有人卷生卷死，有人热火朝天

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那天我讲把学到的知识，变成赚钱的本事时，有好几个读者，都不约而同的留言问了同一件事。

他们说，很多专家都在讲，机会窗口已经关闭了，有些事儿，生来有就有，生来没有，也就没有了。

问我怎么看？

我的看法就是标题这句话，有人卷生卷死，有人热火朝天，有人岁月静好，有人摆烂躺平。

你去观察每个大国都是这样，四象限泾渭分明。

哪怕是美国这种，早就进入发达阶段几十年的大国，也是如此。

人口多了就跟林子大了一回事，什么鸟都有。

有人凌晨四点还在刷伊万卡爱上在白宫做保安的我，有人凌晨四点已经起来训练打球了。

有人嗑药酗酒疯疯癫癫，马斯克在研究火箭回收，争取把火箭变成飞机，让太平洋缩短到1小时都市圈，彻底颠覆航空业，并且以极低的价格把卫星送去太空，构建星链，彻底颠覆通信业。

你把目光回转到国内，也是一样的，什么样的人都有。

那么即便在上进的人里面也分很多类。

有人陷入路径依赖，他本科找不到工作就去考研，硕士找不到工作就去读博，读了博留不下高校扛不过非升即走就迷茫了。

合着自己一路过来都只是在逃避问题，并没有什么一以贯之的目标，围绕它去解决问题。

有人想明白了，读书卷不过，就去混社会。

一进入社会就发现很多行业都在拼价格战。

你降价我也降价，你用更差的材料，我就不仅用更差的材料，还把人工减一半。

最后消费者买到了质次价低的垃圾货，作为从业者，也丢失了工作，双输。

那么与此同时，你也可以看到另一波年轻人，选择不和你卷，另辟蹊径。

这个道理非常简单，就是广大消费者，他总是有追求美好生活的需要。

胖东来，山姆卖得贵，也没见人家没客户。

这个社会上不是所有人都只要价格不要品质的，你想通了，你做另一部分人的生意就行了。

这两部分消费市场是并存的，没有说谁对了，谁错了，这是两条平行线，可以不相交的。

有人喜欢极低价格的科技狠活，很OK的；有人不喜欢，也OK的。

你去做另一部分市场，你就不用卷生卷死。

那么当客户愿意支付更多的价格时，你就要动脑筋了，俗称人家客人钱给到位了，你自己是不是得争气？

如果人家钱给到位了，你还不给力，那就是给你机会，你不中用呀。

所以在另一个市场里，在那个追求品质的良性市场里，我们要理解客户要什么。

客户的需求，有三个维度。

第一个维度叫做品质。

人家钱给够了，你给不出好东西，你第一轮就被淘汰了。

品质完美是最起码的门槛。

第二个维度叫做体验。

东西好这没啥神奇的，钱给够了，这是应该的。

在东西好的基础上，你给人客户带来的消费体验好不好？

十几年前，大概是08年吧，我看同事喝普洱，他那个很麻烦，又是茶饼，又是个什么刀，要切下来，要泡，要过滤，这那那这的。

他给我泡了一泡，挺好喝，但过程太复杂，我想喝，又嫌烦。

结果我就发现一个店，人家就很贴心，他们提供一种杯子，中间带了一个过滤槽，茶叶也给你分成一份一份。

你丢一份到中间的滤槽里，它就可以出汤了。就很方便，清洗也方便。

我当年在办公室里用了一次之后，很多同事都用，这就是一个自然传播的过程。

这个传播靠的就是体验。

你光讲你是什么山上什么树，你还处在第一个维度，人家已经考虑到客户的使用方便了，这是第二个维度。

人家升一个维度就能对你构成降维打击。

第三个维度叫做解决方案。

我们是一个全产业链的社会，其实你要制造什么，都能造出来。

现在真正的问题在于，怎么把这些元素，整合成一个好玩的方案，交付给客户？

换言之，客户最高的需求是什么？

是生活方式。

你要会吃，会玩，你要带着他吃，带着他玩，要让他开心，要让他经历他生命中未曾经历的体验。

这才是最高的竞争力。

我们现在已经有很多年轻人在从事这方面的创新了。

你比如把旅游和穿越结合起来，把综艺和穿越结合起来。

你想不想穿越到历史上的某一个时刻，去扮演某一个角色？去体验他的生活？

