对话IWG中国区总裁胡懋：灵活办公加速进入下沉市场，市场增长超预期

来源：新浪财经

　　12月3日消息，全球混合办公空间巨头IWG集团在沪发布了《2026全球十大办公趋势报告》。《报告》指出，智能技术的快速迭代、人才格局的重塑，以及企业对“信任机制”的再聚焦，将在未来一年深刻影响企业绩效与员工体验。

　　三季度报显示，2025年前三季度，IWG以合作模式在中国签约了超过60个新中心，覆盖上海、深圳等一线城市，以及温州、长春、台州等二三线城市。

　　2025年是IWG在华布局的30周年，发布会同期举办了媒体沟通会。

　　IWG集团中国区总裁胡懋在与新浪财经等媒体交流时表示，IWG目前已在全国45个城市设立超过150个中心，从一线到中小城市均看到了清晰的增长机遇，未来将持续加大对下沉市场的布局。

　　谈及中国区布局下沉市场的策略，胡懋指出，IWG正在借鉴海外企业办公布局迁移趋势。国外企业多年来已从大城市中心向郊区或卫星城市转移，不少国际大公司的总部都设在郊外商业中心，而非纽约、伦敦等核心城区。

　　类似趋势正在中国出现。以华为为例，其总部从深圳迁至东莞，在上海也布局于青浦。胡懋认为，这反映出中国企业同样开始从一线城市向更广区域扩散。“我们常常会接到客户咨询下层城市是否有点位的需求，反映出客户对下层城市灵活办公空间的实际需求。IWG必须先于市场需求在二三线城市布好点，以便客户有需求时能优先考虑我们。”

　　胡懋提到，随着地方政府聚焦优势产业并打造产业集群，许多城市正在主动寻求与IWG合作，希望借助国际化的办公空间品牌吸引企业、完善城市服务体系。

　　“例如河北辛集，作为国内外知名的皮革加工产业集群，对外贸易频繁，有大量灵活办公需求。当地政府主动邀请我们入驻。”他表示，引进国际酒店品牌可提升城市服务能力，同样，引进全球领先的灵活办公企业，也有助于彰显营商环境和城市形象，为城市带来名片效应。

　　不过，胡懋坦言，下沉市场的拓展需要时间。“灵活办公的概念在一线城市的认知度都不算高，在二三线城市更低，需要一个市场教育的过程。”

　　“尽管如此，初次进入的下沉市场的运营数据已超过预期水平。比如烟台、上饶、绵阳、台州，桐乡等城市的新开业中心出租率上升都有不俗的表现，有的城市不到一年就超过80%。”他认为，随着企业办公方式的多元化，市场接受度仍在持续提升。

　　谈及入驻企业类型，胡懋介绍，早期IWG在中国的客户以外企为主，占比超过90%。但近年来，本土企业增长明显，目前整体比例约为外资企业客户占60%，内资企业客户占40%。

　　企业类型也会因城市而异，与国内部分联合办公和孵化器不同，IWG的客户结构以成熟型企业为主。他表示：“北上广深外企更多，下沉城市则以国内企业为主，各中心都有差异。我们服务的主力客群并不是小微或初创企业，而是跨国企业及各地较成熟的公司。”