八届征文一杯酒，贵州大曲酿出文化“护城河”

• 在产能过剩、消费日益寻求精神认同的背景下，贵州大曲通过打造这一系统化的文化IP，精准锚定了趋势变化，在行业周期中以文化构建起品牌的深层护城河。

• 这场征文大赛深刻揭示出，在未来的市场竞争中，最深厚、最可持续的护城河，或许并非产能与规模，而是品牌能否以一种真诚、持久的方式，融入一个时代的情感结构，成为人们心中“记忆里的味道”本身。

文｜陈俊

八年的时间，足以让一个品牌活动从稚嫩走向成熟，也足以将一款产品沉淀为一代人的文化符号。

12月2日，当第八届“贵州大曲杯·记忆里的味道”全国征文大赛在茅台国际大酒店落下帷幕时，它交出的成绩单已远超一场普通营销活动：7375篇投稿，45篇获奖作品，以及一个由无数个体记忆汇聚而成的“情感富矿”。

这场始于2017年、初衷仅为征集品牌故事的赛事，如今已演变为一个现象级的文化IP。它不仅记录了时代的集体情感，更悄然为贵州大曲构建起一道难以复制的“文化护城河”。

在白酒行业竞争日益同质化的今天，贵州大曲用八年坚持，诠释了何为“长期主义”的品牌建设——最好的营销，或许不是高声量的呐喊，而是润物无声地成为大众记忆的一部分。

从个体叙事到集体记忆的升华

贵州大曲征文大赛的起点，可以追溯到2017年。首届主题“我与贵州大曲的故事”，目标清晰直接——征集用户与产品的真实关联。

这是一个美好的开端，它为品牌积累了一批原生、真诚的UGC内容。但贵州大曲很快意识到，真正能引发广泛共鸣的，并非产品本身，而是产品所嵌入的那些人生片段与情感。

于是，从第二届开始，大赛主题悄然转变为更具开放性和文学张力的“记忆里的味道”。

这种设计让征文超越了品牌单向输出，变成了一个吸纳、整理并升华大众情感的记忆容器。它巧妙地将品牌、地域与个人情感编织在一起，既指向贵州的风土与酒香，也向每一位参与者敞开了私人的味觉回忆。

▎李云雷

这一容器的吸纳能力逐年增强。第八届大赛在五个月内便收到7375篇投稿，最终评选出45篇获奖佳作。《中国作家》杂志社主编李云雷表示，此次征文大赛中，来自五湖四海的文坛才俊围绕“记忆里的味道”这一主题，让埋藏在心灵中的记忆得以唤醒，让初心与梦想以文字的形式绽放。

▎段建桦

茅台集团党委委员、副总经理、总法律顾问段建桦表示，第八届征文大赛汇聚万千记忆，让个人故事升华为跨越山海的文化共鸣，使品牌在守护“记忆里的味道”的同时，也厚植了深厚的民族情感与人文肌理。

▎郭勇

特等奖获得者郭勇在获奖感言中，表达了对家乡、对茅台以及对文学的深厚情感，并感谢征文比赛让他有机会用文字致敬这片土地和美酒，将记忆中最美的味道镌刻于文字之中。

从征文到纪录片，系统构筑“记忆生态”

七千余篇投稿，意味着七千多次主动、深度的品牌互动。贵州大曲通过征文大赛，构建了一个庞大而细腻的“情感数据库”。

每一篇散文或诗歌，都是一次对品牌文化无意识的“共创”。作者们在书写个人乡愁、亲情与成长时，不断重复和强化着“记忆”“味道”“时光”“沉淀”等关键意象。

这些意象通过高水平的文学表达被提炼、升华，最终又自然而然地反哺到贵州大曲的品牌叙事中，形成了一种良性的文化循环。

例如获奖作者冯海在《一碗猪油香》里写道：“那碗猪油香，早已超越了它本身作为食物的意义，它被时间的文火慢熬，提炼成了一种情感的符号，一种文化的记忆，深深地烙印在一代人的生命里。”

