山东
华熙生物有个子品牌德玛润，但是最近被爆出关闭线上渠道，刚好，我经常买东西那家店在卖德玛润的护肤品。
德玛润水120ml乳液100g，售价25元，还包邮。
卖家介绍说由于品牌倒闭员工要处理库存，所以给到的价格可以这么低；这款水乳是华熙生物的亲闺女，抗氧抗皱还保湿。
这里面有各种我不知道的高科技成分，看都看不懂；但是牛磺酸，VC衍生物，紧致肌肤，胶原重生，这些词听起来都是很好的卖点。
相比于原来一百多的售价，现在这款水乳就很不值钱了。
虽然目前德玛润关店了，但是在大家普遍消费升级的年代，它可能是成功的。
当时花钱大手大脚，好的卖点好的营销成就了很多护肤大单品，比如玻尿酸次抛液；花两百块钱买30支次抛液，还觉得自己买得很便宜。
但是2022年特别是2023年以后，给自己花钱就越来越小气，开始在各个平台比价格，对各种花里胡哨的卖点已经免疫了，用网友的话说，花20块钱都是需要做出重大考虑的决策。
从华熙生物三季报的营收变化看，它的拐点出现在2023年，此后营收下降的速度越来越快；今年公司砍掉了德玛润这个子品牌，但是德玛润早在2019年就出现在公司招股书里，它可不是个新品牌。
除了德玛润水乳，华熙生物旗下润熙禾次抛液的价格，也卷到了我不认识。
36块钱一盒次抛液，一共30支，淘宝上的价格甚至更低；不知道这个品牌倒闭了还是怎样，网上已经找不到润熙禾的旗舰店。
原来华熙生物一盒次抛液的价格两三百，我花200块钱买到一盒其他牌子的次抛液，还以为很划算；结果我从后台看到这盒次抛液代理拿货的价格只有100块钱，突然就觉得我是在为渠道铺货买单。
但是这个价格还不是直接从厂家拿货的价格，也就是说，售价200的次抛液出厂价比100块钱还要低很多。
从那以后我就再也没买过次抛液。
网上很多关于护肤品消费降级找平替的例子。
护手霜从欧舒丹降级到万紫千红，4块钱一盒价格美得很；
护发素换成了蜂花，10块钱一大瓶用起来根本不心疼；
神仙水换成了大宝和美加净，甚至有人直接买2块钱一包的美加净，保湿效果也不错。
那个美加净我也用，有时偷懒洗完脸直接抹上美加净就出门了，也不知道好不好，反正脸上不会干巴巴。
发现美加净是因为去珠海调研那次忘了带护肤品，台风天就在酒店附近找了个商店随机买了美加净，才十几块钱一瓶，是很熟悉的小时候的味道，所以就开始回购。
刚发现原来美加净是上海家化旗下的品牌。
感觉现在很多人的消费偏向于理性和谨慎，关注产品基本的功能属性。
护肤品跟旅游类产品不一样，旅游的时候我愿意为情绪价值买单；但是对于功能性的日用品，我开始去掉它包装了一层又一层的卖点，关注产品本身的功能，比如面霜是不是保湿，洗衣液是不是去污渍。
原来买护肤品，特别喜欢它的包装，特别是兰蔻芭比粉的包装盒，要把情绪价值拉满了；但是现在年纪大了，花钱越发抠抠搜搜，只要价格合理就行了，包装去掉就挺好。
朴实无华的美加净，就挺好。
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