北京
深夜十点，25岁的白领张晓在手机上反复比对着两款羽绒服的价格、材质和用户评价。这并不是个例，而是一代年轻人的消费缩影。在消费主义浪潮席卷多年后，理性购物正成为年轻一代的新选择。
首先要纠正一个误区，价格敏感绝不等于“唯价格论”，大多消费者在追求折扣的同时，内心深处有一条不可逾越的“价值底线”。普华永道报告指出，约80%的Z世代会等待商品打折后才购买，仅约20%愿意支付全价。这种精打细算并不意味他们一味追求最便宜，而是更注重商品的实际价值。
并且，在这场理性消费浪潮的影响下，折扣零售业态迎来了新一轮发展机遇。其中硬折扣超市更是凭借其独特的商业模式，在零售市场中脱颖而出。艾媒咨询数据显示，近两三年来，硬折扣超市市场年均增幅稳定在10%-15%区间。从整个市场规模来看，今年国内硬折扣超市的市场规模预计2500亿元左右。
原因也很简单，硬折扣超市的“天天低价”很少依赖频繁促销活动，靠的是强大的供应链与运营效率所构筑的控本能力。整体来看，硬折扣超市的价格比传统商超低30%-40%是正常情况。例如，30枚装的同款鸡蛋，传统商超价格多在30-40元/盒，硬折扣超市20-25元/盒较为普遍。
像特卖电商唯品会就是其中一个典型。Q3数据显示，公司实现净营收214亿元，同比增长3.4%；Non-GAAP净利润15亿元，同比增长14.6%。平台的活跃用户数达4010万，商品交易总额（GMV）为431亿元，同比增长7.5%。没有不可思议的大数字，但胜在稳健。
而它的核心竞争力来自于其深耕多年的买手制体系和供应链能力。通过砍掉中间商环节减少商品溢价，最终实现让利消费者。从结果来看，连不少奢侈品的价格都被打到了2折以内，吸引了不少年轻人的抢购。
未来，随着消费理念的持续升级，折扣零售有望继续保持稳健发展。在这个“质价比”时代，只有真正理解并满足消费者对品质与价格双重追求的企业，才能在激烈的竞争中占据一席之地。
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