云厂情报大览：双十一，阿里云AI 算力销售激励加码；京东云今年猛招上百人销售；腾讯云年底又要豪气送车？

双十一，阿里云AI算力销售激励再度加码

前不久，阿里云在渠道双十一动员大会上，针对AI算力销售推出特别激励：双十一活动期间，所有渠道伙伴销售AI云服务器及大模型，相应业绩均可按多倍核算。比如，某渠道伙伴在活动期间销售了10万元的AI算力，在特别激励政策下，这10万的业绩可能按20万，甚至更多业绩核算。

这种“多倍核算”机制，直接将渠道伙伴的销售收益与阿里云的AI战略重点深度绑定，为的是激发渠道销售AI算力和服务的积极性。

京东云今年猛招销售，还成立了渠道部门

京东云今年突然开始发力，原来只有大几十人的销售队伍，而如今这支队伍已经扩充到了接近 400 人。不仅如此，京东云还组建了大几十人的渠道团队，来开拓市场。

云市场排位赛似乎早已尘埃落定，眼下京东与又开始猛招上百人的销售团队，这是要搞什么大动作？有业内人士猜测，可能是因为京东要在算力基建上加大布局，并且建更大的节点，所以要提前储备消化大节点的能力。虽然京东云放开了销售岗位大量招人，但淘汰人也很快，目前招聘的上百人中，已经有一批面临卷铺盖走人的处境。

腾讯云闪电出手，截获AI 硬件黑马百万级云大单

7月，一家AI硬件公司在深圳成立。凭借小米系的创始团队和过硬的技术故事，它迅速成为资本宠儿，三个月内拿下数千万美元，这也是今年AI硬件领域最大的一笔天使轮融资。 因为 AI 硬件业务重度依赖云端算力，所以该公司一成立，就被各家云厂商紧盯，早前阿里云团队是跟该公司一度走得颇近，一场合作看似水到渠成，而后没想腾讯云后发先至，赶在其和阿里云签合同之前，上演了一场的“截胡”，拿下了这个客户。据了解，目前该 AI 硬件的云服务资源体量一年就已超过百万。

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原华为云中国区总裁张修征已从华为离职

今年5月底，雷峰网曾报道过，陈林接替张修征，担任华为云中国区总裁一职。张修征卸任后，当时有人认为，他可能会调去其他部门，比如ICT。但后来雷锋网从多方人士求证获悉，张修征并未转岗，而是已经从华为离职。

泛互大客户今年纷纷谋划自建，云厂商降价压力大

泛互客户作为云厂商的核心客群，今年选择自建数据中心的趋势越来越明显。不少从业者表示，拼多多、小红书、网易、vivo这些公司都在考虑自建。这些客户自建，一方面是用云成本太高，另一方面是因为地方给地、给补贴。“地免费给，还有退税，为什么不自建呢？”有从业者表示。

客户自建，让今年云厂商压力很大。原本云厂商几乎是贴着利润线做大客户，而今年为了留住客户，已有云厂商被迫进一步下调折扣底线。

腾讯云年底三亚大会，“送车”传统或将延续

临近年末，腾讯云内部又在策划一年一度的伙伴大会，地点仍然是在三亚。今年大会仍是对过去一年伙伴的成绩做总结，同时对表现十分出色的伙伴进行表彰。

据了解，今年腾讯云很可能依旧延续了往年的豪气作风，大奖依然锁定在“车”上。这似乎已成为腾讯云的一项传统。去年伙伴大会上，腾讯云就豪赠了三辆价值超过50万元的腾势汽车，最终，华宇佳业、故乡人、上知科技这三家幸运伙伴成功把豪车开回了家。

云增量市场争夺战开启，3D打印厂商成争夺焦点

今年7月，腾讯云与拓竹的一则合作迅速引起关注，背后是云厂商正试图通过销售大模型，撬动跟3D打印厂商之间的合作。一位云厂商估计，拓竹目前每个月的大模型调用量在1万到5万元的区间，一年则在10万到60万元区间。

