月赚10万，拼豆手工店线下“圈地”线上“破圈”

来源| Tech星球

文| 陈桥辉

那些曾经藏在街角、只被儿童所关注的手作工坊，如今纷纷搬进了商场最黄金的楼层，成为年轻人的消费新宠。

武汉江汉路步行街的中心百货，干脆把一整层改成了手作集合区。周末，拼豆、衍纸、手账、奶油胶、流体熊，每个店里前都挤满了人。年轻人三五成群，带着朋友、恋人、闺蜜，甚至爸妈孩子一起，挑好材料包就围坐下来，在店员简单指点下，把一堆零散的小珠子、彩纸条慢慢变成独一无二的小作品。花上几十到几百块，耗上两三个小时甚至长达十个小时，他们却觉得值，因为“亲手做出来的东西，有温度。”

“现在年轻人就吃这套”，一位综合手作店的老板说道，“忙的时候一天能接待上百组客人，一周差不多能赚一万块。”

这并非个例。线上热度更是火得离谱：抖音上“拼豆”话题播放量超过59亿；小红书不仅上线了“拼豆2.0”官方活动，相关笔记讨论也突破了500万条。有人晒成品，有人拍教程，还有人自发建群交流技巧，俨然形成了一股亚文化圈层。

从个人爱好到消费新宠，这些看似不起眼的手工店甚至跑出了单店月入数十万的案例。这种节奏缓慢、效率不高的手工活，凭什么让年轻人心甘情愿掏钱？线下门店扎堆进场，靠的真是热爱，还是另有流量密码？更重要的是，这波热潮，到底是一阵风，还是真能长成一门稳当生意？

手工店的线下“圈地”与线上“破圈”

周末的商场里，年轻人逛街目光不止驻留在服饰、吃谷等传统聚集地，而是开始坐在手工店里编织、制作自己的文艺品，手工店似乎成了线下的又一种消费密码。

除了武汉江汉路中心百货整层被手工工坊占据，还有北京朝阳大悦城、上海陆家嘴的商场附近，杭州湖滨银泰等知名商圈，在今年均有新增的手工店。

这些门店不再是单一的手账或陶艺店，而是涵盖拼豆、衍纸、奶油胶、流体熊、肌理画等十几种项目的综合工坊，从十几岁的学生到二三十岁的上班族，都愿意花上一两个小时沉浸其中。

“现在商场都主动找我们入驻，还给租金优惠。” 从业5年的手工店品牌创始人林姐透露，前几年手工店多开在街边小巷，面积不过二三十平，如今动辄拿下商场100平米以上铺位，“商场看中我们能吸引年轻人，而且客群停留时间长，能带动餐饮、零售的消费”。

武汉一商场手工集合区的运营方向Tech星球表示，招商时几乎没费力气，报名的手工店主排到了十几家，最终筛选了10家不同品类的店铺，开业首月就实现整体盈利。

年轻人的消费热情是这场热潮的核心驱动力。

26岁的上班族陈雨每周都会约闺蜜去手工店，“对着电脑工作一周，做点手工能彻底放松，而且亲手做的东西比买的有意义，上次做的衍纸画挂在家里，朋友来都问在哪买的。”

刚上大二的李阳则是拼豆爱好者，已经在小红书分享了20多期创作视频：“拼豆成本不高，但完成后很有成就感，现在我的作品已经攒了一盒子，还会送给同学当礼。”

线上的热度更是为这场线下爆发添了一把火。抖音“拼豆”话题总播放量超59亿次，小红书“拼豆2.0”官方活动吸引超500万讨论，网友们分享着 “渐变拼豆教程”“衍纸贺卡做法”，甚至有人晒出自己的“手工作品集”。“很多客人都是刷到社交平台的帖子来的，指名要做视频里的同款拼豆造型”，一位店主表示。

一位手工店的主理人林姐表示，她的门店账号每周发10条以上创作过程短视频，每条都能带来10组到店客人。抖音平台生活类达人张琪透露，现在手工店探店视频流量特别好，“上周拍的拼豆制作视频，播放量破百万，帮合作门店引流了200多组客人，佣金就赚了5000元”。

从商场主动抛橄榄枝，到店主赚得盆满钵满，再到年轻人线上种草、线下消费，手工店已经形成了完整的热度闭环，这场从小众爱好蔓延开来的消费风潮，正在全国商圈里快速“圈地”。

月赚10万不是梦

“年轻人是真舍得在手工品上花钱，关键是要让他们觉得‘花得值’”，开了两年手工店的老板小王，一语道破了盈利的关键。手工店能跑出单店月入数十万的成绩，绝非偶然，而是击中了年轻人消费需求。

定价策略上，门店早已摸透年轻人的消费心理，采用“低价引流”和“高价盈利”的模式。打开大众点评团购页面，Tech星球发现一线城市部分门店的产品价格相当亮眼。Tech星球发现陆家嘴附近一家综合手工店，客单价从20元（如基础拼豆套餐）到300元。

