穿越调整期！汾酒2026战略蓝图已出？

出品|中访网

审核|李晓燕

岁末太原，寒意渐浓，但汾酒全球经销商大会的召开却为行业注入暖意。“中流击水凯歌还 并肩携手越关山”，这场盛会不仅复盘了2025年的逆势增长，更以“四个持续推进”与“五个坚定不移”为核心，发布了2026年营销新蓝图。在白酒行业深度调整、筑底复苏的关键节点，汾酒以认知重构为基、攻守兼备为策，正从“行业优等生”向“周期穿越者”稳步迈进。

2025年作为汾酒“十四五”收官与复兴纲领第二阶段启动的双重关键年，交出了一份逆势突围的成绩单。在行业库存高企、动销承压的背景下，汾酒凭借稳健的营销战略，实现前三季度营收同比增长，价格体系保持坚挺。这背后，“汾享礼遇”体系的深化构建筑牢了厂商共赢根基，四轮驱动的产品矩阵持续发力，中高端产品销量稳步增长，餐饮终端拓展成效显著。更值得关注的是，“汾酒+”场景营销与文创矩阵双线出彩，抖音挑战赛成为年轻群体热议话题，“礼乐中国”主题文创产品精准链接情感共鸣，让6000年酿造史焕发时代活力。而人才机制优化与市场秩序整治的双管齐下，为企业发展扫清障碍，彰显了其高质量发展的坚定决心。

面对2026年行业筑底复苏的新变局，汾酒精准把握“悦己消费崛起”“线上线下融合”的时代趋势，确立了“回归市场本质、回归消费者、回归品牌初心”的核心主线。这场战略升级的背后，是对时代、消费者与自我的三重认知重构：当“政商务悦人消费”引擎弱化，“微醺、家饮、自饮”等悦己场景成为增量战场；当43%消费者习惯线上购酒、77%高频使用AI，全域协同成为必然选择；而汾酒凭借清香型的先天优势、47%的年轻消费占比，以及全国化、年轻化、国际化的清晰路径，构筑起穿越周期的核心底气。

2026年，汾酒以“四个持续推进”为战略之“矛”，开拓结构性增长新空间。全国化2.0战略告别广度扩张，转向深度精耕，聚焦12大重点市场、5大机遇市场及10大低度潜力市场，剑指2800个县级市全覆盖，长三角、珠三角等省外市场39.58%的终端增长已验证路径可行性。年轻化1.0不再局限于营销创新，而是深入产品内核，“汾享青春”28度系列十余款产品蓄势待发，结合抖音挑战赛数十亿播放量的传播优势，持续巩固90后、00后最喜爱网红酒前列地位。国际化1.0则谋求产品、标准与文化的全方位突破，让清香风味走向世界。而针对传统、年轻、女性等不同圈层的精准服务，将实现从“产品推销”到“用户经营”的本质跨越。

如果说“四个持续推进”是进攻利器，“五个坚定不移”便是守护基本盘的战略之“盾”。面对行业渠道痛点，汾酒坚定不移优化库存、稳定价格体系，对青花系列采取控量保价策略，展现刮骨疗毒的决心；通过分级聚焦与线上线下协同，打破渠道壁垒，实现资源精准匹配；更着力强化“汾酒+竹叶青+杏花村”三大品牌合力，让终端数量增长300%的杏花村以“6000年，杏花村很近”的文化叙事加速起量，形成品牌矩阵协同效应。

产品作为战略落地的核心载体，汾酒明确了差异化发展路径。玻汾以两位数增长成为悦己消费主力，将保持价格刚性、适度宽松供给；青花系列作为品牌价值压舱石，持续控量稳价；针对老白汾的短期下滑，汾酒将加速挖掘其独特优势，使其成为“十五五”关键增长点。而依托竹叶青百年露酒资源，布局年轻化、时尚化新品，打造悦己消费标杆，成为未来破局的关键一招。

为确保战略落地，汾酒构建了组织文化、数字化、系统化三大支撑体系。以“活态文化”凝聚全产业链共识，以数字化工具赋能全域运营，以高效协同的后台系统保障前线作战，三者形成闭环，为战略执行注入强劲动力。

在白酒行业从“规模扩张”向“价值回归”转型的关键期，汾酒的2026战略蓝图展现了老名酒的应变智慧与长期主义。它既不盲目追求短期增速，也不畏惧行业调整，而是以“实的精神、变的勇气、打硬仗的决心”，在守正中筑牢根基，在创新中开拓未来。这份将历史文化资产转化为现代竞争力的系统布局，不仅关乎汾酒自身的复兴之路，更将为中国名酒的战略升维提供重要样本。