拓竹作为3D打印厂商头部玩家，是云厂商眼中的香饽饽，但其大模型调用需求还是相对低。对云厂商而言，只给3D打印厂商卖大模型很不划算，通过大模型撬动其他合作才是根本，在其他行业也如此。更多3D打印厂商行业内幕，添加微信ydinitialheart了解。

保持灵活还是加强防守？腰部云厂商陷两难处境

今年以来市场算力需求上涨，腰部云厂商显著承压。此前一部分腰部厂商为保证自身灵活性，选择不囤卡，通过外租资源满足客户突发的算力需求，这一选择避免现金流枯竭，成本上也相对友好。

但头部厂商正在凭GPU算力优势实施捆绑策略，即以"客户已深度使用其GPU算力"为前提，提出一体化解决方案：将数据存储与CDN服务打包提供，甚至将CDN作为附加价值免费赠送，从而减少客户的操作难度。

腰部厂商尽管还与互联网大客户保持长期合作关系，但头部厂商这一举动，让互联网大客户对腰部厂商的优先级降低了，最多是选择腰部厂商做备份或者是非核心节点层面的合作。

知识库可能是最先赚钱的AI产品，乐享、飞书今年业绩增长喜人

当前大部分公司还在摸索大模型商业化，但有一些领域的产品已经开始偷偷赚钱了，比如说企业AI知识库。

腾讯云销售透露，今年他卖腾讯的企业AI知识库——乐享，卖得特别好，上半年刚签下一个200万的大客户，而其他同事也拿下了不少的国央企大单。据了解，乐享今年整体的新订单数量增长100%。

据业内人士测算，今年企业对AI知识库需求增长大概有3-5倍。除乐享，今年飞书的企业知识库产品也很受欢迎，据了解，飞书今年的ARR 也是连续季度翻倍。想了解 AI 应用有哪些赚钱机会，欢迎添加微信mindy1857一同交流。

渠道整顿风暴开启，多家渠道遭重罚

据了解，某云厂商掀起了一场渠道整顿。前期，公司内部启动了一轮大规模的销售与渠道团队审计，重点排查长期积累下来的灰色业绩操作。随后，整顿范围逐步扩大到合作伙伴层面。据一些业内人士透露，合作伙伴的惩罚也分等级，一等要罚钱罚很多，二等稍微少一点，三等就象征性罚点钱，部分合作伙伴受到了不同程度的处罚和追责。

某大模型创企动荡背后：无法完成的业绩；政府的钱不好赚

某大模型创业公司今年三季度传出裁员潮，此前亦有多位高层离职，动荡因素之一是该司面临投资人压力，创始人要求做大业绩数字。但接受该业绩KPI的高层估算后发现，要完成指标的话团队编制得超过200人，当下可调用的兵马却不到这一数字的三分之一，这个任务几乎不可能完成。

同时，为做大业绩、刷大金额订单，该公司接受了不少与地方政府的合作项目，但实际上有相当一部分是算力券；同时该公司被各地出资方要求设立地方实体，并将公共部门复制至各属地，形成“自闭环运营”，这一举动导致组织冗余、资源浪费，最终引发人才批量流失。

瓴羊团队年底搬回云谷

瓴羊在高桥云港单独办公区已经确定不续租，今年年底团队会搬回阿里云谷。

4 年前，瓴羊宣布从阿里集团拆分，成为专注于企业数据智能服务的子公司，此后开始独立运营，在办公区上， 2023 年5 月，搬到了距离阿里总部西溪园区 5 公里外的高桥云港单独办公。在业务经营上，过去几年瓴羊也是独立核算。据知情人士透露，直到去年，瓴羊基本实现盈亏平衡。

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今年大会，将开设三个主题论坛，聚焦大模型、算力变革、世界模型等多个议题，描绘AI最前沿的探索群像，折射学界与产业界共建的智能未来。

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