周围所有场景都是按照那个时代布置的，各种灯光幻影效果，各种演员扮演NPC。

过去是你看表演，现在是，来，咱们一起表演。

再比如，能不能把吃饭和游戏，和谷子经济结合起来？

你吃饭的时候，座位上就有游戏机，吃满多少钱，就可以参与小游戏，赢了就可以抽IP玩偶。

玩偶还有收藏价值，还能像二级市场一样交易，爽不爽？

同样是郊区的农民，有人种菜就是为了卖，有人把菜地分块，搞一个承包小菜园计划，让城市居民周末带小孩体验种菜的生活，顺带开个农家乐。

甚至有人提供偷菜服务，他种菜，你偷菜，他不卖菜，他卖门票，就问你好不好玩？

包括哪怕是教育本身，也充满了创新。

2018年的时候，我推送了一篇文章，就在讲当天发生的事情。

那一天我认识了一个玩帆船的赛手，很年轻，20岁出头就穿越了大西洋，他是某个游艇俱乐部的合伙人。

我当时就跟他讲，你与其跟成年人这里办讲座，鼓动成年人驾驶无动力的帆船周游世界，还不如针对小孩子。

你就搞一个小船长项目，教孩子们驾船，培养勇气，培养各种素质。

他听完就去行动，2018年当年就已经和很多中学合作。

暑期带着孩子去国外驾船，在海上度过一个星期如何如何。

再比如，还有那种直接教孩子创业的，教孩子各种商业体系的。

就是带着孩子去参观各个企业，去和董事长们交流，探讨创业历程的重点。

然后小孩们开始模拟，假如你是个小董事长，你要怎么设计你的产品，你要怎么针对你的客户，甚至你要怎么融资，怎么构建你的股权结构。

很多家长愿意掏这份钱，让孩子有这份经历的。

重点在于你要让他看到，钱还可以这么花，生活还可以这么过，学习还可以这么学。

那你就不需要卷生卷死了呀。

卷生卷死的本质是同质化竞争，你不是非得同质化竞争呀。

而且我说句实话，哪怕光是价格战这件事，它都有很多创新的玩法。

很多商家从来不研究客户的，他们以为最便宜就OK？

NO，即便是价格敏感型的客户，他们追求的也是占便宜的感觉，而不是绝对最便宜。

你理解不了这个你就理解不了商业。

你去看那些双什么节日，各种复杂到数学家来了都算不清的满减和积分兑换和复购优惠之类的活动。

那些都是充分研究了人性之后的创新。

说穿了，你不创新，你拼价格都没地儿拼。

上面我讲的这些，本质上还都是些服务业的软科技。

你要知道在硬科技领域里，我们照样有人在热火朝天的创新，不亚于马斯克的。

河南人的人造钻石，把天然钻石价格打没了，这个大家都知道。

那你知不知道河南人正在研发尝试用人造钻石培育芯片？

如果这东西最后价格打下来，那它的前途不可想像，因为钻石做材料，天然就解决了芯片的散热问题。

还有包括我们的民企也在试图突破火箭回收技术。一旦被我们突破，后续以我们从1到10000万迭代速度，只怕太空游的价格会被打到能够普及千家万户。

我相信有些读者看到这里就会感慨，为什么我什么机会都看不到，只能看到卷和迷茫，而你一讲，我就发现，原来这个世界还有这么多有趣的人和有趣的玩法，是因为我太无趣了么？

不，不是你太无趣了，是我那天说的，你没有把你学到的知识，转化成赚钱的本事。

我们的教育源自昔日前苏联的进修班，重公式，轻实例。

你背了一堆的公式，你从来不知道那些东西怎么用，老师也一直跟你强调，不用知道怎么用，一门心思背就行了。

那是因为早期在计划经济时期，谁背得好，谁学历高，谁的工资级别高，所以你不用操心怎么用。

可后来是市场经济了。

大家比拼的就是谁更知道那些个知识，怎么应用。

会用才有钱赚呀。

而你，陷入了小时候的学习惯性，你一直觉得自己混得不好，是因为背的还不够多。

于是你硕士博士，越背越多，背到最后，都不知道到底怎么用。

那你当然会发现，自己什么机会都看不到。

而我们又是一个大国，生态多样，人以群分，没人会原地等你的。

在一部分人还在抱怨卷的时候，另一部分人，早就出发了。
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