那天晚上,我亲眼看着一个年薪百万的销售总监,被一句"你们慢慢吃"毁掉了整整三年的人脉积累。
酒桌上的气氛骤然降到冰点,刚才还在谈笑风生的客户脸色一沉,端起酒杯的手顿在半空。而那位销售总监似乎还浑然不觉,拎起包就往外走,留下一桌子面面相觑的人。
后来我才知道,那个客户是他们公司追了三年的大单,眼看就要签约。就因为那句话,合作黄了,他也在三个月后被调离了核心岗位。
我当时还年轻,不太明白一句普普通通的"你们慢慢吃"怎么就有那么大的杀伤力。直到后来自己在饭局上吃了无数暗亏,又遇见了一个彻底改变我社交认知的人,我才真正懂得——离开一场饭局的方式,往往比你在饭局上说了什么更重要。
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那是我工作的第三年,刚从基层被提拔到市场部做主管。
说实话,那时候的我除了业务能力还不错,在人情世故上简直是一塌糊涂。每次参加应酬,我都如坐针毡,恨不得找个地缝钻进去。不是不会喝酒,也不是不会说话,而是我永远不知道该怎么体面地离开。
要么硬撑到最后,喝得烂醉回家,第二天头疼欲裂;要么找个蹩脚的借口,说什么"明天还要早起",然后在一片"这么早就走啊"的挽留声中落荒而逃。
那种尴尬,像是小时候去别人家做客,想上厕所又不好意思开口的感觉,浑身不自在。
一切的转变,发生在那年公司年会后的部门聚餐上。
我们市场部加上合作方的人,浩浩荡荡坐了三桌。我被安排在主桌,旁边是公司请来的一位行业前辈,姓周,大家都叫他周叔。
周叔六十出头,头发花白,看起来不显山不露水的。听同事说,他年轻时做过外贸,后来自己创业,把公司做到了行业前三,前几年退休了,现在偶尔给一些企业做顾问。
说实话,饭局一开始,我还在纳闷公司为什么要请这么一位老先生来。
酒过三巡,气氛渐渐热络起来。老板和几个大客户在那边拼酒,觥筹交错,好不热闹。我陪着笑,心里却有些着急——晚上九点,我约了女朋友去看电影,票都买好了。
可眼看着八点半了,酒席丝毫没有要散的意思,我开始坐立不安。
就在这时,周叔站起身来。
我以为他要去洗手间,却见他端起酒杯,慢悠悠地走到老板跟前,笑着说:"张总,今晚这顿饭,我吃得太高兴了。咱们公司的团队氛围这么好,怪不得业绩年年涨。"
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老板正喝得脸红,连忙摆手:"周叔您太客气了,您能来,是给我们面子。"
周叔摆摆手,继续说道:"年纪大了,酒量不比从前。我这杯喝完,就不打扰你们年轻人了。不过我有个小建议,等会儿散席的时候,让小李把咱们今天讨论的那几个合作方向整理一下,明天咱们细聊。"
说完,他一仰脖,把杯中酒喝干,然后转身和每一桌的人都点头致意,最后在门口和老板握了握手,从容离去。
整个过程不超过三分钟,却行云流水,没有一丝突兀。更神奇的是,他走之后,大家非但没有议论,反而都在说"周叔真是老派人,做事太周全了"。
我愣在原地,像是被什么东西击中了一样。
同样是提前离席,那位销售总监的"你们慢慢吃"让整桌人不快,而周叔的离开却让所有人都舒服。差距到底在哪里?
那天晚上的电影我没看成,票也浪费了,女朋友生了好大的气。但我脑子里一直在回放周叔离席的那一幕。
后来有一次行业论坛,我特意找到周叔,厚着脸皮请他吃了顿饭。
饭桌上,我把困扰自己多年的问题和盘托出。周叔听完,笑了笑,没有直接回答,而是给我讲了一个他年轻时的故事。
"八五年,我刚做外贸那会儿,有一次陪老板去广州见客户。
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那顿饭从中午吃到晚上,我愣是一步都没离开过。你知道为什么吗?