29.9元的“300色拼豆豆单人一小时套餐”常年挂在热卖榜，年售1.3万+，成为吸引客人到店的“敲门砖”；而88元不限时拼豆、138元陶艺单人套餐、298元双人3D立体手模套餐，则覆盖了不同消费能力和需求的客群。

照此计算，该门店在美团端的团购年销售额达100多万元，每个月营收为10万，这还不算抖音团购和其他渠道，去掉材料和人工成本，每周纯利稳定在2万元左右，旺季能冲到3万，月入数十万是可以实现的。

看似不便宜的手工项目，其实毛利空间相当可观。小王算了笔细账：“拼豆、纸条这类耗材一斤才几十元，一套30元的拼豆套餐，毛利润能有15元左右；150元的陶艺套餐，陶泥和颜料成本甚至不到30元，毛利直接过百。” 更聪明的是，不少店主还在经营“线下体验”和“线上卖材料” 的双渠道。有主打衍纸和拼豆的店主，在淘宝和拼多多开了材料店，光财力、衍纸工具包，每月销量就破万，“线下体验赚服务费，线上材料赚差价，两边都不耽误”。

老王还向Tech星球介绍，现在的手工店也不再那么传统，场景化运营是提升客单价的关键。门店不再只做“卖材料”的生意，而是打造多元化消费场景。有些套餐会在手作之外，加入手模制作、定制刻字、相框包装等额外消费，这种额外消费可达200多元。

“而且年轻人来做手工，图的是仪式感，愿意付费，不同场景对应不同的套餐组合，客单价自然水涨船高”，老王表示。

成本控制同样关键。手工店大多采用轻资产运营，材料成本低、损耗小，人工方面，一家百平门店只需3-4名店员，忙时兼职即可。有些商场虽然租金高，但这些店能带动周边消费，商场会给月份不等的免租期，还能谈租金分成，压力小了很多。

热潮昙花一现，还是长久生意

手工店的爆发，本质上是年轻人情绪消费需求的集中释放。日常年轻人在快节奏的生活里，对着电脑敲键盘、刷手机碎片化信息成了常态，而手工创作带来的“慢体验”，刚好填补了情绪缺口。

Tech星球通过企查查查询手工手作等关键词发现，近一年时间，国内手工手作公司新增达6000多家，而2022年12月-2024年12月这3年内成立的公司为9000多家，这意味着，仅过去一年的新增企业数量就占到了近两年总量的三分之二，行业扩张速度呈现出爆发式增长的态势。

00后陈雨说，“做拼豆的时候，眼里只有五颜六色的豆子和模板，脑子不用想工作，那种专注又放松的感觉，比躺平刷视频还治愈。”

刚毕业的白领李然也有同感，她把做衍纸当成解压方式：“每次完成一幅作品，看着零散的纸条变成完整的图案，那种成就感是买成品给不了的，还能拍下来发朋友圈，朋友的点赞又能多一份快乐。”

“这种带有治愈感、成就感、社交属性的情绪价值，正是手工店能让年轻人心甘情愿付费的核心密码”，上述行业人表示。

小红书上，“我染上了拼豆”话题浏览量超16.7亿次，网友们晒作品、分享教程，甚至组建“拼豆交流群”，形成了独特的亚文化圈层。手工不再是单纯的动手活，而是年轻人表达自我、连接同好的社交载体。

“上次做了个动漫角色的拼豆挂饰，发小红书后好多同好来问教程，还加了好友一起交流新造型，这种归属感特别好。” 拼豆爱好者李阳说。

但这股热潮之下，手工店的生存考验依然存在。最突出的问题是品类同质化严重，走进任何一家手工店，都是拼豆、奶油胶、流体熊这几样，缺乏新意。“刚开始觉得新鲜，做了两次就发现每家店都差不多，没什么想尝试的新项目了。” 有消费者直言，新鲜感褪去后，导致复购意愿明显下降。

此外，门槛低导致竞争加剧，不少新手店主跟风入局，缺乏专业指导和服务意识，拉低了行业口碑。“上次去一家新开的手工店，店员根本不会教，拼豆烫的时候还烫坏了我的作品，之后就再也没去过了”，消费者王女士在店铺的线上评论区吐槽道。

想要摆脱“一阵风”的宿命，有些手工店也在求变。Tech星球发现有些门店已经开始尝试跨界融合，比如“手工”加“茶饮”，让客人边做手工边喝饮品；还有的推出“季节限定款”“IP联名款”，保持品类新鲜感。有些大店会和热门动漫合作，推出限定拼豆模板，吸引了不少粉丝到店，“联名款上线后，周末客流直接翻了一倍”。

不过，年轻人的新消费热潮大部分都是一阵风，手工店能否真正跳出“跟风热潮”，成为一门稳当的长久生意，以及年轻人消费清单里的常驻选项，还有待观察。