物分别拥有约200名、230名、260名及220名贸易公司及药品批发商客户；同期，公司向贸易公司及药品批发商销售的收入分别占同期总收入的53.5%、62.4%、58.1%及52.1%。

2025年上半年，禹王生物前五大客户中有两家为贸易公司，收入合计占总收入的比重为11.63%。

与此同时，禹王生物并未彻底放弃自主品牌推广。2022年-2024年，公司广告及市场推广开支由157.5万元逐年增加至355.1万元，同期，占总销售开支的比重由11.2%增加至14.4%，并于2025年上半年进一步增加至18.9%。

2022年-2024年，禹王生物直接向消费者销售产品所取得的收入由1179.6万元增加至1729.7万元，尽管有所增长，但其占同期总收入的比重仍不到3%。2025年上半年，该占比为2.7%。

05

IPO前分光三年半净利

现金是短债的2.35倍

为确保生产不中断及向客户及时交付产品，禹王生物保持着一定水平的存货。报告期内，公司存货余额分别为1.49亿元、2.1亿元、1.4亿元及1.33亿元，占该流动资产总额的37.3%、43.6%、42.1%及40.2%。

同时，应收账款也出现增多，增加了资金链压力。报告期各期，公司应收账款余额分别为2916.4万元、2810.4万元、3641.5万元及6381.9万元。

受业绩影响，2025年上半年，禹王生物经营活动所得现金流量净额由上年同期1.09亿元降至4232.2万元。

报告期内，公司投资活动现金流和融资活动现金流持续净流出，三年半累计净流出1.45亿元及1.56亿元，主要是收购、还贷及支付股息所致。

截至2025年8月末，禹王生物账上现金及现金等价物为2.34亿元，是短债9950.5万元的2.35倍，公司短期偿债压力较小。

值得注意的是，禹王制药于2024年12月宣派高达3.2亿元的股息，超出公司报告期内净利润之和3.17亿元。按照持股比例计算，刘氏家族可分得2.67亿元，实现落袋为安。

受其影响，2024年末，禹王生物其他应付款项及应计费用由上年同期1.32亿元增加至1.85亿元，其中应付关联方股息达1.22亿元。

这也是禹王生物资产负债率由2023年的61.81%升至2024年的90.39%，并于2025年上半年达到83.24%的原因之一。

附：禹王生物上市发行有关中介机构清单

联席保荐人：招银国际融资有限公司、建银国际金融有限公司

法律顾问：竞天公诚律师事务所有限法律责任合伙、竞天公诚律师事务所、Ashurst Tokyo (Ashurst Horitsu Jimusho Gaikokuho Kyodo Jigyo)、Haiwen & Partners LLP、海问律师事务所

申报会计师及核数师：毕马威会计师事务所

行业顾问：弗若斯特沙利文（北京）咨询有限公司上海分公司

独立内部控制专家（有关融资安排）：哲慧企管专才有限公司