从“首店秀场”到“品牌土壤”：百联如何探索商业空间的产业价值

近日， 上海潮流地标百联 TX淮海的“不大百货商店”内，韩国品牌minjiena、LAZYZ与FANCY CLUB 以快闪形式集结亮相，开启了为期一个月的中国首秀。这场名为 “胶囊幻想”的活动，是百联股份与韩国衣恋集团战略合作后的首个落地项目。

活动现场，梦幻的粉色“少女心空间”巧妙融合三大品牌的当季主打产品。现场不时听到年轻消费者的讨论：“他们家的帽子柳智敏戴过好几次”、“之前只能找代购买”、“国内终于也有了”......

这些声音背后，反映的不仅是韩流的影响力，更是零售业趋势的变化：对国际品牌的引入，正从零散的“采买”，转向对潮流源头的系统性整合与运营。

对于百联而言，引入几个热门品牌并非终点。更重要的是，这次快闪成为其长期构建的国际资源与本土运营能力的一次具体验证，是其探索如何将商业空间从单一的“销售场”转化为“品牌成长平台”的最新实践。

一次快闪 多重价值

在百联TX淮海二楼的空间里，三个韩国品牌各具特色，却精准命中了当下年轻消费者对特定韩流时尚的追求。

minjiena，作为成立于2019年的韩国造型师个人同名品牌，其融合甜美、俏皮与性感元素的风格，通过BLACKPINK的Lisa等明星上身迅速获得关注。此次快闪期间，创始人Minjiena本人连续两天亲临现场互动，实现了品牌人格化的直接触达。LAZYZ以其标志性棒球帽获得aespa柳智敏多次佩戴，已在国内社交媒体积累声量。而主打复古Y2K辣妹风格的FANCY CLUB，则在Instagram上拥有超10万粉丝，凭借鲜明的视觉标识吸引着特定圈层。

这三个品牌的共同特点是在韩国已通过明星效应和社交媒体积累大量人气，但在中国市场尚未建立正式渠道。百联TX淮海的快闪店，恰好填补了这一空缺，为品牌提供了零距离接触中国核心客群的第一现场。

“我们持续关注并关心年轻人们所热衷的事物。因此注意到韩流在全球范围内对年轻群体产生的文化影响力。”百联TX淮海团队表示。这种关注并非被动等待，而是主动布局的结果。

TX淮海的“首店”运营逻辑

三家品牌选择TX淮海作为首秀地，是基于该项目长期积累的“首店”运营能力。自2019年底开业以来，百联TX淮海已累计引进全国首店39家、上海快闪首店32家、上海首店36家、亚太首店4家。仅今年四月，项目就相继引入Liberaiders全国首店、KANGOL上海首店、TEKABLU上海首店、PIN SKTBS上海首店等6家高能级首店。

在赢商网看来，项目能够持续吸引首店落地，源于其一套清晰的运营方法：

国际化选品与本土化策展结合：百联TX淮海在全球范围内寻找有潜力的品牌，并通过主题策展、社交媒体联动等方式，帮助品牌快速与中国消费者建立连接。“TX不仅是一个场地，更是一个内容放大器和品牌加速器。”项目团队这样定义自己的角色。

空间与品牌故事融合：无论是KANGOL将瓦楞纸筒的环保哲学融入空间设计，还是Liberaiders以“城市漫游者”姿态开启限时旅程，品牌在TX淮海获得的不只是销售点位，更是能够完整表达品牌世界观的叙事空间。这种深度的内容契合，使每个首店都成为一次品牌文化的完整输出。

成为市场数据的关键节点：对于初入中国市场的国际品牌而言，TX淮海这样的潮流地标是一个高效的信息反馈站。品牌可以在此直接观察消费者反应，获取一线市场数据，为后续策略调整提供依据。

这些实践，是百联股份在“首发经济”领域系统性尝试的一部分，其目标在于构建一个从点到面的品牌引入网络。

超越单点

战略协同构建成长生态

此次快闪的顺利落地，根植于百联股份与衣恋集团之间超过二十五年的合作互信。基于这份信任，双方在今年10月合作升级，旨在共同为韩国品牌进入中国提供从测试到成长的全链路支持。

在这一协同生态中，衣恋集团凭借其“创E谷”平台，发挥着在前端发掘、筛选和整合韩国新锐品牌资源的作用；而百联股份则利用其全国多业态的零售网络和运营经验，为品牌提供从TX淮海这样的潮流地标进行市场测试，到未来进入更广阔渠道的潜在路径。

双方的合作范围并不仅限于服装零售，还包括对韩国文化内容、IP开发等多元领域的共同探索。这种模式的目标是构建一个可持续的品牌成长生态，助力品牌从一场成功的快闪，走向在中国市场的长期健康发展。

深耕供应链

从全球连接到本土创新

一次快闪活动的背后，需要强大的供应链与资源整合能力作为支撑。若将其置于更长的周期与更广的视野中审视，可以看到百联股份在国际供应链建设上长达数年的持续投入。

而其系统性的时尚产业布局可追溯至2017年对“衍庆里”时尚中心的打造。此后，百联通过打造自有时尚买手店，携手Ontimeshow、WWD等战略伙伴深化合作，到连续四年在进博会搭建汇聚全球精品的舞台——最新一届呈现17国80多个品牌，采购额逾9000万美元。百联的时尚产业正串联起设计端、产业端、消费端，并链接设计师、买手店、产业投资、贸易展会、零售业务等多元平台。

更具标志性的转变在于其角色演化：从国际资源的引入方和展示方，逐渐尝试转变为积极的产业参与者与连接者。继巴黎、上海后，今年九月百联股份再度携手WWD 登陆米兰时装周论坛，在国际场域发出中国零售的声音。

这一全球资源网络的价值，最终通过本土化的商业创新场景来实现。无论是TX淮海以策展思维引入首店，还是ZX创趣场打造二次元主题业态集群，本质上都是将全球供应链资源，转化为国内消费者可感知、可体验的“首发热力”。此前发布的“品牌联合生意计划”，百联与21家集团的44个品牌达成深度共创，也标志着其资源整合模式正向更长期、更稳定的价值共创阶段演进。

百联股份与衣恋集团的这次合作，其意义超越了引入几个韩国品牌本身。它提供了一个观察中国实体商业转型的案例：商业空间的价值，正从提供地理位置和流量，转向提供品牌成长所需的“土壤”——即系统的测试环境、精准的客群触达、数据反馈和全渠道拓展的可能性。

这揭示了商业地产运营角色的一种深刻转变：从空间的“房东”转向品牌的“战略合作伙伴”。而其中，基于长期互信建立的合作生态，成为应对市场不确定性、实现从简单“引入”到共同“成长”的关键基石。

百联的探索表明，以供应链能力和资源整合为引擎，对商业空间进行价值重构，是可能的路径之一。通过将全球视野与本土化创新运营相结合，零售企业可以在激活消费市场的同时，更深入地参与产业价值的塑造，从而在变化的市场中建立新的竞争壁垒。

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作者 | Jessie

主编｜ 苏苏

图片 | 来自官方渠道

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