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Soul即将IPO,Z世代年消费1200元买情绪理解

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2025年最新递表港交所,这已经是这家社交APP第四次冲击IPO。

前三次分别是2021年美股递表暂停,2022到2023年港交所两度折戟,现在它带着"情绪经济第一股"的标签又来了。

一家公司这么执着上市,背后肯定有硬逻辑,毕竟资本市场可不相信眼泪,能让Soul坚持九年的,是Z世代用真金白银堆起来的情绪需求。

2015年张璐创立Soul的时候,社交赛道早就杀成红海,微信垄断熟人关系,陌陌靠着陌生人约会上市,探探的左滑右滑正火。



张璐偏不信邪,位中山大学英语专业出身,干过尼尔森数据挖掘的创始人,发现年轻人偷偷藏着个痛点,微信朋友圈

这越来越像职场秀场,探探的颜值评判让人焦虑,大家需要个地方放心说真话。

于是Soul横空出世,2016年11月正式上线就立下规矩,不准用真实头像,弱化地理位置,主打"三观比五官重要"。

这波操作在当时看来简直是反潮流,却意外戳中了Z世代的心巴,用户进App第一件事就是捏脸定制虚拟形象,相当于给自己建了个"网络分身"。



然后做一套灵魂测试题,系统根据音乐口味、书籍偏好甚至价值观给你匹配聊得来的人,深夜emo话题日均互动量超500万次,这数据可比很多选秀节目还热闹。

本来想靠兴趣社交吸引用户,没想到歪打正着成了情绪宣泄口,截至2025年8月,Soul累计注册用户3.9亿,日活1100万,其中Z世代占比78.7%。

这群年轻人每天泡在上面50多分钟,付费用户月均花104.4元,算下来一年就是1200多块。

说到这儿,可能有人会问,光靠聊天怎么赚钱?Soul的答案是卖情绪价值。



2025年前八个月,虚拟礼物、形象定制这些"情绪服务"收入占比90.8%,广告只占9.2%。

2023年净利润3.61亿,2024年3.37亿,今年前八个月2.86亿,三年快赚了10个亿,最让人意外的是腾讯和米哈游这对游戏圈老对手,居然同时成了Soul股东。

腾讯持股49.9%,米哈游战略投资,这俩巨头显然看中了虚拟社交和情绪经济的潜力。

毕竟现在年轻人的喜怒哀乐,越来越多地发生在网络世界,Soul的成功不算偶然。



2024年中国情绪经济市场已经达到24.25万亿元,沉浸式情绪经济就有2917亿元。

Z世代宁愿关朋友圈(62%年轻人这么干),也不想被熟人社交绑架,讨厌探探的颜值焦虑(用户流失率年增15%),转头在虚拟空间找安慰,但四次IPO的坎坷也提醒我们,情绪生意没那么好做。

2024年有用户用虚拟人设诈骗,监管部门直接约谈,未成年人心理健康问题也让平台不得不把15%的营收砸进AI风控,这些合规成本可不是小数目。

更头疼的是用户会长大,国家统计局数据显示,2000年后出生人口每年少80万,Z世代规模在萎缩。



Soul今年偷偷测试"职场情绪树洞",想吸引30岁以上用户,结果年轻用户留存率掉了3%,这步棋走得有点尴尬。

现在连微信都加了状态功能,B站心理区内容爆火,传统平台都在抢情绪经济的蛋糕。

Soul要是一直抱着"年轻化"不放,说不定会重蹈陌陌的覆辙当年从陌生人社交转型直播,结果流量被稀释得厉害。

如此看来,Soul的IPO不光是一家公司的事儿,更像是给整个情绪经济发了张准考证,它证明年轻人愿意为"被理解"付费,情绪确实能当生意做。



但怎么解决监管问题,怎么留住长大的用户,这些考题还没答案,或许情绪经济的未来,不该只停留在虚拟宣泄。

要是能延伸到心理健康服务、情感教育这些实在领域,24万亿市场才算是真正站稳了脚跟。

不然现在赚的钱,可能只是Z世代青春期的零花钱,毕竟,随着Z世代逐渐成长,他们的需求和消费能力都在不断变化。

若社交平台仅停留在满足他们青春期的浅层情绪宣泄,而无法提供更深层次、更有价值的服务,那终将被用户抛弃,难以在竞争激烈的市场中长久立足。



毕竟,Z世代在成长过程中,对社交的需求会逐渐从追求新奇刺激转向寻求真实、有深度且能带来实际帮助的交流。

他们渴望在社交平台上不仅能释放情绪,还能获得知识、提升自我、建立有意义的连接。

如果社交平台不能敏锐捕捉到这些变化,及时调整服务内容和方式,就很容易被用户视为“过时”或“无用”,从而被无情淘汰。

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