冯海笔下这碗“被时间的文火慢熬”成情感符号的猪油香，正是贵州大曲试图通过“记忆里的味道”这一IP所收集、凝练的万千国民记忆的缩影。

这些源自大众的珍贵情感，并未停留在文本中，而是被品牌系统性地吸纳，融入一套多维的“品牌记忆生态”构建战略中。这一生态的核心，在于通过三个维度让文化变得可感知、可共鸣。

第一维度是内容共鸣，以征文和纪录片为支柱。征文大赛向内深挖个体情感，而与贵州卫视合作的《这一站，贵州》纪录片则向外展示贵州风土。该片前三季全网传播量突破10亿人次，它不直接言酒，却通过讲述“匠心”“传承”与“本真”的故事，为品牌注入了深厚且高级的文化内涵。两者一内一外，共同夯实了IP的根基。

第二维度是产品物化，让文化可触碰、可收藏。2025年焕新上市的贵州大曲80年代，其瓶盖融入苗族纹样，瓶身复刻老报纸肌理。这不仅是设计创新，更是将抽象的“记忆”与“民族根脉”进行符号化转译，让消费者在持握时完成一次文化认同。

第三维度是体验沉浸，连接线下情感场景。“年代照相馆”“怀旧小卖部”等线下活动，将线上征集的情感记忆转化为可互动、可分享的实体场景，让消费者得以“走进”品牌记忆，完成从“观看”到“体验”的情感深化。

这套“内容-产品-体验”的组合，使得品牌形象立体丰满。在产能过剩、消费日益寻求精神认同的背景下，贵州大曲通过打造这一系统化的文化IP，精准锚定了趋势变化，在行业周期中以文化构建起品牌的深层护城河。

文化深耕如何塑造品牌韧性

云酒头条认为，经过八年的持续深耕，贵州大曲的文化实践已超越了短期营销的范畴，其核心目标在于构建能够穿越行业周期的品牌长期韧性。

这一韧性并非凭空而来，它通过三个方面关键作用，系统性地将品牌从一瓶酒升华为一种文化符号。

其一，是呼应战略，实现客群结构的优雅“破圈”。征文大赛以文学为优雅载体，天然吸引了文化学者、作家、知识分子等高势能、高影响力人群。据透露，近年投稿者中专业写作者占比超60%。这有力地呼应了茅台集团拓展新兴客群的战略，帮助贵州大曲温和突破传统白酒的社交与地域圈层，渗透到更广阔的文化与精神消费领域。

其二，是重构价值，完成“从卖产品到卖生活方式”的跃迁。大赛征集的万千故事，内核皆是关于家乡、亲情与成长的具体生活。品牌通过汇聚并传播这些故事，成功将自己编织进国人的情感生活图谱。消费者购买的，不再仅是酒的物理属性，更是故事所附带的情感认同与向往的生活方式，实现了价值的根本性跃迁。

其三，是筑牢根基，建立直达用户的“情感信任通道”。7375篇主动投稿，意味着同等数量的深度互动与UGC内容共创。在行业调整、传统渠道承压的时期，这构建了一条直达消费者心灵的、稳定的情感沟通渠道。这条“情感通道”不受中间库存与市场波动干扰，极大地增强了品牌的用户粘性与抗风险能力，成为品牌最核心的确定性资产。

八年，在快节奏的商业世界中是一段不短的旅程。贵州大曲选择用这段旅程，耐心地“酿造”文化，而非急切地追逐流量。当众多品牌仍在喧嚣中争夺音量时，它已沉静下来，成为千万人记忆的保管者与共鸣者。

这场征文大赛的价值，也早已超越了文学赛事本身。它是一场系统的品牌叙事工程，一次深入的情感基建。它深刻揭示出，在未来的市场竞争中，最深厚、最可持续的护城河，或许并非产能与规模，而是品牌能否以一种真诚、持久的方式，融入一个时代的情感结构，成为人们心中“记忆里的味道”本身。